人人折李林：團購導航僅是眼下的“殼” 應(yīng)隨勢而變

2011年下半年的團購行業(yè)在經(jīng)歷了爆發(fā)期的火熱之后，正一天天趨冷。統(tǒng)計稱，2011年10月間，原本的5000家團購網(wǎng)站已陸續(xù)有1000家停業(yè)或倒閉，大型團購網(wǎng)站也開始紛紛收縮分站規(guī)模。在這樣的環(huán)境之下，首家奔赴美國IPO的團購網(wǎng)站拉手網(wǎng)也遭遇了暫停路演的尷尬……一夕之間，團購行業(yè)的寒冬更加凜冽。

伴隨千團大戰(zhàn)成長起來的團購導航網(wǎng)站一度風光無限，但團購寒冬來臨的現(xiàn)在，屬于導航網(wǎng)站的時代是否也即將消逝?

80后技術(shù)青年的團購創(chuàng)業(yè)路

作為80后一代，李林算的上是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者了，2007年從清華畢業(yè)之后，李林在甲骨文從事了兩年的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)技術(shù)工作，2009年4、5月間，李林和幾位同事一起辭職開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯，瞄準的也是互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)。但由于資金問題，李林創(chuàng)辦的這家類似現(xiàn)在的“知乎”的問答社區(qū)宣布走到盡頭，當時的用戶規(guī)模維持在7萬左右。

2010年6月，正是國內(nèi)團購網(wǎng)站如火如荼的時候，以拉手、美團等為代表的團購網(wǎng)站已經(jīng)開始活躍在人們的視野當中，數(shù)據(jù)顯示當時的團購網(wǎng)站已經(jīng)有幾百家之多。而被視為團購網(wǎng)站的搜索及推薦入口，導航網(wǎng)站也已經(jīng)開始涌現(xiàn)出來，其中就包括李林創(chuàng)辦的這家“人人折”。

作為首批團購用戶，盡管李林也意識到團購行業(yè)的發(fā)展空間，但最初他的思路并不清晰，直到2010年8月，也就是上線后的2個月后，有兩三家小型團購網(wǎng)站主動找上門來要求在人人折做付費收錄及推廣，李林才最終下定決心開始正式運營這叫網(wǎng)站，“直到這時候我才真正看到自己發(fā)展的可能”。

對于為什么會選擇做團購導航而非團購網(wǎng)站，李林也有自己的考量，他表示，選擇做團購導航是因為自己的團隊僅在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品領(lǐng)域有開發(fā)和運營經(jīng)驗，而團購所需的線下資源并沒有有效積累，因此完全線上模式的團購導航更加適合自己。此外，市場上獨立的團購導航網(wǎng)站仍占少數(shù)，提供給新進者的空間足夠廣闊。

人人折的盈利模式與其他導航網(wǎng)站類似，主要依靠交易分成和推廣費用為主。此外，人人折還以3000元——5000元/每半年的標準向入駐團購網(wǎng)站收取保證金，向用戶提供先行賠付的服務(wù)，保障用戶消費體驗。

最初，李林的團隊僅僅有3個人：自己之外僅有一個美工和一個技術(shù)。到了今年7月份，人人折拿到第一筆、幾百萬元的天使投資，10月份收購了一家團購網(wǎng)站“第一團購網(wǎng)”和一家團購導航網(wǎng)站“團138”，合并后人人折現(xiàn)在的團隊規(guī)模達到30人。

人人折正式運營之后第一個月的收入只有幾千塊，一年之后其月營收規(guī)模已超過一年前的100倍，目前單日流量為10萬-15IP、UV則達到12萬-18萬;收錄1300多家團購網(wǎng)站信息，最多時2000家，付費用戶50多家，最多時160多家;在國內(nèi)前十的團購網(wǎng)站中，有6家是人人折的推廣型客戶，分別是美團網(wǎng)、窩窩團、糯米網(wǎng)、大眾點評網(wǎng)、58同城以及24券。

