廣匯孫廣信：曾雄霸烏魯木齊60%~70%的房地產(chǎn)市場

“很少半夜3點以前睡覺。”

“在新疆，他們沒有機會了。”孫廣信不假思索地說。

【20年，“看不慣又干不掉”的新疆首富】

2019年10月10日，“2019年胡潤百富榜”發(fā)布，新疆廣匯實業(yè)投資集團董事長孫廣信以300億人民幣資產(chǎn)位列中國富豪第100名。

他同時還蟬聯(lián)了新疆首富和CBA球隊老板首富。

自2000年首次闖入胡潤富豪榜并一舉問鼎西北財富總冠軍后，此后近20年，新疆首富這個位置沒再易過主。

連續(xù)3年位列世界500強，名下4家上市公司，員工10.8萬人，總資產(chǎn)2637億，累計營收1.1萬億。

整個西北五省，新疆廣匯集團是綜合實力最強的民企，沒有之一。

這艘龐大商業(yè)巨輪的掌舵人、“西部神話”締造者孫廣信，27歲創(chuàng)業(yè)，38歲成新疆首富，40歲沖頂中國富豪榜前三甲，55歲帶領一家地方民企殺進世界500強，知命之年成為新疆最傳奇、最氣勢逼人的商人。

說他傳奇，因為其父是早年從山東走西口“盲流”到新疆的修鞋匠，幾位哥哥姐姐最高學歷高中未畢業(yè)。

孫廣信年少參軍，27歲晉升軍官，在對越戰(zhàn)場上多次立功后沒能升遷，索性拿著3000塊錢復員費自謀生路。

▲年輕時的孫廣信

說他氣勢逼人，是因為此人轉(zhuǎn)業(yè)后從一文不名的小推銷員做起，步步精準算計、經(jīng)營吞吃，30年來家業(yè)膨脹600多萬倍，陸續(xù)在新疆娛樂、地產(chǎn)、能源、汽車、物流等重頭行業(yè)形成近乎壟斷性地位，以至于有人稱烏魯木齊市為“廣匯市”，稱孫廣信為西部“商業(yè)教父”。

在新疆，廣匯集團以利行四方的千億財富令人欽佩，也以威風八面的資本布局令人生畏。

孫廣信本人更是神秘莫測。

崇拜其商業(yè)智慧的人，傳頌著他“一袋馕、一瓶咸菜跋涉10萬公里賣機器”的發(fā)家事跡和寫滿20麻袋演算紙的經(jīng)營智慧;

忌憚其勢力的人對廣匯圈地運動和瘋狂并購心有余悸;最新消息則傳言他的廣匯帝國“千億債務壓頂，陷入危機”……

被傳聞包裹的廣匯與孫廣信，聽起來既是牛人，更是狠人。

【烏魯木齊的肥肉都被一個人吃了?】

“孫廣信有些事情做得過了，前些年就有傳言說限制他出境。還有一次，他在辦公室里遭人綁架被敲了20萬。”[1]一位業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)對《新財經(jīng)》雜志如是說。

2002年，孫廣信以6億美元身家登上《福布斯》中國富豪榜第三名。當年的魯冠球、劉永好這些大佬都難望其項背。

次年，新財經(jīng)雜志以《中國三號富豪孫廣信的財富真相》為題，整版刊發(fā)了這位頂級富豪“強勢壟斷”地方產(chǎn)業(yè)與關聯(lián)交易做高業(yè)績所引發(fā)的爭議。

究竟是什么樣的商業(yè)權(quán)勢讓一家民營企業(yè)與“壟斷”二字發(fā)生關聯(lián)、讓一個企業(yè)家活在“綁架”傳言中?

▲《新財經(jīng)》雜志劍指孫廣信

新疆廣匯實業(yè)投資集團，“新疆非公有制經(jīng)濟的一面旗幟”，西北第一個突破千億資產(chǎn)的民營企業(yè)標桿。在有關報道中：

它是烏魯木齊第一家卡拉OK、第一家娛樂城、第一家迪斯科舞廳、第一家室內(nèi)游泳館和保齡球館的引進者，烏市娛樂產(chǎn)業(yè)絕對翹楚。

它是新疆第一高樓廣匯大廈的建造者，坐擁烏魯木齊中天廣場、時代廣場等大批城市地標，前后并購近40家國企[1]，土地儲備在新疆無人可敵;

最高峰時，廣匯雄霸烏魯木齊60%~70%的房地產(chǎn)市場，當?shù)孛?套房產(chǎn)中有3套由廣匯開發(fā)。

它是中國第一個在國外擁有油氣資源的民企，雄踞新疆白石湖、黑頂山、淖東、淖西、阿勒安道等五大煤田，旗下油氣勘探面積8000多平方公里(等同于一個蘇州)，原油儲量11.6億噸;[3]

