祁國晟：數(shù)據(jù)處理能力是國雙的獨特優(yōu)勢

在好耶、MediaV賣身給上市公司多年后，企業(yè)級大數(shù)據(jù)分析軟件提供商國雙科技(納斯達(dá)克：GSUM)不僅保持獨立發(fā)展，還在9月23日在美國成功IPO。

國雙科技CEO祁國晟在國雙第2屆Hackathon大賽時的內(nèi)部講話中表示，之所以選擇上市，是因為上市不僅有天生的PR效應(yīng)，會給國雙科技帶來巨大的品牌效應(yīng)，還能增強外界對國雙科技員工的認(rèn)可度。

此外，在美國上市，員工期權(quán)和股權(quán)激勵方面非常靈活。有一個自由的股權(quán)激勵機制，更能激勵所有員工，大家一條心把這個企業(yè)再做大更多倍。

資料顯示，作為一家典型的大數(shù)據(jù)企業(yè)，國雙科技重視在研發(fā)上的投入，截至2016年6月30日，員工總數(shù)為868人，其中研發(fā)人員占比44%。2016年上半年的研發(fā)支出占公司總收入的45%。

“大量A股上市公司對于財務(wù)報表進(jìn)行了合理的改造。比如，A股上市公司基本上會把研發(fā)費用的70%、80%資產(chǎn)化。我們也可以這樣，但是這個事情不是我們想要做的。”

祁國晟說，在美國上市的好處是，可以有機會把公司做得更大，而不必因為要盈利，削減很多費用。所謂高成長必定伴隨著一定量的投入，在美國上市可以解決這個問題。

國雙科技以13美元每股ADS價格掛牌，當(dāng)天收于15.75美元，漲幅超過兩成。

投行Stifel給予國雙科技買入初始評級，目標(biāo)價為21美元。截至目前，承銷商已行使全部超額配售選擇權(quán)，使得國雙科技首次公開招股總募資金額超過1億美元。

據(jù)悉，早在2002年，祁國晟就被保送至清華大學(xué)學(xué)習(xí)計算機軟件，2005年仍是大四學(xué)生的祁國晟在父母的資助下，和同年級同學(xué)一起創(chuàng)立國雙科技，并擔(dān)任董事長兼CEO至今。

如今，國雙科技已是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的代表企業(yè)。年僅32歲的祁國晟，也已是中關(guān)村“創(chuàng)業(yè)之星”的導(dǎo)師團(tuán)成員，并在2012年被評為最年輕的“中關(guān)村創(chuàng)業(yè)之星”。

以下是國雙CEO祁國晟在國雙第2屆Hackathon大賽時的內(nèi)部講話：

我們公司過去這么多年來能走到今天，有一個很重要的因素和特質(zhì)是我們有創(chuàng)新的能力。Hackathon這個比賽也是為了彰顯我們這樣的創(chuàng)新能力。

國雙發(fā)展的“兩段論”

我們公司有一個理念，即我們要用我們的技術(shù)改變產(chǎn)業(yè)或者改變社會。我們怎么改變這個產(chǎn)業(yè)?這個理念是一個兩段論：

第一個階段，我們在十年前就相信這個世界有一天數(shù)據(jù)會越來越多，肯定會有因數(shù)據(jù)而造成的困惑。我們先找一些行業(yè)：

1.這個行業(yè)有一些規(guī)模;2.這個行業(yè)存在大量要和數(shù)據(jù)打交道的人，他們會有數(shù)據(jù)帶來的“痛”。這個“痛”，我們發(fā)現(xiàn)它并用我們的技術(shù)去解決它，這是第一個階段。

第二個階段，在我們解決他的痛點、給他提供數(shù)據(jù)分析服務(wù)的過程中，時間一長，我們就積累了兩個能力或者兩個經(jīng)驗：

1.我們會了解他所處的行業(yè);2.我們獲得了幫他解決問題過程中的相關(guān)數(shù)據(jù)。

把這兩件事情結(jié)合在一起，就是現(xiàn)在很火熱的“人工智能”，我們就可以用智能化的方法去幫助他。

舉個例子，第一個階段就是醫(yī)生治病，頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，哪里有問題，就給你哪里治好。第二個階段是在我做了你三年的醫(yī)生之后，我對你很了解，我知道你的生活習(xí)慣，我知道你的體質(zhì)特征。

