祁國晟:數(shù)據(jù)處理能力是國雙的獨特優(yōu)勢
在好耶、MediaV賣身給上市公司多年后,企業(yè)級大數(shù)據(jù)分析軟件提供商國雙科技(納斯達(dá)克:GSUM)不僅保持獨立發(fā)展,還在9月23日在美國成功IPO。
國雙科技CEO祁國晟在國雙第2屆Hackathon大賽時的內(nèi)部講話中表示,之所以選擇上市,是因為上市不僅有天生的PR效應(yīng),會給國雙科技帶來巨大的品牌效應(yīng),還能增強外界對國雙科技員工的認(rèn)可度。
此外,在美國上市,員工期權(quán)和股權(quán)激勵方面非常靈活。有一個自由的股權(quán)激勵機制,更能激勵所有員工,大家一條心把這個企業(yè)再做大更多倍。
資料顯示,作為一家典型的大數(shù)據(jù)企業(yè),國雙科技重視在研發(fā)上的投入,截至2016年6月30日,員工總數(shù)為868人,其中研發(fā)人員占比44%。2016年上半年的研發(fā)支出占公司總收入的45%。
“大量A股上市公司對于財務(wù)報表進(jìn)行了合理的改造。比如,A股上市公司基本上會把研發(fā)費用的70%、80%資產(chǎn)化。我們也可以這樣,但是這個事情不是我們想要做的。”
祁國晟說,在美國上市的好處是,可以有機會把公司做得更大,而不必因為要盈利,削減很多費用。所謂高成長必定伴隨著一定量的投入,在美國上市可以解決這個問題。
國雙科技以13美元每股ADS價格掛牌,當(dāng)天收于15.75美元,漲幅超過兩成。
投行Stifel給予國雙科技買入初始評級,目標(biāo)價為21美元。截至目前,承銷商已行使全部超額配售選擇權(quán),使得國雙科技首次公開招股總募資金額超過1億美元。
據(jù)悉,早在2002年,祁國晟就被保送至清華大學(xué)學(xué)習(xí)計算機軟件,2005年仍是大四學(xué)生的祁國晟在父母的資助下,和同年級同學(xué)一起創(chuàng)立國雙科技,并擔(dān)任董事長兼CEO至今。
如今,國雙科技已是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的代表企業(yè)。年僅32歲的祁國晟,也已是中關(guān)村“創(chuàng)業(yè)之星”的導(dǎo)師團(tuán)成員,并在2012年被評為最年輕的“中關(guān)村創(chuàng)業(yè)之星”。
以下是國雙CEO祁國晟在國雙第2屆Hackathon大賽時的內(nèi)部講話:
我們公司過去這么多年來能走到今天,有一個很重要的因素和特質(zhì)是我們有創(chuàng)新的能力。Hackathon這個比賽也是為了彰顯我們這樣的創(chuàng)新能力。
國雙發(fā)展的“兩段論”
我們公司有一個理念,即我們要用我們的技術(shù)改變產(chǎn)業(yè)或者改變社會。我們怎么改變這個產(chǎn)業(yè)?這個理念是一個兩段論:
第一個階段,我們在十年前就相信這個世界有一天數(shù)據(jù)會越來越多,肯定會有因數(shù)據(jù)而造成的困惑。我們先找一些行業(yè):
1.這個行業(yè)有一些規(guī)模;2.這個行業(yè)存在大量要和數(shù)據(jù)打交道的人,他們會有數(shù)據(jù)帶來的“痛”。這個“痛”,我們發(fā)現(xiàn)它并用我們的技術(shù)去解決它,這是第一個階段。
第二個階段,在我們解決他的痛點、給他提供數(shù)據(jù)分析服務(wù)的過程中,時間一長,我們就積累了兩個能力或者兩個經(jīng)驗:
1.我們會了解他所處的行業(yè);2.我們獲得了幫他解決問題過程中的相關(guān)數(shù)據(jù)。
把這兩件事情結(jié)合在一起,就是現(xiàn)在很火熱的“人工智能”,我們就可以用智能化的方法去幫助他。
舉個例子,第一個階段就是醫(yī)生治病,頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳,哪里有問題,就給你哪里治好。第二個階段是在我做了你三年的醫(yī)生之后,我對你很了解,我知道你的生活習(xí)慣,我知道你的體質(zhì)特征。
