在線教育靠名師帶流量盈利模式不穩(wěn)固 要正視學(xué)習(xí)效果痛點(diǎn)

當(dāng)前，國內(nèi)家庭教育支出持續(xù)增長、低線市場潛力爆發(fā)，K12教育成為最值得期待的黃金賽道。不過，與行業(yè)蓬勃發(fā)展態(tài)勢相反，不少在線教育企業(yè)深陷“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的怪圈——一邊是在線教育需求旺盛，一邊是行業(yè)普遍虧損。

不可否認(rèn)，疫情給了在線教育發(fā)展良機(jī)，家長和學(xué)生們對在線教育較之疫情前有了極大改觀。資深從業(yè)者吳先生表示，疫情加速了學(xué)生轉(zhuǎn)到線上的速度，用半年時(shí)間吃掉了常態(tài)下三年才能實(shí)現(xiàn)的用戶增長，“相當(dāng)于在線教育企業(yè)0成本獲得了非?？捎^的自然流量。”

隨著線下教育恢復(fù)，今年的短期戰(zhàn)爭已結(jié)束，市場參與者們眼下的種種布局是為接下來的持久戰(zhàn)儲備糧草彈藥。對此，樂樂課堂創(chuàng)始人兼CEO毛穎表示，“在線教育需要爆發(fā)點(diǎn)，但教育說到底是一場長跑，若想勝出，必須回歸行業(yè)本質(zhì)，踏踏實(shí)實(shí)做好內(nèi)容和服務(wù)。”

事實(shí)上，相較于其他在線教育模式，直播大班課具有邊際成本更低的優(yōu)勢：在線直播教學(xué)，一位名師同時(shí)面向1個(gè)人直播和面向100人、1000人甚至10000人直播的成本幾乎一樣。

單純從這一點(diǎn)看，直播大班課確實(shí)有著不錯(cuò)的盈利模式，但需要關(guān)注兩個(gè)核心要素。

首先是名師，直播大班課的核心在于主講老師，明星主講老師的粉絲效應(yīng)帶來的流量乃至獲客，是在線教育企業(yè)夢寐以求的。但是過于依賴名師的模式并不穩(wěn)固，一旦明星老師被挖走，學(xué)員極有可能大批量流失。

其次，直播大班課同時(shí)針對全國學(xué)生授課產(chǎn)生的模式弊端不容忽視。由于各地的教材版本、教學(xué)進(jìn)度、考試難度存在一定差異，全國同一套教材的結(jié)果是不能針對性學(xué)習(xí)。如果大班課在不同地區(qū)之間的授課做到本地化，匹配當(dāng)?shù)氐慕逃胶蛯W(xué)情，又會大大增加大班課的運(yùn)營成本。要知道，本身大班課的獲客成本就不低。有業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，隨著營銷戰(zhàn)的全面爆發(fā)，過去一年大班客獲客成本翻倍上升，目前大班課獲客成本超過3000元。

無論是在線1對1、直播小班課還是直播大班課的模式，都有著各自的生存土壤。但對于所有選手而言，他們都需要正視教學(xué)效果，因?yàn)橹挥幸蕴嵘龑W(xué)習(xí)效果為導(dǎo)向的在線教育公司，才能走得更遠(yuǎn)。

在樂樂課堂看來，只有真正在下沉市場開校，才能了解校區(qū)運(yùn)營、管理、招生情況，才能提升教研內(nèi)容與各地學(xué)情和考情的匹配度，進(jìn)而真正幫助學(xué)生們提高學(xué)習(xí)效率、真實(shí)提分。

2019年初，樂樂課堂推出了錄播雙師產(chǎn)品樂樂輕課，以線上高質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)化的名師錄播和線下老師為核心的教學(xué)方式，將北大清華名師的錄播課程提供給廣大三、四線城市的教培機(jī)構(gòu)，讓當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生也能享受到優(yōu)質(zhì)的教育資源。憑借優(yōu)質(zhì)的本地化教研和創(chuàng)新模式，截至目前，樂樂輕課已與全國300多座城市、1300多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)的超4500家機(jī)構(gòu)達(dá)成了合作。

在線教育在近十年里實(shí)現(xiàn)逆經(jīng)濟(jì)周期增長，靠的是戳中家長和學(xué)生“提分難”的痛點(diǎn)。從樂樂課堂的經(jīng)驗(yàn)看，其憑借行業(yè)首創(chuàng)的錄播雙師模式，打破了一、二線城市對名師的“壟斷”，讓三、四線城市及以下縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學(xué)生們可以接觸到優(yōu)質(zhì)教育資源，切中的也是下沉市場教培機(jī)構(gòu)對于“缺老師、不提分”的痛點(diǎn)，滿足的是家長和學(xué)生對于優(yōu)質(zhì)教育資源的迫切需求。

2018年樂樂課堂實(shí)現(xiàn)盈利，2019年樂樂課堂全年?duì)I收超過2億元，成為在線教育行業(yè)里為數(shù)不多的能盈利的公司。

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