光大銀行的優(yōu)勢(shì)，光大銀行如何實(shí)現(xiàn)綜合化經(jīng)營(yíng)

光大銀行的優(yōu)勢(shì)有哪些？

光大銀行同行優(yōu)勢(shì)

(1)中國(guó)光大集團(tuán)是直屬的超大型企業(yè)集團(tuán)，在中國(guó)光大銀行與優(yōu)質(zhì)中高端客戶建立緊密合作關(guān)系方面發(fā)揮了積極作用；

(2)光大銀行為中高端市場(chǎng)配備了一支高素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，一是光大銀行領(lǐng)導(dǎo)親自擔(dān)任營(yíng)銷專員，直接與客戶溝通，取得了良好的效果；其次，光大銀行企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)具有高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)，能夠有效捕捉客戶需求，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的服務(wù)方案，積極進(jìn)取，敢于拼搏，通過(guò)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，給客戶留下深刻印象。

(3)光大銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品品種豐富，有效滿足客戶全方位需求；本行具有較強(qiáng)的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，能夠搶占市場(chǎng)先機(jī)，獲得先機(jī)優(yōu)勢(shì)；

(4)分行實(shí)行集中管理模式，能夠快速響應(yīng)客戶需求，提高對(duì)客戶的服務(wù)效率；

(5)光大銀行在中已經(jīng)積累了相當(dāng)數(shù)量的高端客戶，并將繼續(xù)為拓展中，光大銀行高端市場(chǎng)發(fā)揮重要作用。

光大銀行有八大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

光大銀行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在八個(gè)方面：

(1)股東背景：光大是全國(guó)唯一由國(guó)家投資控股的股份制商業(yè)銀行，在光大；擁有強(qiáng)大的股東背景和獨(dú)特的綜合金融平臺(tái)

(2)戰(zhàn)略與公司治理：明確的發(fā)展戰(zhàn)略和良好的公司治理；

(3)風(fēng)險(xiǎn)管理：審慎高效的風(fēng)險(xiǎn)管理；

(4)創(chuàng)新能力：引領(lǐng)行業(yè)、取得卓越成果的創(chuàng)新能力；

(5)高增長(zhǎng)潛力：財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定，增長(zhǎng)潛力越來(lái)越高；

(6)全國(guó)渠道：科學(xué)的布局全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和多元化的服務(wù)渠道；

(7)管理層和員工：經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)和高素質(zhì)員工；

(8)社會(huì)責(zé)任意識(shí)：社會(huì)責(zé)任意識(shí)日益增強(qiáng)。

光大銀行綜合化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)是通過(guò)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)和管理創(chuàng)新兩大手段實(shí)現(xiàn)綜合化經(jīng)營(yíng)。

助力“騰籠換鳥(niǎo)”

集成管理的核心是“組合”。根據(jù)孫強(qiáng)，依托光大集團(tuán)全面金融牌照的優(yōu)勢(shì)，光大銀行將其整合運(yùn)營(yíng)分為銀行內(nèi)部協(xié)調(diào)和與子公司聯(lián)動(dòng)兩個(gè)層面。

在銀行，的內(nèi)部協(xié)調(diào)，即根據(jù)政策和市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求和合規(guī)要求，整合銀行的內(nèi)部資源并進(jìn)行整合運(yùn)營(yíng)。2015年，光大銀行通過(guò)——個(gè)大資本產(chǎn)業(yè)事務(wù)平臺(tái)，建立了公司業(yè)務(wù)綜合金融服務(wù)機(jī)制，并在總行和分行層面成立了綜合金融服務(wù)和大資本項(xiàng)目監(jiān)管協(xié)調(diào)委員會(huì)，整合信貸、投行，資產(chǎn)管理、同業(yè)和租賃等業(yè)務(wù)資源，有序組織、協(xié)調(diào)和推進(jìn)全行大資本產(chǎn)業(yè)事務(wù)。

大資本產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)的建立產(chǎn)生了兩個(gè)效果：(1)抑制了對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)的信貸投放；騰出資源滿足國(guó)家三大戰(zhàn)略，進(jìn)一步推進(jìn)城鎮(zhèn)化，支持綠色發(fā)展，全力支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。對(duì)于這個(gè)過(guò)程，光大銀行稱之為“給鳥(niǎo)換籠子”。目前，光大銀行在“換籠換鳥(niǎo)”綜合治理方面取得了一定成績(jī)。光大銀行的優(yōu)勢(shì)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年以來(lái)，光大銀行產(chǎn)能過(guò)剩十大行業(yè)表內(nèi)、表外信貸余額減少43.5%。在其中，僅鋼材貿(mào)易客戶的信貸余額就超過(guò)600億元，這大大降低了信貸風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，對(duì)國(guó)家重點(diǎn)領(lǐng)域的重大工程項(xiàng)目、發(fā)改委，重點(diǎn)客戶推薦的穩(wěn)定增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)調(diào)整的重大項(xiàng)目等出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策。開(kāi)辟綠色通道，提高審批和貸款效率，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，改變鳥(niǎo)籠。截至2017年9月底，本行已在“一帶一路”倡議、京津與冀協(xié)調(diào)發(fā)展、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶國(guó)家戰(zhàn)略等方面投入近5000億元；發(fā)改委推薦的500多個(gè)重點(diǎn)區(qū)域項(xiàng)目已成功投產(chǎn)，投資額超過(guò)2000億元。