有一天你說要去旅行，我就可以提前告訴你需要做好什么樣的準(zhǔn)備。我覺得這個兩段論適用于我們現(xiàn)在要解決的、將來要解決的任何問題。

我們公司最早做的SEM業(yè)務(wù)就非常適合這個兩段論。做SEM的人幾乎都得懂Excel，跟數(shù)據(jù)打交道。

我們就解決這個“痛”，解決得非常好，我們在這個領(lǐng)域中肯定是排名第一的企業(yè)。當(dāng)然，我們也有數(shù)據(jù)科學(xué)團(tuán)隊在SEM領(lǐng)域中做很多智能化、自動化的工作，這就是第二個階段。

我們最新做的司法業(yè)務(wù)也是同樣的情況。法官、律師看起來做的工作是審案子、打官司，但是也要和數(shù)據(jù)打交道。因為卷宗就是數(shù)據(jù)，出現(xiàn)這個情況應(yīng)該多少錢、出現(xiàn)那個情況應(yīng)該判幾年，這些東西都是數(shù)據(jù)。我們發(fā)現(xiàn)了這樣的機會，為他們做了一個解決方案。

現(xiàn)在這個解決方案剛剛在做第一個階段，需要一些時日才可以做第二個階段，用智能化的方法、自動化或者半自動化的幫他們?nèi)プ龅竭@些事。

這是我們公司所有人都應(yīng)該牢記于心的兩段論，指導(dǎo)我們怎么去幫助行業(yè)、怎么去解決問題。

國雙創(chuàng)新的本質(zhì)

我們公司現(xiàn)在有兩類產(chǎn)品在研發(fā)和運營：一類產(chǎn)品是已經(jīng)相當(dāng)成熟了，有相當(dāng)?shù)氖袌稣加新?，在這類產(chǎn)品上我們做得很好，因為我們有種敏捷式響應(yīng)機制。

我們在這個領(lǐng)域中有相當(dāng)高的市場占有率，就會有很多需求源源不斷地從我們的用戶直接反饋給我們，我們只要很好地去翻譯、去分析、去篩選這些需求，就可以響應(yīng)這個服務(wù)，去優(yōu)化我們的產(chǎn)品，提升我們產(chǎn)品的能力。

另一類是真正的創(chuàng)新。我們最早做Web Dissector、Video Dissector的時候，這樣的情況是不存在的，沒有客戶源源不斷地告訴我們要做什么樣的東西?；氐絻啥握撝械牡谝欢握?，我們怎么可以自己用我們自己的慧眼去發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)中數(shù)據(jù)處理的痛。

我們最早做Web Dissector熱力圖的時候，這個熱力圖也有別人做，但是我們的熱力圖做了創(chuàng)新，在這個熱力圖之上可以進(jìn)行選擇，選擇完之后可以看到指標(biāo)，看到指標(biāo)以后可以做剖析，可以做一系列的關(guān)聯(lián)性分析。

這個產(chǎn)品是2009年發(fā)布的，過去七年里所有看到這個產(chǎn)品的人都會認(rèn)定：“這是我見過最強大的產(chǎn)品”。

這種創(chuàng)新是真正的創(chuàng)新，當(dāng)時在研發(fā)這個功能時，我們沒有聽到任何一個客戶給我們這個需求。這是我們自己創(chuàng)造出來的。我們要鼓勵這樣的創(chuàng)新。

數(shù)據(jù)處理能力是國雙的獨特優(yōu)勢

我們應(yīng)該有一個什么樣的創(chuàng)新基礎(chǔ)呢?我看到一篇文章，講蒙古人打仗很厲害，當(dāng)年所向披靡、無往不勝。其中有兩個原因跟我們這樣的科技公司有關(guān)，我把它分享給大家：

1.這個民族的軍隊有一個獨特的優(yōu)勢，他們的機動性好。他們是放牧的，一個人帶著幾匹馬就出去了，只要你移動到一個有水源、有草原的地方，就可以不用補給，母馬會產(chǎn)奶，他們就能夠活。機動性在那個時代是沒有人可以比擬的。

2.很多有獨特優(yōu)勢的民族，不愿意學(xué)習(xí)別人。但是那個時候的蒙古不是這樣的，他們很愿意去學(xué)習(xí)，攻占了任何一個城市之后肯定不去殺掉的人就是工匠。把火器、大炮、攻城車等和他們民族本身獨特的能力結(jié)合在一起，打造了一支既有機動性又有攻城設(shè)備的部隊。

我們每天要問自己：“我們的獨特優(yōu)勢是什么?”我們是有獨特優(yōu)勢的，我們?yōu)槭裁雌鹈蠫ridsum?

