PPTV的“蘇寧背景”給OTT行業(yè)帶來(lái)不小的啟發(fā)：內(nèi)容留住用戶

在整個(gè)OTT行業(yè)中，PPTV一直都稱得上是一個(gè)“異類”，這并不是指PPTV的業(yè)務(wù)不健康，而是在OTT運(yùn)營(yíng)與設(shè)備大部分都由電視廠商、手機(jī)廠商、面板廠商等“業(yè)內(nèi)人士”包攬的背景下，PPTV所具備的蘇寧資本使其顯得尤為特殊。

考慮到PPTV是2020年OTT行業(yè)為數(shù)不多的各方面數(shù)據(jù)穩(wěn)步增長(zhǎng)的玩家，并且PPTV背后的資本力量與行業(yè)內(nèi)的玩家截然不同，因此，想必蘇寧也為PPTV注入了別樣的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

9月15日，電科技與西部證券聯(lián)合邀請(qǐng)?zhí)K寧智能終端大屏運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理吳國(guó)祥舉行電話會(huì)議，針對(duì)蘇寧帶給PPTV的優(yōu)勢(shì)，以及PPTV對(duì)于OTT行業(yè)的發(fā)展與未來(lái)，進(jìn)行了深入探討。

渠道賦能產(chǎn)品，內(nèi)容留住用戶

隨著5G等技術(shù)的爆發(fā)，OTT大屏開(kāi)始被貫之以越來(lái)越多的功能，但是不能忽視的是，現(xiàn)階段的用戶對(duì)OTT大屏最敏感的兩個(gè)點(diǎn)，無(wú)外乎是售價(jià)和內(nèi)容。以2020年618為例，中國(guó)智能電視線上渠道的均價(jià)僅為1968元，對(duì)比2019年的雙11購(gòu)物節(jié)下降了 5.9%。同比更是下跌了10.9%。

正如蘇寧智能終端大屏運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理吳國(guó)祥所言：“PPTV的核心是把體育、電視、視頻做相對(duì)結(jié)合，構(gòu)造硬件加內(nèi)容加服務(wù)加電商的小的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。” 也就是說(shuō)，針對(duì)OTT行業(yè)的這種特征， PPTV依托于蘇寧，著重在產(chǎn)品和內(nèi)容兩個(gè)層面發(fā)力，構(gòu)建一個(gè)“閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)”。

從產(chǎn)品的角度來(lái)看，PPTV堅(jiān)持以硬件性價(jià)比為本，在產(chǎn)品性價(jià)比高基礎(chǔ)上打造極致的終端產(chǎn)品。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2019年雙11，PPTV 40C2、50C2S兩款產(chǎn)品的線下銷量排名前二，不光是“銷量口碑年度雙冠王”，更是線下銷量排行榜中唯一上榜的互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品。

與純主打線下或者純主打線上的電視品牌不同，PPTV還依托于蘇寧，打造了線上線下全渠道的銷售模式。并且在蘇寧易購(gòu)平臺(tái)的幫助下，1600多家線下門(mén)店的“體驗(yàn)式購(gòu)物”以及“上門(mén)安裝”服務(wù)還可以極大的緩解購(gòu)買產(chǎn)品后不會(huì)安裝、維修等痛點(diǎn)，堪稱對(duì)僅擁有單一渠道電視廠商的降維打擊。

當(dāng)然，PPTV十分清楚，即使產(chǎn)品做的再出色，渠道再完善，沒(méi)有內(nèi)容吸引用戶，OTT大屏也是一紙空談。

對(duì)此，吳國(guó)祥表示：“內(nèi)容基于蘇寧的 PPTV，不光匯集了愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、騰訊這種長(zhǎng)視頻內(nèi)容，更擁有獨(dú)一無(wú)二的視頻體育的內(nèi)容。”

區(qū)別于傳統(tǒng)的OTT內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商僅能選擇與“愛(ài)優(yōu)騰”等視頻平臺(tái)合作，由于PPTV本身有內(nèi)容資源，因此，其OTT大屏可以暢想歐洲五大聯(lián)賽、中超、排超等傳統(tǒng)OTT平臺(tái)可望而不可即的頂級(jí)賽事。據(jù)PPTV宣稱，其覆蓋了全球超 90%的賽事，這無(wú)疑可以極大的滿足客廳場(chǎng)景下，觀眾對(duì)于大屏內(nèi)容的需求。

可以說(shuō)，通過(guò)高性價(jià)比的產(chǎn)品與新渠道結(jié)合，并且同時(shí)滿足了消費(fèi)者對(duì)于內(nèi)容的需求，PPTV無(wú)疑找到了一條在現(xiàn)階段OTT大屏發(fā)展的正確路徑。而這也正是PPTV在整個(gè)行業(yè)不景氣的時(shí)刻，依然可以收獲不俗出貨量的首要原因。