光大銀行深入發(fā)展城鎮(zhèn)化業(yè)務(wù)。三年來(lái)，本行重點(diǎn)支持金融服務(wù)相對(duì)薄弱的地級(jí)市的二級(jí)分行和縣級(jí)支行，特別是基礎(chǔ)設(shè)施、公共管理、棚改、節(jié)能環(huán)保，小微、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、普惠，金融等領(lǐng)域，傾斜資源，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

在其中，發(fā)展最快的是張家口二級(jí)分行設(shè)立的50億元冬奧會(huì)城市發(fā)展基金，用于支持冬奧會(huì)核心項(xiàng)目建設(shè)，如張家口奧運(yùn)會(huì)主體育場(chǎng)、高鐵和京張崇禮支行項(xiàng)目建設(shè)前期的土地拆遷整理

此外，光大銀行還緊跟新頒布的雄安新區(qū)、粵港澳大灣區(qū)，國(guó)家戰(zhàn)略規(guī)劃，以總行為主導(dǎo)，跨分行合作，根據(jù)地區(qū)特點(diǎn)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

通過(guò)運(yùn)用大資產(chǎn)平臺(tái)和豐富產(chǎn)品服務(wù)體系的協(xié)調(diào)機(jī)制，截至2017年9月底，光大銀行產(chǎn)業(yè)政務(wù)公開(kāi)資金余額超過(guò)3萬(wàn)億元，是去年同期的1.5倍。

構(gòu)建客戶分層服務(wù)體系

今年第一季度，光大銀行將總行集團(tuán)客戶部與投行業(yè)務(wù)部合并，形成“戰(zhàn)略客戶與投資銀行部”。按照“以客戶為中",之心”、“強(qiáng)調(diào)客戶層級(jí)管理”、“打造綜合金融服務(wù)平臺(tái)”、“綜合收益最大化”的原則，整合內(nèi)部資源，實(shí)施客戶層級(jí)管理，為全行精選的107家大集團(tuán)客戶提供綜合金融服務(wù)，效果明顯。

近年來(lái)，光大銀行還抓住戰(zhàn)略機(jī)遇，推出“一帶一路”倡議，加快布局在海外和國(guó)內(nèi)自貿(mào)區(qū)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，利用境內(nèi)外分行、投行， 自貿(mào)區(qū)等不同機(jī)構(gòu)的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)滿足“走出去”大客戶日益增長(zhǎng)的跨境金融業(yè)務(wù)需求。

此外，在光大銀行，成立了普惠金融管理委員會(huì)，普惠財(cái)務(wù)部已經(jīng)董事會(huì)審議通過(guò)，小額貸款、涉農(nóng)貸款、金融精準(zhǔn)扶貧等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)管要求得到嚴(yán)格執(zhí)行。截至9月底

作為集團(tuán)聯(lián)動(dòng)的主力軍，光大銀行，按照政策要求，依托集團(tuán)全面金融牌照的優(yōu)勢(shì)，成立了集團(tuán)“銀行一級(jí)分行所在地區(qū)六個(gè)聯(lián)動(dòng)工作小組聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo)小組”聯(lián)席會(huì)議，“14”聯(lián)動(dòng)工作管理模式，由板塊，牽頭的四個(gè)部門(mén)即公司部、零售部、 資產(chǎn)管理部和電力銀行部，逐步形成了產(chǎn)品互補(bǔ)、業(yè)務(wù)協(xié)同、內(nèi)外聯(lián)系、縱橫交錯(cuò)的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)格局，實(shí)現(xiàn)了信息和資源的高效共享，促進(jìn)了綜合金融服務(wù)的不斷深化。

通過(guò)貨幣信貸、資本市場(chǎng)等多種融資工具的綜合運(yùn)用，2016年光大銀行與集團(tuán)兄弟企業(yè)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)總量突破1萬(wàn)億元，今年前9個(gè)月集團(tuán)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)總量達(dá)到8390億元。

綜合化經(jīng)營(yíng)不僅極大地提高了光大銀行實(shí)施供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革和服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的能力，也給銀行經(jīng)營(yíng)狀況帶來(lái)了可喜的變化。截至2017年第三季度末，光大銀行總資產(chǎn)4.03萬(wàn)億元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入687.91億元，凈利潤(rùn)254.8億元，不良貸款率1.58%。

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