在成立之初我們就預(yù)見到中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將帶來數(shù)據(jù)量的爆發(fā)，因此以GRID(Grid Computing，網(wǎng)格計算)加SUM(求和)來命名公司。數(shù)據(jù)分析的性能是我們這么多年來最重要的積累。

在這個積累之下，可以做兩件事情：第一，我們可以做實時的分析，第二更重要的，我們還能做關(guān)聯(lián)性分析。剖析這件事情是植根在我們基因里的。我們獨有的優(yōu)勢不僅僅局限于我剛才講的，但是這些獨有優(yōu)勢是我們所永遠(yuǎn)要記住的，因為你有獨有的優(yōu)勢，你就永遠(yuǎn)比別人強。但是你怎么比別人強?還要取決于你能不能學(xué)習(xí)別人。

我們從來都不是一個靠在一個行業(yè)里第一個做而發(fā)展起來的公司，我們從來都是一個后發(fā)者，但是能后發(fā)制人。Web Analytics方面我們也不是第一個做，世界上有這個產(chǎn)品很長時間了;SEM更不是第一個做的，但是現(xiàn)在我們打敗了幾乎所有的競爭對手。

我們?yōu)槭裁茨軌蜃龅煤?

第一，我們愿意去學(xué)習(xí)，這個行業(yè)中有誰是做得比較好的，有誰現(xiàn)在提供的服務(wù)是我們客戶愿意用的，我們客戶為什么愿意用這些服務(wù)?

第二，我們有一個獨特的優(yōu)勢，這個獨特的優(yōu)勢如果可以成功地、有機地、有效地嫁接在我們的競爭對手已經(jīng)具備的功能上，那么我們可以把它提升到一個新的境界。

同樣是做一個發(fā)動機，你說你也是做發(fā)動機，我也是做發(fā)動機，我的性能比你強，強又能怎么樣呢?強到一定程度，量變到質(zhì)變。原來的發(fā)動機是放在汽車上，后來這個發(fā)動機可以放在飛機上，就可以飛起來了，能飛起來和只能在地上跑的區(qū)別是巨大的。

在我們做的很多新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，我們要牢記我們是可以后發(fā)制人的，但是我們同時也要明白我們的獨特優(yōu)勢是什么。如果沒有自己的獨特優(yōu)勢，那就永遠(yuǎn)跟著別人后面走，你肯定趕不上別人。比如我們希望把我們獨特的數(shù)據(jù)處理方面的優(yōu)勢集成到一個國雙的大數(shù)據(jù)平臺之上，這樣我們未來就會更有效地去利用現(xiàn)在這些獨有的優(yōu)勢。

我們既愿意去學(xué)習(xí)別人的東西，我們又知道怎么把自己獨有的數(shù)據(jù)處理方面的優(yōu)勢嫁接在此之上。那么我相信，我們不但沒有知識產(chǎn)權(quán)的問題，因為這就是一個純粹的創(chuàng)新，同時我們又可以比別人做得強很多。

而且當(dāng)別人看到我們做出這樣?xùn)|西的時候，別人沒有能力也沒有信心超過我們，因為idea是好抄的，功能是好抄的，但是這個功能背后有一個特別強大的基礎(chǔ)性的數(shù)據(jù)處理能力，這個東西是沒法抄的，因為性能上不允許。

他們抄了之后點完按鈕可能兩分鐘、三分鐘、四分鐘都出不了結(jié)果，而我們的幾秒鐘之后就能出結(jié)果，這也就是汽車和飛機的區(qū)別。

國雙的創(chuàng)業(yè)者價值觀

以前，我們在請一個新人加入國雙的時候，從來不會說：“我們給你多少期權(quán)，這些期權(quán)會值多少錢，你的薪水考慮打一個折扣，因為期權(quán)未來會很值錢。”

這件事情我們不會這么做，因為我是一個比較保守的人，期權(quán)這個東西不到最后一天就是一張紙，很難講它的價值。

曾經(jīng)有一位員工離職時拿著這張紙說：“期權(quán)我不想要，我覺得也不值錢。”當(dāng)時他可能有1萬股左右。對此，我們沒有做什么解釋。我覺得在那個時候做任何解釋都沒有意義，我們沒有跟他說這個東西應(yīng)該值多少錢，當(dāng)時誰知道這個東西應(yīng)該值多少錢?只有到了上市以后，才知道每一股應(yīng)該值多少錢。