整合蘇寧資源的PPTV未來(lái)可期

靜態(tài)來(lái)看，PPTV在行業(yè)中處于頭部位置，但是隨著技術(shù)的發(fā)展，供應(yīng)鏈的變化，PPTV的產(chǎn)品戰(zhàn)略也可能受到不小的影響。

吳國(guó)祥表示：“由于面板漲價(jià)，因此近兩個(gè)月，包括小米、創(chuàng)維、海信很多品牌的電視產(chǎn)品售價(jià)都開(kāi)始上漲了。”為了避免這種階段性的行業(yè)震蕩，對(duì)PPTV的整體發(fā)展造成一定的負(fù)面影響，PPTV在上文的產(chǎn)品與內(nèi)容兩個(gè)維度的短線戰(zhàn)略之外，還找到了依托于消費(fèi)者需求進(jìn)行產(chǎn)品建設(shè)的長(zhǎng)線動(dòng)力源。

從產(chǎn)品形態(tài)來(lái)看，隨著5G網(wǎng)絡(luò)的成熟，未來(lái)終端設(shè)備之間的聯(lián)系會(huì)越來(lái)越緊密，而這種聯(lián)系與用戶的社交需求也有趨同性。吳國(guó)祥認(rèn)為：“未來(lái)蘇寧PPTV要基于的家庭場(chǎng)景強(qiáng)化親友互動(dòng)的這種家庭社交，擴(kuò)展電視的能力”。由此，蘇寧就推出了定位社交的小Biu智慧屏Pro。

而在電視行業(yè)最大的風(fēng)口IoT上，PPTV也已經(jīng)建立了生態(tài)。不過(guò)由于PPTV有蘇寧的背景，因此，PPTV在IoT行業(yè)的優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)廠商是不同的。吳國(guó)祥介紹：“蘇寧一直在做居家的聯(lián)盟，也是把上面的像技術(shù)內(nèi)容、品牌、零售、管理、資本這些優(yōu)勢(shì)的資源，能夠做一些賦能，能夠給行業(yè)的合作伙伴能夠達(dá)到這樣的生態(tài)圈，從技術(shù)角度，從場(chǎng)景能夠提供一些更多的支持。”

考慮到目前IoT行業(yè)發(fā)展的最大障礙就是各個(gè)廠商“畫(huà)地為牢”，僅在自己的生態(tài)內(nèi)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，與碎片化的IoT設(shè)備有天然的抵觸，因此，從聯(lián)盟的角度切入IoT行業(yè)的蘇寧，無(wú)疑可以給PPTV帶來(lái)先天性的優(yōu)勢(shì)。

值得注意的是，在行業(yè)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的背景下，PPTV在努力推動(dòng)依托于消費(fèi)者需求進(jìn)行產(chǎn)品建設(shè)的同時(shí)，還積極探索健康的營(yíng)收模式。對(duì)此，吳國(guó)祥表示：“在硬件競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下，希望后向服務(wù)能夠反哺硬件，通過(guò)運(yùn)營(yíng)能夠帶來(lái)整體業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。”

Newzoo數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)截至2020年底，全球的云游戲收入將會(huì)達(dá)到5.85億美元。而PPTV也看到了這個(gè)趨勢(shì)，因而加緊布局以游戲?yàn)榛A(chǔ)的，云游戲、直播、周邊等增值業(yè)務(wù)。

相應(yīng)的，如吳國(guó)祥所言：“哪個(gè)平臺(tái)能夠在后向運(yùn)營(yíng)上快速建立自己的新的模式，或者能夠取得更有價(jià)值的一些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，反向在硬件上，他能夠敢于去讓更多的利。”有了這種迎合需求與趨勢(shì)的產(chǎn)品動(dòng)作，PPTV也可以反過(guò)來(lái)堅(jiān)守高性價(jià)比的產(chǎn)品特征。

由此，我們?cè)賮?lái)宏觀考察PPTV的整體業(yè)務(wù)以及前沿戰(zhàn)略模式，就能發(fā)現(xiàn)，PPTV并沒(méi)有孤立的堅(jiān)守某一線業(yè)務(wù)，比如高性價(jià)比，而是在以用戶需求為導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，一方面挖掘蘇寧自身的資源，另一方面在短線和長(zhǎng)線，外線和內(nèi)線等多個(gè)維度協(xié)調(diào)發(fā)展，由此形成了一個(gè)“閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)”。

作為對(duì)比，OTT行業(yè)的大部分玩家雖然也都看到了整個(gè)行業(yè)的紅利所在，但是大部分玩家又反被紅利蒙蔽了雙眼，僅僅是為了市場(chǎng)而競(jìng)爭(zhēng)，而沒(méi)有看到最底層的用戶根基。

考慮到隨著5G、IoT等技術(shù)的成熟，OTT行業(yè)還將持續(xù)爆發(fā)，具備前沿性優(yōu)勢(shì)的PPTV在未來(lái)不光有可能分得一杯羹，其更大的意義，還在于為行業(yè)樹(shù)立了一個(gè)正確的發(fā)展路徑。

關(guān)鍵詞： PPTV 蘇寧 OTT