羅永浩直播賣貨營銷分析,羅永浩直播賣貨怎么看待
對于羅永浩直播賣貨這一事情,基本上大家都認為是一種營銷手段,今天我們就來對此事情進行一下營銷分析,了解一下羅永浩直播賣貨背后原因。
在此之前,我們首先來了解一下羅永浩:
羅永浩,男,1972年出生于延邊, 吉林省和龍縣朝鮮族自治州。錘子科技創(chuàng)始人。他先后創(chuàng)辦了牛博。和老羅英語培訓學校合作,并撰寫了《我的奮斗》一書。
錘子科技:
錘子科技是一家在移動互聯網制造終端設備的公司,公司的使命是以一流的用戶體驗(主要是智能手機)打造數字消費產品,以完美主義的工藝提升人們的生活品質。
該公司在英文的名字是“Smartisan”,它是“智能”和“工匠”的組合,意思是“智能手機時代的工匠”。在缺乏創(chuàng)新精神和能力的安卓手機陣營中,錘子科技的團隊特別擅長設計軟件的圖形界面和用戶體驗,精通硬件的工業(yè)設計。
羅永浩直播賣貨營銷分析:
前錘子科技首席執(zhí)行官羅永浩,首次用商品進行跨境直播。累計收視人數超過4871.2萬,支付交易總額超過1.1億元,收入362.3W聲波,創(chuàng)造了帶顫音直播的新紀錄。
1.利用平臺整合溝通和推廣
不久前,羅永浩贏得了第一場六千萬顫音的演出。對于首個簽約費6000萬的直播節(jié)目,顫音發(fā)布了3億流量支持,讓羅永浩在播出前迅速上升到500萬粉絲。
這些流量的最終呈現方式包括直播熱播期間的顫音開啟、1920萬元價格的Topview超級門戶、短視頻保障、熱門推薦、Feed stream等。有打開屏幕直接導入直播室,推送通知欄等多種強大手段。甚至在網上,老羅有限公司獎勵禮品——“老羅不要這樣”。
內容傳播策略:創(chuàng)造問題-解決問題-再創(chuàng)造-解決
2.把握社交傳播的節(jié)奏
與第一場現場顫音表演的“無聊”相比,老羅早期在微博顫音平臺上的“炒作宣傳”要熱鬧得多。
早在2月底,老羅就推出了“買東西的時候看電商直播嗎?……”投票。根據投票結果,2.7萬人說不,偶爾8784人,經常1357人。
這種似乎是無意中發(fā)布的謠言,讓坊間猜測老羅可能會進入電商直播。
3月4日,羅永浩在某網友評論區(qū)回復說會定期直播,很快被網友宣傳,隨后羅永浩宣布推出直播,并火速前往熱搜。
這時,一些媒體和KOL開始討論老羅的直播,最后老羅正式宣布“我決定做電商直播”,激發(fā)了用戶的好奇心。
內容傳播策略:創(chuàng)造有趣點,引發(fā)討論,聚焦用戶目光,激發(fā)好奇心。
3.KOL口碑傳播
對于一個營銷活動來說,如果想快速吸引眼球,最好的辦法就是通過各個領域的知名人士進行交流。
在借助老羅,平臺進行整合溝通和推廣的過程中,企業(yè)家、品牌和KOL等各種力量已經聯系起來,幫助他們在各個方面形成勢頭。
據不完全統計,在羅永浩,的主題標簽下,視頻總量約為3-4萬個。頭、腰、尾由媒體多層次組合發(fā)酵,確保羅永浩直播全方位預熱。
各行各業(yè)的人頭KOL都來引爆,形成滿滿的顫音熱含量發(fā)酵。最后,在整體環(huán)境的影響下,尾巴和業(yè)余愛好者紛紛效仿,在顫音結尾形成對熱點事件的持續(xù)討論,從產品選擇、內容、定價、禮品接待、預測、是否“還債”等角度討論羅永浩的話題。
內容傳播策略:借助媒體的頭、腰、尾多層次組合發(fā)酵,確保新聞消息到達各界用戶,營造全網討論氛圍。
4.創(chuàng)建一個網紅人設
羅永浩一直有很多爭議,這讓他給公眾留下了深刻的印象,并成功地讓他成為科技界的網絡名人。
羅永浩第一個現場表演記錄是驚人的,這主要來自于早期成功的營銷活動。這個熱點只是暫時的,如果羅永浩想繼續(xù)下去,它需要面對更多的問題。
關于羅永浩直播賣貨怎么看待的問題就見仁見智了,很多人認為是異常精彩的營銷,同時也有不少人認為是嘩眾取寵,小編這里也簡單說一下。
1、銷售能力
看了很多主播賣貨的直播視頻,本質上還是屬于銷售。
所以對于銷售來說,最基本的口頭表達能力,適應能力,不怯場的素質很重要。
這些對老羅來說應該都不是問題,畢竟老羅之前有十幾年的教學經驗,無論是口頭表達能力還是銷售洗腦都是強項。
在過去的幾年里,錘子科技已經能夠輕松掌控領域,無論是商務談判還是大型會議,面對數百萬觀眾。
2、個人超級IP
我們之所以在這里討論老羅,是因為他是一個著名的、有影響力的社會人物。
很多人對老羅的認知和喜愛,可能早在十年前就有了。
無論是做教育、賣手機還是激活互聯網,老羅在任何領域都建立了自己的品牌。
如果給它貼上一些刻板的標簽,他可以有知名的教育老師、連載創(chuàng)業(yè)者、手機專家、營銷專家、知名玩家等等。
就這樣,他在全網獲得了近2000萬粉絲,每一次演講都能引起百萬曝光。
3、團隊運作能力
老羅產品都可以。
從手機、耳機、音響、包包、衣服、凈化器,無論是設計外觀還是產品功能都值得關注。
另外,錘子手機的每一次發(fā)布會和營銷活動都能成為經典案例,廣受關注。
這背后,一個可靠的、有能力的團隊是不可或缺的。
至少這個團隊有組織、策劃、執(zhí)行、落地大項目、大流程、大事件的經驗和能力。
如果老羅想要吸引粉絲,吸引社會關注,讓用戶在短時間內買單,一支可靠的團隊是必要的。
以上就是羅永浩直播賣貨的全部內容,關于直播大家也可以了解一下now直播一天能掙多少
關鍵詞: 羅永浩
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