聲望定價策略分析 有效地消除購買心理障礙

聲望定價策略的案例,定價策略分析(1)聲望定價策略。這是整數(shù)定價策略的進一步發(fā)展.消費者一般都有求名望的心理，根據(jù)這種心理行為，企業(yè)將有聲望的商品制定比市場同類商品價高的價格，即聲望定價策略。它能有效地消除購買心理障礙.聲望定價策略使顧客對商品或零售商形成信任感和安全感，顧客也從中得到榮譽感.

微軟公司的Windows98(中文版)進人中國市場時.聲望定價策略一開始就定價1998元人民幣，便是一種典型的聲望定價。另外.用于正式場合的西裝、豐服、領(lǐng)帶等商品，且服務(wù)對象為企業(yè)總裁、聲望定價策略著名律師、外交官等職業(yè)的消費者，聲望定價策略則都應(yīng)該采用聲望定價，否則.聲望定價策略這些消費者就不會去購買.聲望定價往往采用整數(shù)定價方式，其昂貴的價格能使顧客產(chǎn)生一分價!一分貨的感覺，從而在購買過程中得到精神的享受，聲望定價策略達到良好效果。

例如金利來領(lǐng)帶一上市就以優(yōu)質(zhì)、高價定位，聲望定價策略對有質(zhì)量問題的金利一來領(lǐng)帶他們決不上市銷售，更不會降價處理.給消費者這樣的信息.即金一利來領(lǐng)帶絕不會有質(zhì)量問題，聲望定價策略低價銷售的金利來絕非真正的金利來產(chǎn)品。從而極好地維護了金利來的形象和地位。

又如德國的奔馳轎車，售價20萬馬克;瑞士萊克司手表，聲望定價策略價格為五位數(shù);巴黎里約時裝中心的服裝.一般售價2000法郎;聲望定價策略我國的一些國產(chǎn)精品也多采少”這種定價方式.當然.采用這種定價法必須慎重，一般商店、一般商品若濫用此法.弄不好便會失去市場.

(2)招徠定價策略.招徠定價又稱特價商品定價，聲望定價策略是一種有意將少數(shù)商品降價以招徠吸引顧客的定價方式。商品的價格定得低于市價，聲望定價策略一般都能引起消費者的注意.這是適合消費者求廉心理的。

關(guān)鍵詞： 聲望定價