老干媽推出魔性廣告 網(wǎng)友感嘆:創(chuàng)業(yè)不易守業(yè)更難
從來(lái)都不做廣告的老干媽,憑借著一則魔性視頻“出圈”了。近日,一則老干媽廣告宣傳視頻風(fēng)靡整個(gè)微博平臺(tái):魔性的剪輯、鬼畜的舞蹈再加上不斷循環(huán)的洗腦神曲,一時(shí)之間吸引了大批“飯圈女孩”,熱度久居不下。
此前一直以“不上市、不宣傳、不融資”自居的老干媽如今推出廣告宣傳,業(yè)界不免猜測(cè),在新的管理層接任后,老干媽似乎要尋求新的突破口。
推出魔性廣告
近日,多年不做廣告的老干媽憑借著一段鬼畜視頻登上了微博熱議話題榜。北京商報(bào)記者了解到,在微博平臺(tái),這段關(guān)于老干媽的廣告宣傳視頻底下有著高達(dá)4萬(wàn)多的評(píng)論,幾乎全是對(duì)于老干媽辣椒醬的熱議。
微博平臺(tái)上用戶對(duì)于老干媽的熱議,也在一定程度上反映了老干媽在年輕人中備受歡迎。數(shù)據(jù)顯示,微博平臺(tái)用戶群體中16-25歲的人群在整個(gè)活躍用戶中占比為61%。
從收集的數(shù)據(jù)來(lái)看,在喜歡老干媽的消費(fèi)群體中,20-39歲的年輕群體占比較大。
這一群體正是隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展成長(zhǎng)起來(lái)的一代,網(wǎng)絡(luò)成為與之溝通的重要渠道,這一特點(diǎn)也使得互聯(lián)網(wǎng)成為了廣告營(yíng)銷的溫床。這也是眾多辣椒醬品牌選擇在互聯(lián)網(wǎng)做廣告的原因。
對(duì)于傳統(tǒng)的老牌企業(yè),利用互聯(lián)網(wǎng)突破自身廣告營(yíng)銷的局限性,不失為一條捷徑。
尤其是隨著整個(gè)新生代人口的成長(zhǎng)、消費(fèi)主體的變化以及消費(fèi)分層,老干媽想要守住這一市場(chǎng),必須在創(chuàng)新方面投入更多的精力,無(wú)論是在管理理念層面還是廣告營(yíng)銷層面。
對(duì)于消費(fèi)者而言,企業(yè)加強(qiáng)廣告宣傳也可提升自身形象。在北京商報(bào)關(guān)于老干媽消費(fèi)者的調(diào)查數(shù)據(jù)中,46%的消費(fèi)者認(rèn)為老干媽有必要通過(guò)廣告宣傳來(lái)增強(qiáng)自身的影響力。
廣告宣傳對(duì)于一個(gè)企業(yè)品牌發(fā)展至關(guān)重要,除了塑造品牌加深認(rèn)可度外,開發(fā)更多的潛在用戶,一定程度上可以擴(kuò)大市場(chǎng)。對(duì)于老干媽而言,面對(duì)一些市場(chǎng)沖擊,新的管理層在上任后,渴望在經(jīng)營(yíng)策略、營(yíng)銷形式上做出調(diào)整,來(lái)應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。
創(chuàng)業(yè)不易,守業(yè)更難
1996年,陶華碧創(chuàng)立老干媽,從賣涼粉轉(zhuǎn)戰(zhàn)賣辣醬,老干媽憑借著“貨真價(jià)實(shí)”迅速崛起;1997年8月,“貴陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司”掛牌成立。
2005年,老干媽企業(yè)產(chǎn)值突破億元大關(guān);2015年,企業(yè)產(chǎn)值突破40億元,成為辣椒醬行業(yè)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者;2018年老干媽的年銷售達(dá)45億元左右;2019年銷售額同比增長(zhǎng)10.69%,占據(jù)整個(gè)辣椒醬市場(chǎng)10%的份額。業(yè)內(nèi)人士稱:“一路走來(lái),從一介農(nóng)民到一代民族企業(yè)家,陶華碧將老干媽推上了辣椒醬行業(yè)領(lǐng)頭羊的位置。”
堅(jiān)持“不上市、不貸款、不融資”的老干媽是個(gè)典型的家族式企業(yè)。創(chuàng)立初期,陶華碧持股100%,隨后,股權(quán)發(fā)生變化,長(zhǎng)子李貴山持股49%,次子李輝持股50%,陶華碧本人持股1%。2014年6月,股權(quán)結(jié)構(gòu)變更為:李妙行(曾用名李輝)持股51%,李貴山持股49%。
股權(quán)變更后,李妙行主內(nèi),李貴山主外,老干媽進(jìn)入“后陶華碧時(shí)代”,但彼時(shí)的老干媽又迎來(lái)新的問(wèn)題。
2019年8月6日,老干媽廠區(qū)曾失火,雖無(wú)人員傷亡,但失火廠房的產(chǎn)能占老干媽總產(chǎn)能的近三分之一,網(wǎng)友紛紛調(diào)侃“老干媽可能要漲價(jià)了”;2019年5月,老干媽的配方泄露,公司離職人員賈某帶著配方轉(zhuǎn)投他廠,令老干媽損失1000多萬(wàn)元。
創(chuàng)二代接班后的管理問(wèn)題,可見一斑。但是創(chuàng)二代的接班,也為這家企業(yè)帶來(lái)了新的活力。除了上述跨界、營(yíng)銷等年輕化發(fā)展外,進(jìn)入“后陶華碧時(shí)代”的老干媽開啟了多元產(chǎn)品發(fā)展之路。
老干媽的成功源于自身品牌和味道的積累,無(wú)論如何變化,不失去味道是根本。如果在營(yíng)銷上再與時(shí)代的一些流行元素嫁接,我認(rèn)為老干媽是能走出自己的一條新生路子的,也有利于從陶碧華時(shí)代很好地向新生代時(shí)代的轉(zhuǎn)移。
結(jié)語(yǔ)
面對(duì)種種質(zhì)疑和市場(chǎng)沖擊,老干媽開始求變。相信老干媽會(huì)乘著廣告紅火的勢(shì)頭,調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),加強(qiáng)企業(yè)管理,在品質(zhì)上下功夫,內(nèi)外兼修,讓老品牌煥發(fā)青春朝氣。
目前,中國(guó)快消行業(yè)呈現(xiàn)出一種多品牌、多品類、多渠道、多場(chǎng)景、多消費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)。在這樣的整體環(huán)境下,企業(yè)僅憑自身多年的沉淀和積累來(lái)推動(dòng)發(fā)展,速度相對(duì)較慢,也很難持久。
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