有一天你說要去旅行,我就可以提前告訴你需要做好什么樣的準(zhǔn)備。我覺得這個兩段論適用于我們現(xiàn)在要解決的、將來要解決的任何問題。
我們公司最早做的SEM業(yè)務(wù)就非常適合這個兩段論。做SEM的人幾乎都得懂Excel,跟數(shù)據(jù)打交道。
我們就解決這個“痛”,解決得非常好,我們在這個領(lǐng)域中肯定是排名第一的企業(yè)。當(dāng)然,我們也有數(shù)據(jù)科學(xué)團(tuán)隊在SEM領(lǐng)域中做很多智能化、自動化的工作,這就是第二個階段。
我們最新做的司法業(yè)務(wù)也是同樣的情況。法官、律師看起來做的工作是審案子、打官司,但是也要和數(shù)據(jù)打交道。因為卷宗就是數(shù)據(jù),出現(xiàn)這個情況應(yīng)該多少錢、出現(xiàn)那個情況應(yīng)該判幾年,這些東西都是數(shù)據(jù)。我們發(fā)現(xiàn)了這樣的機會,為他們做了一個解決方案。
現(xiàn)在這個解決方案剛剛在做第一個階段,需要一些時日才可以做第二個階段,用智能化的方法、自動化或者半自動化的幫他們?nèi)プ龅竭@些事。
這是我們公司所有人都應(yīng)該牢記于心的兩段論,指導(dǎo)我們怎么去幫助行業(yè)、怎么去解決問題。
國雙創(chuàng)新的本質(zhì)
我們公司現(xiàn)在有兩類產(chǎn)品在研發(fā)和運營:一類產(chǎn)品是已經(jīng)相當(dāng)成熟了,有相當(dāng)?shù)氖袌稣加新?,在這類產(chǎn)品上我們做得很好,因為我們有種敏捷式響應(yīng)機制。
我們在這個領(lǐng)域中有相當(dāng)高的市場占有率,就會有很多需求源源不斷地從我們的用戶直接反饋給我們,我們只要很好地去翻譯、去分析、去篩選這些需求,就可以響應(yīng)這個服務(wù),去優(yōu)化我們的產(chǎn)品,提升我們產(chǎn)品的能力。
另一類是真正的創(chuàng)新。我們最早做Web Dissector、Video Dissector的時候,這樣的情況是不存在的,沒有客戶源源不斷地告訴我們要做什么樣的東西?;氐絻啥握撝械牡谝欢握?,我們怎么可以自己用我們自己的慧眼去發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)中數(shù)據(jù)處理的痛。
我們最早做Web Dissector熱力圖的時候,這個熱力圖也有別人做,但是我們的熱力圖做了創(chuàng)新,在這個熱力圖之上可以進(jìn)行選擇,選擇完之后可以看到指標(biāo),看到指標(biāo)以后可以做剖析,可以做一系列的關(guān)聯(lián)性分析。
這個產(chǎn)品是2009年發(fā)布的,過去七年里所有看到這個產(chǎn)品的人都會認(rèn)定:“這是我見過最強大的產(chǎn)品”。
這種創(chuàng)新是真正的創(chuàng)新,當(dāng)時在研發(fā)這個功能時,我們沒有聽到任何一個客戶給我們這個需求。這是我們自己創(chuàng)造出來的。我們要鼓勵這樣的創(chuàng)新。
數(shù)據(jù)處理能力是國雙的獨特優(yōu)勢
我們應(yīng)該有一個什么樣的創(chuàng)新基礎(chǔ)呢?我看到一篇文章,講蒙古人打仗很厲害,當(dāng)年所向披靡、無往不勝。其中有兩個原因跟我們這樣的科技公司有關(guān),我把它分享給大家:
1.這個民族的軍隊有一個獨特的優(yōu)勢,他們的機動性好。他們是放牧的,一個人帶著幾匹馬就出去了,只要你移動到一個有水源、有草原的地方,就可以不用補給,母馬會產(chǎn)奶,他們就能夠活。機動性在那個時代是沒有人可以比擬的。
2.很多有獨特優(yōu)勢的民族,不愿意學(xué)習(xí)別人。但是那個時候的蒙古不是這樣的,他們很愿意去學(xué)習(xí),攻占了任何一個城市之后肯定不去殺掉的人就是工匠。把火器、大炮、攻城車等和他們民族本身獨特的能力結(jié)合在一起,打造了一支既有機動性又有攻城設(shè)備的部隊。
我們每天要問自己:“我們的獨特優(yōu)勢是什么?”我們是有獨特優(yōu)勢的,我們?yōu)槭裁雌鹈蠫ridsum?
