買保險(xiǎn)，你有沒有被親戚朋友“殺熟”？呵呵

每個人在這一輩子里都要經(jīng)歷很多，

甚至是無數(shù)次的第一次。

在面臨任何一次第一次時，我們都是“萌新”。

第一次吃飯，得父母喂

第一次站立，得大人扶

第一次上學(xué)，得家長送

第一次談戀愛，這個沒人教你。。

經(jīng)歷了萌新，就可以變成老司機(jī)了，

可以想要成為老司機(jī)，有些東西要交很多學(xué)費(fèi)，

這些學(xué)費(fèi)不但讓人肉疼，還會讓你心疼

比如：合同，租房合同、

買房合同、裝修合同....

再比如更難的：保險(xiǎn)合同!!!

這不，總有人會發(fā)現(xiàn)靈魂一問：保險(xiǎn)小白怎樣學(xué)會看保險(xiǎn)合同?

易哥做為一名保險(xiǎn)老狗，只想實(shí)話實(shí)說：一位保險(xiǎn)小白一時半會壓根看不會保險(xiǎn)條款，除非你非常有天賦或者說是你之前對保險(xiǎn)類的金融產(chǎn)品非常了解。

俗話說：隔行如隔山。每個行業(yè)都有自己的行業(yè)護(hù)城河，如果之前沒有了解過或者從事過相似行業(yè)，很難理解陌生行業(yè)內(nèi)的常識和條款。做為新手，雖然我們不能對一些行業(yè)條款立馬就能全部了解，不過可以找到一些對我們自身關(guān)系最密切的知識點(diǎn)去切入，然后再慢慢的展開了解。

01對于小白：任何合同都難懂

有人會說保險(xiǎn)合同條款全是坑，專騙新手。我只能認(rèn)為說這話的人太狹隘了，舉個例子：就像你有一套新房要裝修，沒有接觸過裝修的你去找裝修公司談裝修，你能馬上看懂裝修合同?什么全包、半包、基裝、硬裝、軟裝、投影、展開等術(shù)語條款讓你分分鐘懷疑人生。

如果你想把自己的房子裝修的很滿意，在不懂這些條款和常識的情況下，你有兩種選擇：

1、好好的挑選一位懂你的設(shè)計(jì)師，讓他來給你全程負(fù)責(zé);

2、你自學(xué)裝修和設(shè)計(jì)。

第一種方法最簡單，你出錢，設(shè)計(jì)師出工，只要能夠完美的溝通，基本沒什么問題。第二種就比較難了，你需要從零開始，自己聯(lián)系師傅，雖然效果可能也不錯，但是在這個過程中難免會出現(xiàn)這樣那樣的常識性錯誤。

和裝修樣，如果想自己看合同，那么你需要了解一些最基本的保險(xiǎn)常識，以及關(guān)鍵條款。然后再慢慢的展開了解。

02保險(xiǎn)合同中的基本點(diǎn)

既然要買保險(xiǎn)，要看保險(xiǎn)合同，那么有一些點(diǎn)是要最先搞明白的。比如你要去看故宮，那你得去北京，如果你非去天津，那么你一定看不到真實(shí)的故宮。

所以，一些基本的知識點(diǎn)，你一定要懂：

1、保險(xiǎn)中的各個角色，比如投保人，就是花錢買保險(xiǎn)的人;被保人就是享受保險(xiǎn)保障的人，一般投保人和被保人是直系親屬或者有雇傭關(guān)系;保險(xiǎn)人，就是保險(xiǎn)責(zé)任的承擔(dān)人，也就是保險(xiǎn)公司等角色情況。

2、保險(xiǎn)中的各種時間點(diǎn)，比如交費(fèi)期就是要交多久的保費(fèi)，有一年，有五年，有十年甚至更久的;保障期，就是保多久;猶豫期，就是收到保單后多少天之內(nèi)可以全額退保;緩交期，就是指萬一后期的保費(fèi)不能及時繳納的可以延續(xù)的時間等等。

3、保障額度，說白了，就是你買的保險(xiǎn)保多少就是保障額度，比如你買了一份重疾險(xiǎn)，達(dá)到重疾標(biāo)準(zhǔn)可以賠50萬，那這50萬就是保額。