同時還經(jīng)營著一條跨境天然氣管道、一條地方鐵路和一個液化氣運輸車隊。僅能源一項，廣匯2018年就錄得營收超129億元。

它是中國最大汽車經(jīng)銷商之一，中國排名第一的乘用車銷售商，中國汽車經(jīng)銷商中最大的二手車交易代理商，汽車業(yè)務覆蓋全國25省、年營收1660億，超越美國最大汽車經(jīng)銷商AutoNation，體量逼近全球前列。

從娛樂業(yè)到房地產(chǎn)，從能源到汽車、石材、物流，在這些具有高度行業(yè)壁壘甚至關系國計民生的重大產(chǎn)業(yè)領域，廣匯不僅無所不入而且無所不精，幾乎全部做到地區(qū)或全國市場第一。

極致的財富擴張速度背后必然伴隨著極致的資本積累手段。

在商業(yè)經(jīng)營和資本運作上，從槍林彈雨中撿回一條命的孫廣信，有著驚人的獵食能力和斬殺魄力。

【“市長在他公司里現(xiàn)場辦公”】

學識，人脈，資本，創(chuàng)業(yè)起步期三元素，孫廣信可以說一個都沒有。

轉(zhuǎn)業(yè)后第一份工作，孫廣信代理推銷挖掘機，10個月跋涉十萬多公里，帶著一捆馕一瓶咸菜搭馬車驢車下鄉(xiāng)推銷，最后賣出103臺機器。

這十個月，他掉了十斤肉，穿爛幾雙鞋，賣出了廠商過去5年的總銷量。

干了一段時間后拿到第一筆啟動資金，孫廣信盤下一家檔次頗高的廣東酒家，出入皆顯貴，往來無白丁。

借餐館經(jīng)營，孫廣信眼觀六路地結(jié)識了新疆本地諸多商界人物。幾百上千的餐費說免就免，一來二去，一位石油系統(tǒng)內(nèi)的朋友給孫廣信牽線，幫他介入石油貿(mào)易生意。

新疆的石油和天然氣就像埋藏地底的黃金之海，儲量位列全國第一。

孫廣信90年代初開始搞石油進出口，適逢塔里木油田探明儲量上億噸大爆發(fā)，克拉瑪依、獨山子等老油廠煉化量大增，而中石油、中石化彼時還未對新疆石油企業(yè)整合重組。

在這個小煉油廠和貿(mào)易公司瘋狂掘金、石油工人“吃千元龍蝦日流水數(shù)萬”的窗口期，孫廣信沒有跟著內(nèi)地精英們?nèi)ズＤ铣捶俊⑷凰▊}。

他帶領17人的公司夜以繼日，第一年實現(xiàn)石油進出口額1000萬美元，次年成交8800萬美元，占當時新疆進出口總額的1/6。

爆發(fā)式發(fā)家之后，1993年，新疆出現(xiàn)商品房市場。孫廣信趁國家鼓勵私有力量“參與國企改革”的東風，攜大筆資金以低成本兼并二三十家經(jīng)營不善的國企。

這些國企中有經(jīng)營半個世紀的拖拉機廠，有關乎大量工人生計的制鞋廠、汽車廠、木工廠。

據(jù)報道，其中一些國企被兼并后，廣匯“將原來國企的廠房建筑拆除，在原來土地上進行商品房開發(fā)”。[1]由此激發(fā)的民怨引發(fā)各方震動。

這一切質(zhì)疑，在孫廣信旋風般崛起為新疆地產(chǎn)之王的征途上只是一道插曲。

烏魯木齊第一高樓霸氣封頂，2/3的新開發(fā)住宅打出廣匯品牌，布局短短8年，廣匯就吃下烏市60%的地產(chǎn)市場，坐實西北五省最大房企。

2010年后，僅在新疆和廣西兩省，廣匯就開發(fā)了100多個住宅和商業(yè)項目。

緊盯政策風向，入場大舉并購，迅速做大后以壓倒性優(yōu)勢制霸一方市場。這樣的做大路徑，廣匯在汽車、物流、能源等產(chǎn)業(yè)領域反復上演。

2002年，中國商業(yè)龍虎榜上突然殺出一個新疆身影，擠進當年《福布斯》中國富豪榜No.3。

此人的神秘低調(diào)令天山以東的內(nèi)地富豪們始料未及，有人稱孫廣信為西北“孫老虎”，有人說烏魯木齊市長都來他公司里現(xiàn)場辦公。[2]

是年4月，廣匯集團宣布進入LNG(液化天然氣)項目，要把新疆的天然氣壓縮液化后，經(jīng)公路和鐵路運輸供給東部省份。

這項被稱為“民間西氣東輸”的工程，正式拉開了孫廣信在新疆近乎統(tǒng)制一方的LNG能源戰(zhàn)略。

投資15.75億、購入200輛奔馳，打造國內(nèi)經(jīng)營規(guī)模最大的陸基LNG供應鏈之一;投資150億建設年產(chǎn)5億方天然氣的哈密淖毛湖煤化工項目;投資8億拿下日產(chǎn)140萬方的吉木乃LNG項目……

