優(yōu)衣庫母公司營利雙跌 快時尚品牌遇“劫” 發(fā)力中國市場

疫情之下，快時尚品牌均面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，優(yōu)衣庫也不例外。近日，優(yōu)衣庫母公司訊銷集團(tuán)發(fā)布2020財政年度前三季度(2019年9月~2020年5月)業(yè)績概要，前三季度營利雙降。具體到第三季度(即2020年3月~2020年5月)，更是出現(xiàn)了虧損。

結(jié)合訊銷集團(tuán)、Zara母公司Inditex集團(tuán)和H&M各自的業(yè)績報告可以看出，快時尚品牌當(dāng)下面臨的境遇并不樂觀，但中國市場則是他們賴以恢復(fù)的“主要戰(zhàn)場”。

據(jù)記者了解，Zara、訊銷集團(tuán)都宣布將首次參與進(jìn)博會，展示自身品牌，同時，6月下旬，優(yōu)衣庫在深圳、杭州等地同時開業(yè)7家門店，加大市場布局。記者就優(yōu)衣庫目前在中國的市場表現(xiàn)、未來的具體規(guī)劃等問題向其發(fā)去采訪函，截至發(fā)稿，未收到對方回復(fù)。

紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄告訴《中國經(jīng)營報》記者，疫情常態(tài)化的沖擊下，全球服飾產(chǎn)業(yè)都面臨萎縮的局面，對于類似優(yōu)衣庫以實體端門店為主導(dǎo)國內(nèi)外品牌沖擊尤其很大，業(yè)績下滑避免不了。目前企業(yè)需要解決的就是如何更好地生存下去。

快時尚品牌遇“劫”

炙手可熱、締造出日本首富的優(yōu)衣庫業(yè)績受挫。根據(jù)訊銷集團(tuán)財報，前三季度共綜合收益總額為1.55萬億日元(約合1009億元人民幣)，同比下降15.2%;經(jīng)營利潤為1323億日元(約合86億元人民幣)，同比下降46.6%;母公司擁有者應(yīng)占利潤為906億日元(約合59億元人民幣)，同比下降42.9%。

具體到受疫情影響嚴(yán)重的第三財季，迅銷集團(tuán)更是出現(xiàn)了虧損，整體營收同比降低39.4%;經(jīng)營虧損為43.5億日元(約合2.8億元人民幣)，而去年同期盈利747.5億日元(約合48.7億元人民幣);母公司擁有者應(yīng)占虧損為98.2億日元(約合6.4億元人民幣)，去年同期為盈利446.4億日元(約合29億元人民幣)。

在日本本土市場，受疫情影響，3月下旬至5月黃金周期間暫時歇業(yè)門店數(shù)一度高達(dá)311間，致使單季同店銷售凈額同比下降34%。海外也出現(xiàn)了大量門店暫時歇業(yè)的情況，南韓、東南亞、南亞以及大洋洲地區(qū)錄得收益大幅下滑和經(jīng)營赤字。北美、歐洲地區(qū)錄得收益大幅下滑和赤字?jǐn)U大。

對此，迅銷集團(tuán)下調(diào)了2020年的經(jīng)營溢利預(yù)測。綜合收益總額預(yù)測向下修正1000億日元，經(jīng)營溢利總額預(yù)測向下修正150億日元。

服裝行業(yè)專家馬崗認(rèn)為，2020年受新冠肺炎疫情影響，服裝行業(yè)普遍庫存積壓，盡管優(yōu)衣庫線上做的較早，業(yè)績也有所提升，但整體還是以線下為主，無法拉動虧損的業(yè)績。疫情帶來的影響需要企業(yè)逐步消化。

而其他快時尚品牌的境遇也不樂觀。根據(jù)Zara母公司Inditex集團(tuán)發(fā)布的2020財年第一季度業(yè)績報告顯示，在截至4月30日的三個月內(nèi)，集團(tuán)銷售額僅為33億歐元，較去年同期的59.27億歐元下滑44.27%;凈虧損4.09億歐元，這也是Inditex集團(tuán)有史以來首次單財季虧損。報告期內(nèi)，Inditex集團(tuán)旗下88%以上的門店停止運營。

另外，H&M二季度的凈銷售額較去年相比，直接腰斬。同時，截至4月中旬，該品牌仍有80%的店鋪處于無法營業(yè)的狀態(tài);同樣GAP也并不好過。在營收、利潤雙降的同時，該集團(tuán)的財務(wù)狀況持續(xù)惡化，疫情期間其短期債務(wù)新增5億美元，長期債務(wù)高達(dá)12.5億美元;而號稱中國版Zara的拉夏貝爾，在7月1日被實施退市風(fēng)險警告，帶帽ST。

“在疫情全球蔓延以及常態(tài)化的沖擊下，全球服飾產(chǎn)業(yè)都面臨萎縮的局面，對類似優(yōu)衣庫以實體端門店為主導(dǎo)的國內(nèi)外品牌沖擊尤其大，業(yè)績下滑是避免不了的，關(guān)停并轉(zhuǎn)是渠道策略選擇，止損才能讓企業(yè)生存下去。”程偉雄表示。