李林透露，目前人人折已經(jīng)成為國內(nèi)第二大獨立團購導航網(wǎng)站，第一名是更為活躍的團800。

團購導航僅是眼下的“殼” 未來發(fā)展順勢而為

10月以來，國內(nèi)團購行業(yè)在經(jīng)歷了前三季度的大起大落之后，近5000家團購網(wǎng)站也迎來了一次“大考”。調(diào)查數(shù)據(jù)稱，10月我國團購市場份額環(huán)比首次出現(xiàn)負增長，交易額大降11%，僅與今年6月持平;截止到10月底，國內(nèi)的團購網(wǎng)站中有超過兩成(20.5%)網(wǎng)站在近一個月內(nèi)沒有更新商品，也就是說截至10月底，我國5000多家團購網(wǎng)站中有超過1000家團購網(wǎng)站已經(jīng)停止更新、網(wǎng)站改版或者關(guān)閉。

隨著Groupon上市后股價連日陰霾，期望成為國內(nèi)首家上市團購網(wǎng)站的拉手網(wǎng)也暫停路演，此外各大網(wǎng)站裁員、減站、降薪的消息也層出不窮，讓團購行業(yè)蒙上了一層又一層陰影。是否真的如李開復等業(yè)內(nèi)人士預測的那樣，最終團購網(wǎng)站將僅余3-5家?那么到那個時候，依附于“千團大戰(zhàn)”的團購導航還有沒有生存空間?

對于國內(nèi)團購導航來說，這已經(jīng)成為不得不面對的問題。以百度、360、阿里巴巴等大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，他們的團購導航產(chǎn)品更像是涉足電商上游鏈條的一種階段性嘗試，隨時可以根據(jù)市場變化作出調(diào)整，但對于獨立團購導航來說，市場變化無疑直接關(guān)系到企業(yè)的生死命運。

事實上，這些團購導航網(wǎng)站也都在謀求差異化，其中團800就已經(jīng)涉足團購資訊和數(shù)據(jù)發(fā)布。不少人認為這也是導航網(wǎng)站為了謀求長久生存找的“后路”。

“在團購逐漸降溫的現(xiàn)在，導航網(wǎng)站的生存壓力會比團購網(wǎng)站更大。”易觀國際分析師陳壽送認為，團購導航網(wǎng)站生存的關(guān)鍵在于能否為團購網(wǎng)站和用戶提供更加豐富的增值服務(wù)。

在李林看來，未來如何規(guī)避這種所謂的因團購行業(yè)冬天而引發(fā)的風險其實并不是首要的，他認為，未來團購網(wǎng)站僅剩3-5家的說法固然有一定根據(jù)，但當你真正接近市場時會發(fā)現(xiàn)，實際情況并非想象中一樣。他更傾向于認為全國性規(guī)模的、綜合性、以本地化服務(wù)為主團購網(wǎng)站將剩下3-5家，因為他們需要很強大的資金支持運營，此外因為本地化服務(wù)運營門檻高，市場容量有限，3-5家的規(guī)模也完全符合市場情況。

李林認為，目前團購行業(yè)的業(yè)態(tài)正在變化，未來將出現(xiàn)本地化服務(wù)商城化和類淘寶網(wǎng)購兩種發(fā)展方向，以實物為主的類淘寶網(wǎng)購讓一批中小型團購網(wǎng)站得以存活，并且獲得很好;而部分本地服務(wù)網(wǎng)站也開始紛紛向商城轉(zhuǎn)型，所以最終的結(jié)果是各為其主，以新的方式繼續(xù)發(fā)展下去。

李林表示，事實上人人折的定位也不是單純的團購導航網(wǎng)站，而更傾向于一家折扣信息導航。他透露，融資之后，人人折將大部分資金用于產(chǎn)品開發(fā)，目前正在開發(fā)一個新的專注于實物類折扣信息的導航，而原有平臺將逐步演變?yōu)楸镜鼗?wù)信息導航，二者分別定位，同時有效整合。

“團購導航只是人人折眼下的外殼，未來將會根據(jù)業(yè)態(tài)發(fā)展做出實時調(diào)整，順勢而變。這也是最適用于團購導航的發(fā)展思路”，李林表示。

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