2010年，廣匯建成全疆首條“疆煤東運”公路專線淖柳公路。2013年廣匯運營的中國到哈薩克天然氣管道跨境供氣。

2016年，廣匯投資108億、全國首條國家批準民企控股的地方資源性鐵路紅淖鐵路驗收通車。

新疆的經(jīng)濟“英雄”，中哈油氣貿(mào)易先鋒，“一帶一路”的領跑者，“疆煤東運火車頭”……

2018年，廣匯成立第30年，躋身中國民營企業(yè)500強第22位，總資產(chǎn)攀至2637.47億，逼近2017年烏魯木齊市全年GDP。

【“廣匯將來交給國家不交給孩子”】

很多人佩服孫廣信魚鷹般的獵富眼光。

“90年代初做石材，當時對這一行業(yè)毫不看好，沒想到他后來竟然將石材業(yè)務做上市了。后來他又介入房地產(chǎn)，壟斷了烏魯木齊的房地產(chǎn)市場，現(xiàn)在又介入了天然氣和物流業(yè)務……”一位接近孫廣信的企業(yè)人士向《新財經(jīng)》感嘆。

每一步都搶在起點、卡在節(jié)點、撞上爆發(fā)點，每筆掙來的錢都不胡搞，投進下一個最有可能產(chǎn)生巨大溢利的冷門行業(yè)，這是新疆首富步步騰飛的商業(yè)天賦。

很多人忌憚孫廣信狡黠霸道的行事作風和劍走偏鋒的資本運作。

“不知道孫廣信在生意場上用了什么手段”，“他進入一個行當別人就無路可走”，“我寧愿不要他這種財富，幾年前我就嚴禁下屬企業(yè)和廣匯有任何生意上的往來……”

在廣匯崛起路上，從大舉并購國企引發(fā)職工抗議，到《新財經(jīng)》披露的屢屢遭人投訴的廣匯地產(chǎn)質(zhì)量糾紛等等，千億財富帝國的暗面，曾經(jīng)是一條被諸多傳聞塑造成讓當?shù)厝烁遗桓已缘?ldquo;霸王龍”。

2018年底，廣匯集團年報顯示合并資產(chǎn)負債達1736億。一波“千億債務壓頂”“廣匯陷入危機”的唱衰襲來，孫廣信繼續(xù)發(fā)行數(shù)十億公司債，似乎沒有任何要停下腳步的跡象。

“你做生意是不是太霸道了一點，何必處處都想壓別人一頭?”《南風窗》記者曾如是質(zhì)疑孫廣信。

“性格里的東西很難改變，我從小好強，喜歡爭第一，當兵以后更是這樣……新疆這個地方市場容量有限，一個領域不一口吞下一大塊兒就無法發(fā)展。廣匯的實力在那里放著，有意做得差一些?那是不可能的!”

“你能不能保證，孫廣信掙的每一分錢都是干凈的?”記者追問。

他似有猶豫地回答，正確與錯誤之間的界限有時很模糊，“這可能就是有人說，在中國做事需要藝術(shù)的原因。”

黑白、正邪、義利，在當事人與旁觀者看來總是存在迥異的道德視角。

廣匯最為人側(cè)目的LNG項目，外界眼中的“壟斷性暴利行業(yè)”，在孫廣信這里卻有惠民的實在意義——

項目實現(xiàn)了對油田伴生氣由30%到90%的利用率提升，烏魯木齊部分市民的用氣價格因此從1.34元降到了1.2元以下。

“要賺錢沒錯，可如果這個項目不是于國于民有利，是個金山我也懶得挖……孫廣信沒有見不得人的地方，我也不是沒被調(diào)查過，但不要以小人之心瞎說，我是在辦企業(yè)，當然要賺錢，而且是堂堂正正地賺錢!”

面對沸沸揚揚的質(zhì)疑與爭議，孫廣信早年就開始將一些公司股份分給打天下的兄弟，力求淡出媒體和富豪榜。

“這些年來我很少半夜3點以前休息過。”2002年孫廣信曾在接受采訪時直言，企業(yè)家是減壽的職業(yè)。

裹挾在各種傳聞與傳說之間，這些年，廣匯在扶貧幫困、推動新疆地方經(jīng)濟發(fā)展上投入漸大。

僅2018年，廣匯及合作企業(yè)就在和田地區(qū)密集投建10家扶貧工廠，全部投產(chǎn)后預計將有超2萬貧困村民就業(yè)脫貧。

2018年9月，許家印攜恒大以144.9億拿下廣匯集團40.96%的股權(quán)。有了中國首富當二股東，孫廣信愈加簡出，把更多時間用來搞籃球贊助和名家收藏(藏品市場估值數(shù)十億)。

“人一旦超越了養(yǎng)家糊口這個階段，錢的意義就失去了。”

孫廣信曾說，錢于他生不帶來死不帶去，但人生價值需要做企業(yè)來實現(xiàn)。他的目標是把廣匯辦成世界一流的企業(yè)，“最后交給國家和社會，決不留給自己的孩子”。(文 丨 華商韜略 徐艷麗)

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