在成立之初我們就預(yù)見到中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將帶來數(shù)據(jù)量的爆發(fā),因此以GRID(Grid Computing,網(wǎng)格計算)加SUM(求和)來命名公司。數(shù)據(jù)分析的性能是我們這么多年來最重要的積累。
在這個積累之下,可以做兩件事情:第一,我們可以做實時的分析,第二更重要的,我們還能做關(guān)聯(lián)性分析。剖析這件事情是植根在我們基因里的。我們獨有的優(yōu)勢不僅僅局限于我剛才講的,但是這些獨有優(yōu)勢是我們所永遠(yuǎn)要記住的,因為你有獨有的優(yōu)勢,你就永遠(yuǎn)比別人強。但是你怎么比別人強?還要取決于你能不能學(xué)習(xí)別人。
我們從來都不是一個靠在一個行業(yè)里第一個做而發(fā)展起來的公司,我們從來都是一個后發(fā)者,但是能后發(fā)制人。Web Analytics方面我們也不是第一個做,世界上有這個產(chǎn)品很長時間了;SEM更不是第一個做的,但是現(xiàn)在我們打敗了幾乎所有的競爭對手。
我們?yōu)槭裁茨軌蜃龅煤?
第一,我們愿意去學(xué)習(xí),這個行業(yè)中有誰是做得比較好的,有誰現(xiàn)在提供的服務(wù)是我們客戶愿意用的,我們客戶為什么愿意用這些服務(wù)?
第二,我們有一個獨特的優(yōu)勢,這個獨特的優(yōu)勢如果可以成功地、有機地、有效地嫁接在我們的競爭對手已經(jīng)具備的功能上,那么我們可以把它提升到一個新的境界。
同樣是做一個發(fā)動機,你說你也是做發(fā)動機,我也是做發(fā)動機,我的性能比你強,強又能怎么樣呢?強到一定程度,量變到質(zhì)變。原來的發(fā)動機是放在汽車上,后來這個發(fā)動機可以放在飛機上,就可以飛起來了,能飛起來和只能在地上跑的區(qū)別是巨大的。
在我們做的很多新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域中,我們要牢記我們是可以后發(fā)制人的,但是我們同時也要明白我們的獨特優(yōu)勢是什么。如果沒有自己的獨特優(yōu)勢,那就永遠(yuǎn)跟著別人后面走,你肯定趕不上別人。比如我們希望把我們獨特的數(shù)據(jù)處理方面的優(yōu)勢集成到一個國雙的大數(shù)據(jù)平臺之上,這樣我們未來就會更有效地去利用現(xiàn)在這些獨有的優(yōu)勢。
我們既愿意去學(xué)習(xí)別人的東西,我們又知道怎么把自己獨有的數(shù)據(jù)處理方面的優(yōu)勢嫁接在此之上。那么我相信,我們不但沒有知識產(chǎn)權(quán)的問題,因為這就是一個純粹的創(chuàng)新,同時我們又可以比別人做得強很多。
而且當(dāng)別人看到我們做出這樣?xùn)|西的時候,別人沒有能力也沒有信心超過我們,因為idea是好抄的,功能是好抄的,但是這個功能背后有一個特別強大的基礎(chǔ)性的數(shù)據(jù)處理能力,這個東西是沒法抄的,因為性能上不允許。
他們抄了之后點完按鈕可能兩分鐘、三分鐘、四分鐘都出不了結(jié)果,而我們的幾秒鐘之后就能出結(jié)果,這也就是汽車和飛機的區(qū)別。
國雙的創(chuàng)業(yè)者價值觀
以前,我們在請一個新人加入國雙的時候,從來不會說:“我們給你多少期權(quán),這些期權(quán)會值多少錢,你的薪水考慮打一個折扣,因為期權(quán)未來會很值錢。”
這件事情我們不會這么做,因為我是一個比較保守的人,期權(quán)這個東西不到最后一天就是一張紙,很難講它的價值。
曾經(jīng)有一位員工離職時拿著這張紙說:“期權(quán)我不想要,我覺得也不值錢。”當(dāng)時他可能有1萬股左右。對此,我們沒有做什么解釋。我覺得在那個時候做任何解釋都沒有意義,我們沒有跟他說這個東西應(yīng)該值多少錢,當(dāng)時誰知道這個東西應(yīng)該值多少錢?只有到了上市以后,才知道每一股應(yīng)該值多少錢。
我覺得這是一個個人選擇,無可厚非,但是我們公司以前從來不靠夸大期權(quán)價值來招聘并降低員工入職的薪酬。
國雙為什么在美國上市
