兄弟鬩墻價(jià)值1.6個(gè)億 雷士照明賤賣背后的20年興衰史

這個(gè)雙十二，全球PE巨頭KKR拿到了VC市場(chǎng)一個(gè)超級(jí)折扣。

其發(fā)布公告顯示，KKR與雷士照明達(dá)成戰(zhàn)略合作，并以約7.94億美元股權(quán)對(duì)價(jià)收購(gòu)后者多數(shù)股權(quán)(估值56億元)。交割完成后，KKR持有雷士70%的股份，成為這家中國(guó)最大照明企業(yè)的實(shí)際控制人。

這個(gè)價(jià)格被外界視為“賤賣”。2019年6月份，World Brand Lab發(fā)布《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》稱，雷士照明2019年品牌價(jià)值達(dá)到326.95億元，同比增長(zhǎng)超26.8%，連續(xù)8年穩(wěn)居照明行業(yè)第一。

此時(shí)此刻，獄中的吳長(zhǎng)江不知做何感想。

1998年創(chuàng)業(yè)，期間兄弟鬩墻、與投資人反目成仇，再到身陷圇囫……雷士照明就像吳長(zhǎng)江手中一盤散沙，越是緊握越是握不住。

這又一部中國(guó)大商敗局史。

▲雷士照明上市以來(lái)股價(jià)圖，截圖自同花順

01

酒桌上的股權(quán)劃分

1992年，多么熟悉的年份。以往大部分企業(yè)家的故事，都要從這一年講起，當(dāng)年初的鄧小平南巡影響了中國(guó)未來(lái)數(shù)十年的市場(chǎng)發(fā)展。

即將升任陜西漢中航空公司副處長(zhǎng)的吳長(zhǎng)江，也在這一年提出了離職。單位老領(lǐng)導(dǎo)眼看留不住了，只是語(yǔ)重心長(zhǎng)的囑咐了一番：

“小吳，你太理想化又太重義氣，這樣的性格是你最大的優(yōu)點(diǎn)，也是最大的缺點(diǎn)。以后你若成功是性格使然，若栽跟頭也會(huì)因?yàn)槟愕男愿瘛?rdquo;

假如這句話真的存在，那這位老領(lǐng)導(dǎo)才是高人。在未來(lái)的20多年里，吳長(zhǎng)江成也性格，敗也性格。

南下廣東，吳長(zhǎng)江連續(xù)換了多份工作后，在一家70多人的燈具廠呆了下來(lái)。那時(shí)的他，只想通過(guò)打工完成一點(diǎn)原始積累，自己當(dāng)老板才是最終目的。

五六年后，這家燈具廠發(fā)展迅速，吳長(zhǎng)江卻頭也不回地離職了。據(jù)說(shuō)當(dāng)年老板想留住他，并許下了買房的承諾。但吳長(zhǎng)江想得很清楚，“我來(lái)廣東就是想創(chuàng)業(yè)的。”

1998年，一家叫做雷士照明的公司就在惠州成立了。當(dāng)時(shí)，吳長(zhǎng)江占股45%、杜剛和胡永宏各占股27.5%。

這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)，并沒(méi)有經(jīng)過(guò)縝密的計(jì)算和慎重的討論。那是仲夏之夜，吳長(zhǎng)江與這兩位高中同學(xué)喝酒時(shí)隨口定下的。后來(lái)有人評(píng)論稱，在吳長(zhǎng)江看來(lái)，控股權(quán)并不重要，大家一起創(chuàng)業(yè)，就不能虧了兄弟。

但如果當(dāng)時(shí)這個(gè)一套房都留不住的精英，能夠多出6萬(wàn)元占股51%，后面20年的故事本就不會(huì)發(fā)生。“太重義氣”的吳長(zhǎng)江，已經(jīng)為雷士照明的未來(lái)埋下伏筆。

▲雷士照明一個(gè)關(guān)門的門店，圖片來(lái)自百度地圖

02

兄弟鬩墻價(jià)值1.6個(gè)億

經(jīng)過(guò)此前在行業(yè)6年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人脈，吳長(zhǎng)江的雷士照明崛起迅速?？偨Y(jié)來(lái)看，這家公司第一個(gè)在照明行業(yè)推出了產(chǎn)品召回制度，又第一個(gè)推出專賣店模式。