我覺得這是一個個人選擇，無可厚非，但是我們公司以前從來不靠夸大期權(quán)價值來招聘并降低員工入職的薪酬。

國雙為什么在美國上市

如果我們公司老老實實做賬的話，我們是沒有辦法在中國上市的。公司過去幾年成長非?？欤度胍埠芏?，在各種新的領(lǐng)域都有投入。我們公司的財務(wù)報表跟很多中概股公司在上市的時候一樣是虧損的，一個財務(wù)報表虧損的公司是不可以在A股上市的。

大量A股上市公司對于財務(wù)報表進(jìn)行了合理的改造，比如把研發(fā)費用資本化，本來技術(shù)人員的工資應(yīng)該是公司的一個開銷，但是認(rèn)定給技術(shù)人員發(fā)工資，技術(shù)人員就創(chuàng)造了一些有價值的東西，所以技術(shù)人員發(fā)的工資可以變成類似于公司去買了一棟樓，它就會變成公司的一個資產(chǎn)。

A股上市公司基本上會把研發(fā)費用的70%、80%資產(chǎn)化。我們也可以這樣，但是這個事情不是我們想要做的。

我們?nèi)ッ绹鲜杏袡C會把公司做得更大。我們很少看到在A股上市以后的科技公司會在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上做得更大，為什么?因為它要盈利，要盈利肯定就不投入。如果唯一目標(biāo)是盈利，要么就做更多的客戶，要么就扣大家工資，少花錢，出差的費用降低，削減很多費用。

所謂高成長必定伴隨著一定量的投入，如果你的唯一目標(biāo)是漂亮的財務(wù)報表和利潤的話，肯定和高成長是有矛盾的。

另外，在美國上市，員工期權(quán)和股權(quán)激勵方面非常靈活。在中國上市的話，非常不靈活，每年如果要想給員工發(fā)點股票，只能從現(xiàn)有股票的人那里拿，因為去做任何增發(fā)都是很麻煩的，增發(fā)是需要批的。

但是在美國增發(fā)是不需要批的，美國證監(jiān)會不管，它不會有一個審批權(quán)，這個很自由。有一個自由的股權(quán)激勵機制，更能激勵所有員工，大家一條心把這個企業(yè)再做大更多倍。

在A股說自己是大數(shù)據(jù)的公司有很多，但你看看它以前是干什么的，他其實就是做網(wǎng)站的。如果我們跟他們在一起的話，我們的PR效應(yīng)也會差很多。我相信很多人知道你是一個技術(shù)公司又在納斯達(dá)克上市的時候，他會從心里認(rèn)為我們公司應(yīng)該是真正擁有一些技術(shù)的。

提防“大公司病”

我們這個團(tuán)隊越來越大，大團(tuán)隊、大公司往往和創(chuàng)新是有沖突的。在今后的發(fā)展中，當(dāng)我們走上了一個新的臺階變得更大時，怎么樣去保持我們的創(chuàng)新能力、我們的創(chuàng)新意識，怎么樣去確定我們不會染上“大公司病”。

有很多事情需要去著手，不但要有像Hackathon這樣的活動時時刻刻提醒我們，一個小小的團(tuán)隊就可能很好地做出一個產(chǎn)品的原形。

我們也要同時從各個方面，比如說會議的效率、項目執(zhí)行的效率，包括每一個人愿不愿意勇于承擔(dān)做決策的責(zé)任。因為很多時候效率的低下是因為團(tuán)隊大，大家不愿意承擔(dān)個人做決策的風(fēng)險和責(zé)任。

“大家再商量商量吧，跟他再商量商量吧，跟她再商量商量吧”，商量不是壞事，但是商量變成我們自己不愿意做決策就不好了。

那我們就會染上“大公司病”，那我們就不能夠再持續(xù)創(chuàng)新，不能夠把我們以前在某些垂直行業(yè)的成功復(fù)制到新的行業(yè)，那就是國雙最糟糕的一天。

可能有一些同事有疑問：“過去的一年為什么公司的決策有些慢?”“為什么公司有一些事情好像該做的沒有做?”

由于招股書是要跟著公司不斷更新的，我們在等上市這個事。一些大的決定、一些大的產(chǎn)品的推進(jìn)、產(chǎn)品的更名、架構(gòu)性的調(diào)整沒有做的原因并不是公司不想做。我希望我們把手頭的這些大事做完之后，我們的精力包括我個人的精力，會更多地回到公司原來的產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)發(fā)展上。

最后，希望我們的Hackathon一年比一年成功。更重要的是，你們做出來的東西要能夠落地，至少要有一部分能落地。

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