如果我們公司老老實實做賬的話,我們是沒有辦法在中國上市的。公司過去幾年成長非??欤度胍埠芏?,在各種新的領(lǐng)域都有投入。我們公司的財務(wù)報表跟很多中概股公司在上市的時候一樣是虧損的,一個財務(wù)報表虧損的公司是不可以在A股上市的。
大量A股上市公司對于財務(wù)報表進(jìn)行了合理的改造,比如把研發(fā)費用資本化,本來技術(shù)人員的工資應(yīng)該是公司的一個開銷,但是認(rèn)定給技術(shù)人員發(fā)工資,技術(shù)人員就創(chuàng)造了一些有價值的東西,所以技術(shù)人員發(fā)的工資可以變成類似于公司去買了一棟樓,它就會變成公司的一個資產(chǎn)。
A股上市公司基本上會把研發(fā)費用的70%、80%資產(chǎn)化。我們也可以這樣,但是這個事情不是我們想要做的。
我們?nèi)ッ绹鲜杏袡C會把公司做得更大。我們很少看到在A股上市以后的科技公司會在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上做得更大,為什么?因為它要盈利,要盈利肯定就不投入。如果唯一目標(biāo)是盈利,要么就做更多的客戶,要么就扣大家工資,少花錢,出差的費用降低,削減很多費用。
所謂高成長必定伴隨著一定量的投入,如果你的唯一目標(biāo)是漂亮的財務(wù)報表和利潤的話,肯定和高成長是有矛盾的。
另外,在美國上市,員工期權(quán)和股權(quán)激勵方面非常靈活。在中國上市的話,非常不靈活,每年如果要想給員工發(fā)點股票,只能從現(xiàn)有股票的人那里拿,因為去做任何增發(fā)都是很麻煩的,增發(fā)是需要批的。
但是在美國增發(fā)是不需要批的,美國證監(jiān)會不管,它不會有一個審批權(quán),這個很自由。有一個自由的股權(quán)激勵機制,更能激勵所有員工,大家一條心把這個企業(yè)再做大更多倍。
在A股說自己是大數(shù)據(jù)的公司有很多,但你看看它以前是干什么的,他其實就是做網(wǎng)站的。如果我們跟他們在一起的話,我們的PR效應(yīng)也會差很多。我相信很多人知道你是一個技術(shù)公司又在納斯達(dá)克上市的時候,他會從心里認(rèn)為我們公司應(yīng)該是真正擁有一些技術(shù)的。
提防“大公司病”
我們這個團(tuán)隊越來越大,大團(tuán)隊、大公司往往和創(chuàng)新是有沖突的。在今后的發(fā)展中,當(dāng)我們走上了一個新的臺階變得更大時,怎么樣去保持我們的創(chuàng)新能力、我們的創(chuàng)新意識,怎么樣去確定我們不會染上“大公司病”。
有很多事情需要去著手,不但要有像Hackathon這樣的活動時時刻刻提醒我們,一個小小的團(tuán)隊就可能很好地做出一個產(chǎn)品的原形。
我們也要同時從各個方面,比如說會議的效率、項目執(zhí)行的效率,包括每一個人愿不愿意勇于承擔(dān)做決策的責(zé)任。因為很多時候效率的低下是因為團(tuán)隊大,大家不愿意承擔(dān)個人做決策的風(fēng)險和責(zé)任。
“大家再商量商量吧,跟他再商量商量吧,跟她再商量商量吧”,商量不是壞事,但是商量變成我們自己不愿意做決策就不好了。
那我們就會染上“大公司病”,那我們就不能夠再持續(xù)創(chuàng)新,不能夠把我們以前在某些垂直行業(yè)的成功復(fù)制到新的行業(yè),那就是國雙最糟糕的一天。
可能有一些同事有疑問:“過去的一年為什么公司的決策有些慢?”“為什么公司有一些事情好像該做的沒有做?”
由于招股書是要跟著公司不斷更新的,我們在等上市這個事。一些大的決定、一些大的產(chǎn)品的推進(jìn)、產(chǎn)品的更名、架構(gòu)性的調(diào)整沒有做的原因并不是公司不想做。我希望我們把手頭的這些大事做完之后,我們的精力包括我個人的精力,會更多地回到公司原來的產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)發(fā)展上。
最后,希望我們的Hackathon一年比一年成功。更重要的是,你們做出來的東西要能夠落地,至少要有一部分能落地。
責(zé)任編輯:hnmd004
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