眼看著雷士照明口碑漸起，不少經(jīng)銷商也開(kāi)始主動(dòng)上門示好。吳長(zhǎng)江就像武林盟主一樣，無(wú)論來(lái)者善與不善，都是大碗喝酒大口吃肉地豪爽接待。

在這個(gè)過(guò)程中，這位老大哥還常為經(jīng)銷商謀福利，現(xiàn)在席間夸下海后再回到董事會(huì)申請(qǐng)。但資本的本質(zhì)是獲利，企業(yè)的目的是賺錢，吳長(zhǎng)江的江湖義氣背后，董事會(huì)則是錙銖必較。

此前就有媒體報(bào)道，董事會(huì)否定吳長(zhǎng)江的提議后，他表示“給別人多少獎(jiǎng)金、給人多少股票，董事會(huì)不同意，我給。”

這樣一來(lái)，雖然經(jīng)銷商一心所向，但合伙創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)兄弟則沒(méi)有了什么存在感?？紤]到這一點(diǎn)，吳長(zhǎng)江又于2002年進(jìn)行一次股權(quán)調(diào)整。他主動(dòng)稀釋自己股份，讓三人各占33.3%。對(duì)外解釋時(shí)，吳長(zhǎng)江表示，公司賺錢后自己分紅拿得多，虧待了兩個(gè)兄弟。

到最后，這位雷士照明的超級(jí)IP居然主動(dòng)請(qǐng)辭，讓由胡永宏做總經(jīng)理。

然而，估計(jì)了兄弟又沒(méi)能考慮周全企業(yè)。雷士照明沒(méi)有吳長(zhǎng)江握方向盤后，此前每年100%的增速下滑到50%，員工出走、經(jīng)銷商潰散……1年不到，企業(yè)又去請(qǐng)吳長(zhǎng)江回歸。

這是雷士照明的頂梁柱，業(yè)內(nèi)有人表示：沒(méi)有吳長(zhǎng)江可能就沒(méi)有雷士。

這個(gè)觀點(diǎn)，于2005年再一次被論證。這年，杜、胡找到吳長(zhǎng)江，希望他那8000萬(wàn)走人。但就在吳退出的第3天，全國(guó)200多個(gè)供應(yīng)商和經(jīng)銷商，加上公司中高層，全票支持吳長(zhǎng)江留下，讓杜、胡二人各帶8000萬(wàn)退出。

利益之處，江湖還在。

▲雷士照明創(chuàng)始合伙人爭(zhēng)端始末，圖片來(lái)自360文檔網(wǎng)

03

資本只有利益沒(méi)有義氣

去哪里去找兩個(gè)8000萬(wàn)付給杜剛和胡永宏?這是留下來(lái)的吳長(zhǎng)江最焦慮的地方。

按照三方約定，公司需先向兩者先付給1億，并在次年6月30日前付清余款，否則對(duì)方將有權(quán)拍賣雷士的品牌及公司資產(chǎn)。

1998年那個(gè)夏天的一場(chǎng)酒，吳長(zhǎng)江喝出去了1.6個(gè)億。

這是，吳長(zhǎng)江的財(cái)務(wù)顧問(wèn)亞盛投資毛區(qū)健麗向他介紹了賽富基金閻焱。

2006年，兩者談妥，給雷士照明估值4億。但一個(gè)月后，閻焱把正式協(xié)議拿來(lái)，投資2200萬(wàn)美元，占股35.71%。閻焱的解釋是，超4億元為投后估值，這是國(guó)際慣例。

吳長(zhǎng)江很不爽，按照這個(gè)強(qiáng)盜邏輯，如果對(duì)方投資4億，自己的股權(quán)就沒(méi)有了。但沒(méi)辦法，缺錢的吳長(zhǎng)江看著這個(gè)狡黠的野蠻人，最終還是簽了字。

只是在后來(lái)的董事會(huì)中，閻焱占三席，吳長(zhǎng)江占兩席。這多少掣肘了吳長(zhǎng)江的市場(chǎng)活動(dòng)，有時(shí)候不得不頂著董事會(huì)壓力做事。這與多年前，吳長(zhǎng)江頂著董事會(huì)為經(jīng)銷商兄弟們謀福利極為相似。

