22股東撤出鏈家 為了貝殼鏈家在繼續(xù)“犧牲”

鏈家在“縮進(jìn)”貝殼的路上又邁進(jìn)了一大步。根據(jù)媒體今天(3月25日)的報道，目前，貝殼找房已經(jīng)接棒鏈家，啟動了D輪融資，本輪融資由戰(zhàn)略投資方騰訊領(lǐng)投8億美元。

這則融資新聞，還需配合今早傳來的另一個消息一起服用：

天眼查信息顯示，3月20日，北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司發(fā)生多項變更，萬科、融創(chuàng)、新希望、華興資本、騰訊、高瓴資本、百度、執(zhí)一資本等22位股東退出投資人行列，變更后左暉(鏈家董事長)持股58.9%，為最大股東。同日，融創(chuàng)孫宏斌、萬科劉肖、華興資本包凡、新希望集團(tuán)張明貴退出董事行列。本次變更后，鏈家注冊資本由2054.0213萬元縮水至1355.817萬元。企業(yè)類型由外商投資企業(yè)與內(nèi)資合資變更為自然人投資或控股。

為了貝殼，鏈家在繼續(xù)“犧牲”。

鏈家的“退”

對于上述兩則消息，貝殼方面向虎嗅回應(yīng)稱：本次減資目的在于企業(yè)發(fā)展所需，原投資方在鏈家的股份將通過協(xié)議鏡像平移到貝殼找房。同時，貝殼找房已經(jīng)啟動D輪融資，截至目前，D輪融資正在進(jìn)行中。

D輪融資將重點用于在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品應(yīng)用創(chuàng)新以及優(yōu)秀人才招募培養(yǎng)等，進(jìn)而驅(qū)動用戶體驗和行業(yè)效率提升。未來，騰訊將向貝殼找房提供多種優(yōu)質(zhì)流量資源。

其實，騰訊和貝殼的這番操作在前幾天已經(jīng)給出了前情提要——貝克找房已經(jīng)正式入駐了微信支付中第三方服務(wù)的九宮格。騰訊10億微信用戶的流量的獨立入口正式為貝殼找房開啟。

鏈家的資本方中，騰訊也早早就占好了一個坑位。

IT桔子資料顯示，騰訊最早在2016年就已經(jīng)參與了鏈家網(wǎng)的B輪融資，并在2017年參與了一輪已經(jīng)完成的“D輪融資”。不過貝殼方面表示這份融資資料并不是很準(zhǔn)確，但其也并沒有提供出一份更詳盡的融資資料，故僅供參考。

現(xiàn)在股東們的股權(quán)從鏈家平移到貝殼，也意味著之前貝殼和鏈家完成的種種糅合，也終于到了資本層面。

其實，鏈家股東股權(quán)平移這件事，在貝殼面世的過程中也已經(jīng)在談了。沒有這些股東的同意，貝殼不會推出地這樣順利?！敦斀?jīng)》就曾經(jīng)寫過，在過去的推進(jìn)過程中，左暉就與各股東達(dá)成了共識，鏈家投資者的股權(quán)會平移進(jìn)貝殼，即持股鏈家多少就持股貝殼多少，貝殼和鏈家一樣都在大鏈家體系里。

左暉在集全鏈家之力做貝殼找房，隨之，鏈家的存在感在漸漸變小——

今年1月11日，左暉曾在北京召開了內(nèi)部戰(zhàn)略會，他宣布操刀對自己旗下的三大品牌進(jìn)行手術(shù)：貝殼、德佑、鏈家管理團(tuán)隊合并，不再劃分南北貝殼和德佑的后臺，三條職能線合并。在界面的分析中，貝殼將拆分不久的三條業(yè)務(wù)線再次合并，可能是要集中力量加速貝殼找房的全國化擴張。另還有知情人士表示，此次調(diào)整一是為了集中全部力量投入貝殼找房，也是為了降低三條業(yè)務(wù)線龐大的的運營成本和溝通成本。

據(jù)了解，在未來，鏈家依然將以直營模式為主。鏈家的步步“退”，標(biāo)志著鏈家在“All in貝殼”過程中下一個階段的開啟。

貝殼的“進(jìn)”

貝殼在越來越多地?fù)?dān)任大鏈家體系的主導(dǎo)角色。

上線于2018年2月28日的貝殼找房，主攻大居住領(lǐng)域，盯上的是二手房買賣、租房、新房銷售、裝修和社區(qū)服務(wù)等。貝殼起源于鏈家，走的卻并不是鏈家的垂直自營模式：它“以共享真實房源信息與鏈家管理模式為號召，吸引經(jīng)紀(jì)人與經(jīng)紀(jì)公司入駐”。

現(xiàn)在，外界對于貝殼和鏈家的定位已經(jīng)有了清晰的認(rèn)知——鏈家會和別的中介一樣，成為貝殼平臺上入駐的品牌之一。

做平臺的想法，鏈家產(chǎn)生于2014年。那個時候，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和教育下，鏈家團(tuán)隊已經(jīng)喊出了做“萬億房產(chǎn)O2O平臺”的口號。雖然“貝殼”還沒有一個明確的商業(yè)模式，但那個時候的鏈家就已經(jīng)在為貝殼尋找域名并且注冊公司了。

為什么鏈家迫切需要一個貝殼?虎嗅曾經(jīng)分析過，鏈家一直就面對著內(nèi)憂和外患。

中介行業(yè)的領(lǐng)頭羊鏈家，市場份額其實卻只有10%。同時行業(yè)內(nèi)外的競爭對手還在一旁虎視眈眈。在傳統(tǒng)的中介行業(yè)中，鏈家的收入收入結(jié)構(gòu)簡單，基本靠傭金，并且受政策打壓的風(fēng)險也很大。再加上樓市市場的風(fēng)云詭譎，沒有互聯(lián)網(wǎng)的基因，整個中介行業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險會越來越大。

正如左暉自己說過的那樣，如果完全按照鏈家現(xiàn)有的方式做下去不是不可以，“但是再往下發(fā)展的時候，邊際效益會越來越低，邊際成本會越來越高”。

左暉和現(xiàn)任貝殼找房CEO、鏈家網(wǎng)CEO彭永東已經(jīng)下了All in的決心，對貝殼的投入自然也就十分的大。公開資料顯示，鏈家已經(jīng)調(diào)集了鏈家近三分之二的重要人力進(jìn)駐貝殼，產(chǎn)品技術(shù)上，貝殼也已經(jīng)投入了一千多人。據(jù)彭永東分析，未來，貝殼線上和線下會各有一萬人待命。

不惜犧牲鏈家的資本和核心競爭力，All in貝殼，“中介+平臺”已經(jīng)成為鏈家和貝殼在房屋市場上的一顆大胃。

上述《財經(jīng)》文章還對鏈家下過了這樣一句判斷：

對鏈家來說，新平臺貝殼既是應(yīng)對未來對手的防御之舉，也是一場合縱連橫的實用主義，背后隱藏著延伸公司觸角和重塑行業(yè)規(guī)則的野心，鏈家希望自己才是制定規(guī)則并且輸出規(guī)則的那一方。

鏈家已經(jīng)藏進(jìn)“殼”內(nèi)。之后鏈家在中介領(lǐng)域里的故事，或許還有上市的故事，也通通要由貝殼來主講了。

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