4、保障范圍，保障范圍就是你買的這份保單保什么，不保什么。這點(diǎn)很重要，總有人覺得買了一份保險(xiǎn)就什么都保了，正是這種誤解的存在，導(dǎo)致很多人覺得保險(xiǎn)是騙人的。就像你買了一臺電視，你能指望它幫你洗衣服嗎?雖然電視和洗衣機(jī)都是家電，但是功能是完全不一樣的。你買了一份意外險(xiǎn)就不可能賠你病，你買了一份醫(yī)療險(xiǎn)，就不可能達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)就直接賠你多少錢。

5、什么情況下保險(xiǎn)會拒賠。我們買保險(xiǎn)就是為了能夠在碰上危難時能夠獲得一定的賠償和報(bào)銷，但是有些時候保險(xiǎn)是可以拒絕賠償?shù)?。這一點(diǎn)你明白。比如老王買了一份100萬的意外險(xiǎn)，生效后老王去搶銀行，結(jié)果在逃跑時被車撞死了，那保險(xiǎn)公司是不會賠這100萬的，因?yàn)槔贤跏窃谶`法的時候出險(xiǎn)的。這就是保險(xiǎn)公司為了避免一些道德風(fēng)險(xiǎn)而設(shè)置的免責(zé)條款。

......

以上五點(diǎn)(再寫就多了，先寫五點(diǎn)吧)就是最常見的一些保險(xiǎn)條款關(guān)注點(diǎn)，當(dāng)然還有很多和我們關(guān)系很密切的知識點(diǎn)，這里就不再一一列舉了，這都需要題主根據(jù)自己的保險(xiǎn)需求去慢慢的了解。

如果題主看了以上內(nèi)容還是毫無頭緒，那么還是建議找一個相對專業(yè)的保險(xiǎn)顧問來幫你了解了。

03貨比三家

買東西，我們要貨比三家，挑選顧問，我們也要貨比三家。因?yàn)橘I保險(xiǎn)的渠道非常多，各家保險(xiǎn)公司有業(yè)務(wù)人員也會有“王婆賣瓜”的操作，如果你只聽一家來說，那么大概率你會買不到自身利益最大化的產(chǎn)品，所以需要你貨比三家，甚至是五家六家。

雖然保障內(nèi)容會有差異，但是這些基本的關(guān)鍵點(diǎn)是一樣，從這些關(guān)鍵點(diǎn)上去找不同，最終找到適合自己的產(chǎn)品。

在這個過程中，易哥有以下建議：

1、堅(jiān)守本心，不要被這些五花八門的產(chǎn)品功能而誤導(dǎo)，時刻明白自己的需求。想報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)，就買醫(yī)療險(xiǎn);想要在大病時能夠拿到一大筆錢，就買重疾險(xiǎn);想要保身故就買壽險(xiǎn)或者意外險(xiǎn);想要住院期間拿到補(bǔ)貼賠償，就買津貼險(xiǎn)等等，不要捆綁銷售的產(chǎn)品。

2、不要超出自己的預(yù)算。不要聽人說什么“要拿出年收入的10-20%來買保險(xiǎn)才合適”，這是完全的死搬硬套。人家的這個數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的是世界十萬個中產(chǎn)家庭，而不是國內(nèi)大部分的房奴、卡奴、孩奴們。按照目前保險(xiǎn)市場產(chǎn)品情況來看，每年拿出可支配收入的7%-15%購買保險(xiǎn)就能夠買到相對充足的保障了。

因?yàn)楹笃谀阋坏├U不上費(fèi)了想要退保，那損失最大的還是你自己。

3、不要因?yàn)槊孀佣I保險(xiǎn)。這個大家都懂，禁不住親友的推銷而買了保險(xiǎn)，萬一到最后用不上，你去怨誰?

他會幫你賠嗎?

04寫在最后

買保險(xiǎn)就是個花小錢，保大錢的行為。

你花錢買了一臺電視，你用電視看節(jié)目，你得到了消遣;

你花錢買了一件衣服，你得到了溫暖和美觀;

同樣，你花錢買了保險(xiǎn)，你想得到的是保障，當(dāng)然前提是你買對險(xiǎn)種，弄清基本的賠付條款是可以賠付的前提。

另外，保險(xiǎn)雖然也是商品，但是買其他商品我們會把品牌看的很重?？墒潜ｋU(xiǎn)不一樣，它不能不賠不是保險(xiǎn)公司說了算，而是保險(xiǎn)合同說了算!所以，看懂合同，或者是有人幫你看懂合同真的很重要!!!

關(guān)鍵詞： 買保險(xiǎn) 親戚 殺熟