不滿與此的吳長(zhǎng)江，于2008年引進(jìn)高盛3655萬(wàn)美元投資，占股9.39%。但早有準(zhǔn)備的閻焱跟投了1000萬(wàn)美元，總持股比例達(dá)到30.73%。吳長(zhǎng)江沒(méi)錢跟投，股權(quán)比例降到29.33%。

▲雷士照明2011年前股權(quán)變遷，圖片來(lái)自騰訊財(cái)經(jīng)

之后，雷士照明的老大是閻焱了。

2010年5月，雷士照明上市，閻、吳二人格局不變;2011年，閻焱引入施耐德戰(zhàn)略投資者，潛在話語(yǔ)權(quán)提升。到2012年，閻焱稱接到吳長(zhǎng)江電話表示自己涉案，隨之接任董事長(zhǎng)。

對(duì)此，吳長(zhǎng)江則表示閻焱逼著他離開(kāi)。所以這次出走，吳長(zhǎng)江依舊得到了供應(yīng)商、經(jīng)銷商和全體員工的拒絕。

據(jù)網(wǎng)易新聞報(bào)道，7月13日，雷士員工開(kāi)始全國(guó)范圍內(nèi)的罷工。重慶、萬(wàn)州以及惠州的雷士員工拉起橫幅，呼吁吳長(zhǎng)江盡快回到公司，施耐德退出。

此外，雷士照明重慶總部的員工還向重慶市人民政府及重慶市南岸區(qū)人民政府提交請(qǐng)?jiān)笗?shū)，請(qǐng)求政府保障其利益，避免公司倒閉，工人失業(yè)。

罷工直至8月10日，雷士核心供應(yīng)商停止向雷士供貨，雷士董事會(huì)才不得不讓“施耐德系”兩名高管辭職。到8月20日，吳長(zhǎng)江回到重慶動(dòng)員供應(yīng)商恢復(fù)供貨，危機(jī)才得以緩解。

2013年6月21日，吳長(zhǎng)江當(dāng)選雷士照明執(zhí)行董事。

幾進(jìn)幾出，吳長(zhǎng)江再一次回到了自己的公司。這一次除了員工和合作伙伴的支持，一個(gè)叫做王冬雷的人不可不提。

▲雷士照明員工罷工游行，圖片來(lái)自網(wǎng)易新聞

04

又一個(gè)老辣的野蠻人

王冬雷是小家電生產(chǎn)企業(yè)德豪潤(rùn)達(dá)創(chuàng)始人，2008年轉(zhuǎn)型LED。這個(gè)行業(yè)依舊是渠道為王，雷士照明過(guò)萬(wàn)門店早就讓王冬雷垂涎已久。

在吳長(zhǎng)江被資本擠出之時(shí)，王冬雷幫了他。當(dāng)時(shí)，他說(shuō)服施耐德中國(guó)區(qū)總裁朱海，讓閻焱辭任董事長(zhǎng)出局。

此后，吳長(zhǎng)江把持有的雷士照明18.6%的股權(quán)，買給王冬雷作為報(bào)道。后者也很講義氣，通過(guò)增發(fā)股權(quán)，讓吳長(zhǎng)江成為自己公司的第二大股東。

但誰(shuí)想到，王冬雷在二級(jí)市場(chǎng)做手腳狂買雷士股票，繼而成為雷士第一大股東。2014年 8月8日，吳長(zhǎng)江被第三次驅(qū)逐，和他一起被裁的還有其他吳系人員。

這還不夠。8月29日雷士照明的臨時(shí)股東大會(huì)上，王冬雷指出吳長(zhǎng)江私相授受、輸送利益，指責(zé)吳長(zhǎng)江在雷士照明董事會(huì)不知情的情況下進(jìn)行違規(guī)擔(dān)保，可能使雷士照明遭受1.73億元巨額損失，投票罷免吳長(zhǎng)江在雷士照明的任何職務(wù)。

據(jù)《南方人物周刊》報(bào)道，王冬雷方面還闖進(jìn)吳長(zhǎng)江辦公室，要求其交出公司公章和營(yíng)業(yè)執(zhí)照。雙方大打出手，被媒體戲稱為“雷士上演全武行”。