發(fā)力中國市場

中國市場成為了“重要戰(zhàn)場”。記者注意到，訊銷集團(tuán)在財報中提及，大中華地區(qū)雖錄得收益及溢利雙雙大幅下降，但業(yè)績恢復(fù)步伐高于預(yù)期，5月份已達(dá)成收益及溢利雙增長。

實際上，對于訊銷集團(tuán)和其旗下品牌優(yōu)衣庫來說，中國市場的表現(xiàn)一直可圈可點。根據(jù)財報，來自大中華地區(qū)優(yōu)衣庫業(yè)務(wù)的收入占總收入比例接近四分之一，僅次于優(yōu)衣庫在日本本土市場的收入。而在今年1月，優(yōu)衣庫在中國的700多家門店中有一半關(guān)閉，但到了4月下旬，優(yōu)衣庫所有門店均開始恢復(fù)營業(yè)。

中國市場的快速復(fù)蘇，加快了優(yōu)衣庫布局中國市場的步伐。據(jù)記者了解，6月19日，優(yōu)衣庫在南京開出2020年首家新店，隨后，優(yōu)衣庫持續(xù)發(fā)力，一口氣在深圳、成都、杭州、昆明、佛山、南充以及邯鄲開設(shè)7家新店。目前優(yōu)衣庫在中國已有700多家門店，規(guī)模與日本本土市場相當(dāng)。而且結(jié)合優(yōu)衣庫近年的開店情況來看，該品牌正在加速進(jìn)軍中國三四線城市。

程偉雄表示，嚴(yán)格意義上來說，優(yōu)衣庫在國內(nèi)市場的發(fā)展談不上快速擴(kuò)張，當(dāng)下在國內(nèi)市場也基本以一二線市場為主，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)才下沉到三四線市場。總體來看，在三四線城市，優(yōu)衣庫的市場覆蓋率普遍不高。

同樣以開店擴(kuò)張尋求業(yè)績增長的還有GAP和H&M。據(jù)記者了解，蓋璞集團(tuán)自4月下旬以來已連續(xù)新開六家門店不斷拓展新的市場。H&M旗下的&OtherSto-ries品牌也于5月在上海開設(shè)了中國首家線下快閃店，并發(fā)布了全新的限量膠囊系列。

同時，線下銷售渠道受阻，快時尚品牌開始將發(fā)展重點轉(zhuǎn)向線上渠

道。2020財年第一季度，Zara的在線銷售額猛增，同比增長約50%，4月份更是增長了95%。為滿足線上渠道需求，Zara還將線下門店的庫存回收，以保證電商訂單的供應(yīng)。

在宣傳方面，快消品牌也不遺余力。此前Zara在官方微博顯示，其母公司Inditex集團(tuán)將首次參與2020年進(jìn)博會，并設(shè)立超500平方米的展臺，屆時該集團(tuán)將攜旗下Zara、PULL&BEAR、ZARAHOME等八個子品牌共同亮相。

據(jù)知情人士透露，優(yōu)衣庫也在5月正式簽約第三屆中國國際進(jìn)口博覽會，這是優(yōu)衣庫首次參展進(jìn)博會，并且大手筆拿下1500平方米的展位，成為消費品展區(qū)的最大展商。這足以展現(xiàn)出優(yōu)衣庫想在中國市場大展身手的決心。

不過，服裝行業(yè)專家馬崗表示，目前整體行業(yè)不樂觀，業(yè)績處于下行狀態(tài)，企業(yè)還是應(yīng)該抓緊時間提升“內(nèi)功”。

對于快時尚品牌的未來發(fā)展方向，馬崗認(rèn)為，快時尚的頭部企業(yè)是服裝優(yōu)秀企業(yè)的代表，本身就是行業(yè)方向的引領(lǐng)者和探索者。對他們而言，在保持當(dāng)前業(yè)績的同時，更要思考引領(lǐng)服裝行業(yè)的創(chuàng)新，多種渠道銷售方式的創(chuàng)新以及供應(yīng)鏈的創(chuàng)新。

程偉雄認(rèn)為，快時尚品牌加碼中國市場，大眾化價格依然是剛需。“隨著競爭的越發(fā)激烈，企業(yè)品牌需要進(jìn)一步親民，渠道還需要下沉?？鞎r尚品牌具備規(guī)模優(yōu)勢與規(guī)模效應(yīng)，能夠快速在供應(yīng)端和需求端做好對接，讓更多普羅大眾滿足日常生活的配搭穿著需求依然空間很大。在未來二三年，企業(yè)需要加速建設(shè)線上線下互聯(lián)互通的全渠道模式，并將線上線下統(tǒng)一品牌、產(chǎn)品、價格、促銷、服務(wù)等成為衡量互聯(lián)互通的標(biāo)準(zhǔn)。”

關(guān)鍵詞： 優(yōu)衣庫 快時尚品牌