萬子紅：孵化鉆石比價寶 互聯(lián)網(wǎng)會讓鉆石行業(yè)重生

“九元呼叫一位鉆石管家上門服務(wù)，連線多名專業(yè)設(shè)計師提供定制服務(wù)，平臺收取傭金，這樣一個簡單的模式，我認(rèn)為會對珠寶行業(yè)形成一次新的沖擊。”曾經(jīng)以“攪局者”身份殺入珠寶行業(yè)的萬子紅，在談到未來的鉆石商業(yè)模式時，如此說道。

作為一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，萬子紅出租過商鋪，經(jīng)營過賓館，拍過電視劇，一手打造了讓珠寶業(yè)同行切齒的“全城熱戀”鉆石賣場。在互聯(lián)網(wǎng)+時代，傳統(tǒng)商業(yè)模式首當(dāng)其沖正經(jīng)受前所未有的沖擊，現(xiàn)在，這位“鉆石公敵”正在孵化一個全新的項目：鉆石比價寶，要讓鉆石行業(yè)真正擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

鉆石行業(yè)的攪局者

在創(chuàng)立鉆石比價寶之前，萬子紅最為人津津樂道的便是打造了紅遍大江南北的全城熱戀鉆石商場，創(chuàng)立了量販鉆石這種全新的鉆石銷售商業(yè)模式，為這個古老而又奢侈的行業(yè)帶來了一場震動。

因為低價，全城熱戀一度飽受爭議。萬子紅接接受媒體采訪時說道：“中國鉆石行業(yè)的所有商家，都在同一個平臺上進(jìn)行采購，全城熱戀的價格優(yōu)勢，來源于獨特的商業(yè)模式。全中國合法的鉆石進(jìn)口渠道就是上海鉆石交易所，我們在產(chǎn)品的質(zhì)量上和其他的品牌沒有任何差別。”

在珠寶鉆石競爭日愈激烈，奢侈品消費越來越個性化的今天，如何保持自身的核心競爭力成為關(guān)鍵。萬子紅說：“品牌是學(xué)術(shù)名稱，是建立在消費者頭腦中的差異化認(rèn)知。簡單說，就是當(dāng)你想起一個品類的時候，你的大腦里蹦出的第一個名字，這就是品牌。全城熱戀的消費者，就是在想到高性價比鉆石的時候想起我了，這就是我的品牌。”

“沒有壞的時期，只有壞的經(jīng)營者”

面對國內(nèi)經(jīng)濟增速下滑、消費者對珠寶等奢侈品消費不斷緊縮的行業(yè)現(xiàn)狀，萬子紅對珠寶行業(yè)依然保持信心。

“國內(nèi)的珠寶市場最近兩三年，確實遇到了一點問題。但是，以我多年做生意的經(jīng)驗，歷史上從沒有壞的時期，只有壞的經(jīng)營者。不同的時期調(diào)整策略，就有不同的生意。宏觀形勢是不可避免的，我們業(yè)內(nèi)應(yīng)該做的是重新研究客戶不同時期的需求。”

對于鉆石行業(yè)未來的發(fā)展路徑，萬子紅有著清晰的認(rèn)識：“全城熱戀一直以來和傳統(tǒng)的珠寶品牌不一樣，我們是一個渠道品牌，走到今天，我們的老師應(yīng)該是國美、蘇寧。當(dāng)下我們面臨新的問題，是我們與國美蘇寧的模式相同，他們的經(jīng)營也遇到了問題，所以我們也要與時俱進(jìn)。”

互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)商業(yè)模式帶來了全新挑戰(zhàn)，逼迫著傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，這是一次機遇也是一次挑戰(zhàn)。

“我國經(jīng)濟在過去的三四十年一直保持高速增長，是奇跡。我們不能把奇跡看成常態(tài)。我個人認(rèn)為、我們整個企業(yè)認(rèn)為，今天是珠寶行業(yè)的又一次機會。我們希望抓住這個階段性波底，在危機中找到商機”萬子紅補充說。

創(chuàng)立比價寶 萬子紅如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)

在幾乎全行業(yè)紛紛擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”謀求轉(zhuǎn)型的時候。作為行業(yè)變革者的萬子紅自然也從中看到了機會。

在萬子紅看來，今天整個珠寶行業(yè)都遇到了一個前所未有的問題，就是由于移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，業(yè)態(tài)受到了前所未有的沖擊，未來一定會被徹底顛覆，珠寶零售必須要做新的轉(zhuǎn)型。

萬子紅在接受媒體采訪時說：“互聯(lián)網(wǎng)是一種工具。我們從2014年開始就在想，為什么要向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)要幫我們解決兩個問題，第一，讓商品和消費者之間的距離更近，第二，就是讓我們付出的成本更低，這是互聯(lián)網(wǎng)解決的核心問題“。

場景是未來零售業(yè)的一種新指標(biāo)，這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造場景。比如做美甲的河貍家，美甲的事實并沒有得到改變，但是體驗卻得到改變。萬子紅認(rèn)為，比價寶所做的新的場景，就是鉆石上門服務(wù)。

2015年全年，萬子紅率領(lǐng)團(tuán)隊就開始了痛苦的轉(zhuǎn)型，從原來的大賣場模式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)模式，采取O2O的理念，線上布局移動端，線下布局體驗店，比價寶充當(dāng)了線上交易所的角色，相當(dāng)于讓消費者直接和供應(yīng)商交易，。

對于比價寶的未來，萬子紅充滿信心：“在任何一個行業(yè)，只要創(chuàng)新，都會有機會，哪個行業(yè)都不例外。”

據(jù)悉，鉆石比價寶日前已經(jīng)完成了數(shù)千萬融資。

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