到10月28日，惠州市公安局表示，吳長(zhǎng)江因涉嫌挪用資金被惠州警方立案?jìng)刹椤?016年12月21日，吳長(zhǎng)江以挪用資金、職務(wù)侵占罪判處有期徒刑14年。

這次吳長(zhǎng)江沒(méi)有的經(jīng)銷商的罷工，也沒(méi)有了供應(yīng)商斷供的支持。

原來(lái)，在這之前，王冬雷就在整合雷士與德豪的業(yè)務(wù)，開(kāi)始將雷士核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到德豪潤(rùn)達(dá)。當(dāng)雷士只充當(dāng)一個(gè)空殼后，無(wú)法從中得利的上下游合作伙伴也沒(méi)有理由再為吳長(zhǎng)江吶喊。他們看中的不過(guò)是那些核心業(yè)務(wù)，恰好都被王冬雷拿了去。

前兩次吳長(zhǎng)江退出的群體反抗，表面上是江湖義氣，不過(guò)都是利益使然。

講江湖道義的，只有吳長(zhǎng)江一人。

05

KKR之后是否能王者歸來(lái)?

吳長(zhǎng)江與雷士照明的故事基本結(jié)束，但雷士照明公司的故事還要一直講下去。

2018年，雷士照明營(yíng)收49億，虧損3.28億。這是是2014年吳長(zhǎng)江被捕之后首年虧損。而2017年的盈利規(guī)模則達(dá)到了3.14億元。

《AI財(cái)經(jīng)社》今年8月認(rèn)為，這是“雷士照明的財(cái)報(bào)形勢(shì)嚴(yán)峻”的表現(xiàn)。據(jù)其報(bào)道，雷士照明的外聘核數(shù)師，2018年還對(duì)財(cái)報(bào)發(fā)出保留意見(jiàn)，事項(xiàng)為“該集團(tuán)其他應(yīng)收款項(xiàng)減值及關(guān)于財(cái)務(wù)擔(dān)保合約的不確定性、財(cái)務(wù)擔(dān)保合約損失撥備”。

但轉(zhuǎn)瞬幾天，雷士照明2019年H1數(shù)據(jù)公布，營(yíng)收26.97億元，盈利3.74億元。這個(gè)半年業(yè)績(jī)超過(guò)了上市以來(lái)除2011年的所有全年業(yè)績(jī)。

▲雷士照明2010年以來(lái)業(yè)績(jī)情況，快刀財(cái)經(jīng)制圖

《藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)》報(bào)道，王冬雷掌舵后的雷士照明，似乎沒(méi)有多大動(dòng)蕩。業(yè)內(nèi)人士、合作伙伴甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在感嘆：雷士照明是屬相“鳳凰”的，真正的火中鳳凰，每一次都王者歸來(lái)。

而今KKR接盤之后，雷士照明能否真的王者歸來(lái)?

據(jù)了解，KKR，與黑石、凱雷、德州太平洋并稱“全球四大PE巨頭”。截至目前，其已經(jīng)在中國(guó)投資了超過(guò)46億美元，投資企業(yè)包括南孚電池、蒙牛乳業(yè)、恒安國(guó)際、青島海爾、優(yōu)信集團(tuán)。

這其中，投資青島海爾被傳為VC界一段佳話。據(jù)投資界報(bào)道，KKR與2014年通過(guò)定向增發(fā)約3.05億股，投資近34億元占股10%，成為青島海爾第三大股東。而3年后，KKR連續(xù)3次減持套現(xiàn)50億。

在KKR投資之后，雷士照明會(huì)否正如行業(yè)人士所言“火中鳳凰王者歸來(lái)”?在沒(méi)有吳長(zhǎng)江的日子里，這塊優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)照樣有那么多雙眼睛注視著。

06

回頭來(lái)看，

中國(guó)的吳長(zhǎng)江們?cè)摵稳ズ螐?

吳長(zhǎng)江最后還是栽在了一手創(chuàng)立的基業(yè)上，“這是命。”吳長(zhǎng)江評(píng)價(jià)自己是個(gè)理想主義者，有性格缺陷，因?yàn)槊挖ぺぶ械乃廾?，一次又一次成為被?qū)逐的人。

吳長(zhǎng)江的遭遇背后是一個(gè)非常中國(guó)式的問(wèn)題，似乎中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，要么會(huì)碰到天花板，要么會(huì)遭遇外資狙擊，甚至還有因政策陡變、第二代不愿接手，半道而終的結(jié)局。

據(jù)調(diào)查，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)10年以上的企業(yè)僅有10%，每年新成立的民營(yíng)企業(yè)在15萬(wàn)家左右，同時(shí)有10萬(wàn)多家企業(yè)關(guān)門。但在中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持多年高速增長(zhǎng)的大環(huán)境下，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)機(jī)遇不可謂不多，市場(chǎng)不可謂不大，那么民企究竟是不能做大，還是不敢做大?

經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這么一句話：中國(guó)民營(yíng)企業(yè)做大做強(qiáng)就等于走向絕望。這句話雖然引發(fā)了巨大的爭(zhēng)議，但細(xì)細(xì)揣摩，不無(wú)道理。

首先，從宏觀大環(huán)境來(lái)講，近年來(lái)人口紅利逐漸消失，國(guó)家相關(guān)政策對(duì)民營(yíng)企業(yè)缺乏充足支持、金融環(huán)境詭譎多變，使得企業(yè)不敢放手投資，以及做長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃。

其次，從民企本身來(lái)講，大多數(shù)做實(shí)業(yè)的企業(yè)家是改革開(kāi)放后或者白手起家、或者合伙辦企業(yè)、或者買斷國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)型民企，都是草莽出身，對(duì)大型現(xiàn)代企業(yè)的管理和運(yùn)營(yíng)缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)。

可以說(shuō)，吳長(zhǎng)江身上淋漓盡致地體現(xiàn)了民營(yíng)企業(yè)家傳統(tǒng)草莽式管理與現(xiàn)代管理公司治理制度及資本的碰撞和摩擦。

吳長(zhǎng)江不喜歡現(xiàn)代企業(yè)制度里的董事會(huì)，即便是公司上市，他依舊把雷士視為個(gè)人企業(yè)。2012年前后，雷士照明有意收購(gòu)加拿大一家照明企業(yè)。不久之后，董事會(huì)成員發(fā)現(xiàn)，這家公司已被吳長(zhǎng)江個(gè)人名下公司收購(gòu)，但董事會(huì)并不知情;2013年，吳長(zhǎng)江繞開(kāi)董事會(huì)，直接解除副總裁楊文彪職務(wù)，將其調(diào)往深圳運(yùn)營(yíng)中心。

吳長(zhǎng)江一意孤行，而管理層則往往毫不知情，這也是很多崛起中的民營(yíng)企業(yè)家的弊病，也是很多民營(yíng)企業(yè)家引入資本后，與創(chuàng)始人家族和投資人發(fā)生齟齬和矛盾的根源。

中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)家中，資本方進(jìn)入就是考驗(yàn)自己對(duì)企業(yè)操控力的時(shí)候，吳長(zhǎng)江與資本之間的關(guān)系也值得深思。資本市場(chǎng)，殺人不見(jiàn)血，江湖義氣怎敵商業(yè)規(guī)則。資本講的是產(chǎn)權(quán)和利益，增長(zhǎng)永遠(yuǎn)是第一位的追求，創(chuàng)始人雖然重要，其實(shí)也只是一個(gè)無(wú)能為力的個(gè)人。

最后一點(diǎn)，隨著越來(lái)越多的海外巨頭瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)，這些外來(lái)和尚則比資本更加兇猛，他們熟練地蠶食著本有前景的民營(yíng)企業(yè)。民營(yíng)企業(yè)頻繁遭遇它們與資本的雙重夾擊，生存環(huán)境惡劣。

在這些錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境下，吳長(zhǎng)江們生存得并不輕松，也許在不久的以后，還會(huì)有更多精疲力竭的民企創(chuàng)始人告別自己一手帶大的企業(yè)，遠(yuǎn)離民營(yíng)經(jīng)濟(jì)這壇渾水。

但如果中國(guó)的主流市場(chǎng)上，只剩下背靠壟斷溫床、不思創(chuàng)新的國(guó)企大鱷，以及借助資本巧取豪奪的跨國(guó)企業(yè)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原動(dòng)力和創(chuàng)新力何在?這樣的結(jié)果又真是我們希望看到的嗎?

關(guān)鍵詞： 雷士照明 賤賣