觀天下！36氪首發(fā) | 專攻特醫(yī)食品市場，「科露寶」獲數(shù)千萬元A+輪融資

36氪獲悉，特醫(yī)食品研發(fā)商浙江科露寶食品有限公司（以下簡稱：科露寶）已完成數(shù)千萬元人民幣A+輪融資，由深圳分享獨家投資，本輪融資將用于后繼產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)基地布局建設(shè)及現(xiàn)有特醫(yī)產(chǎn)品商業(yè)化運營。公司計劃在未來一年完成4-6個特醫(yī)產(chǎn)品注冊，兩個新生產(chǎn)基地建設(shè)，搭建完成高效的醫(yī)務(wù)、母嬰、電商三大業(yè)務(wù)平臺。

科露寶正式成立于2017年，專注于特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，基于“參與者少、技術(shù)門檻高、醫(yī)療專業(yè)人士接受度好”這幾個核心要素，目前公司重點布局嬰幼兒特醫(yī)食品，畢竟“嬰幼兒領(lǐng)域特醫(yī)食品因其民生相關(guān)度高，目前和未來面臨研發(fā)生產(chǎn)和市場營銷長期的嚴準入、強監(jiān)管”。

所謂特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品，即為了滿足進食受限、消化吸收障礙、代謝紊亂或特定疾病狀態(tài)人群對營養(yǎng)素或膳食的特殊需要，專門加工配制而成的配方食品，這類產(chǎn)品必須在醫(yī)生或臨床營養(yǎng)師指導(dǎo)下，單獨食用或與其他食品配合食用。

(資料圖片)

在中國，特醫(yī)食品還屬于新興領(lǐng)域，尚無官方或權(quán)威的行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計。根據(jù)科露寶團隊提供的數(shù)據(jù)，2020年，全球特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品市場約870億元人民幣，增長率約6%，中國約57億人民幣，增長率達30%，潛在市場容量超過1500億。特醫(yī)市場增量來自兩個方面：其一，隨著治療理念的提升和人口老齡化的加劇，相關(guān)營養(yǎng)費用支出占比逐步增加；其二，嬰幼兒領(lǐng)域、成人慢性疾病、腫瘤等領(lǐng)域是特醫(yī)食品的重點方向。據(jù)統(tǒng)計，中國只有1.6%的營養(yǎng)不良患者在食用特醫(yī)食品，與美國的65%相比存在較大差距。

與此同時，我國特醫(yī)食品市場長期被跨國營養(yǎng)品巨頭所占據(jù)，總體處于量少價高的局面。在中國經(jīng)濟持續(xù)增長和政府戰(zhàn)略方向背景下，國產(chǎn)替代成為重要趨勢，且目前國內(nèi)特醫(yī)食品市場尚未被真正開發(fā)，還蘊藏著巨大機會。

目前，科露寶已經(jīng)建立寧波、宜興、新加坡多個研發(fā)及技術(shù)中心，設(shè)立國際化自主研發(fā)團隊，人員涵蓋營養(yǎng)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、檢驗、工藝等多學(xué)科領(lǐng)域人才；另外，根據(jù)中國兒童營養(yǎng)特征進行產(chǎn)品研發(fā)，完成相應(yīng)產(chǎn)品的組方依據(jù)、配方論證、試生產(chǎn)及注冊申報，已有多個嬰幼兒特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品現(xiàn)已獲得市場監(jiān)督管理總局注冊受理，等待現(xiàn)場核查。

值得一提的是，2021年，科露寶與江南大學(xué)未來食品科學(xué)中心陳堅院士團隊達成戰(zhàn)略合作，入駐宜興食品生物科技研究院，就特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品原料、工藝、成分機理等領(lǐng)域開展專項研究，并參與“十四五”國家重點營養(yǎng)項目申報，以強化自身研發(fā)實力。

根據(jù)國家特醫(yī)配方注冊規(guī)定，生產(chǎn)企業(yè)為配方注冊申報主體，配方、商標、產(chǎn)品，三者必須對應(yīng)，此舉大大提高了特醫(yī)食品市場的準入門檻。

為此，在生產(chǎn)方面，科露寶布局了干法、濕法、液體等不同劑型的生產(chǎn)線，采用國際主流的生產(chǎn)工藝、設(shè)備和生產(chǎn)流程管理，遵循特醫(yī)食品生產(chǎn)流程要求，并配備自有實驗室，具備全項目檢測能力，可完成從原料、生產(chǎn)工藝到成品全流程超2000項次專業(yè)檢測。

科露寶生產(chǎn)實驗室

目前，科露寶研發(fā)的特醫(yī)配方產(chǎn)品涵蓋了嬰幼兒的主要領(lǐng)域，并進行相應(yīng)的市場布局。據(jù)悉，公司2021年與貝因美股份有限公司達成戰(zhàn)略合作，全面推廣貝因美旗下系列嬰幼兒特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品，包括無乳糖配方、部分蛋白水解配方、早產(chǎn)/低出生體重嬰兒配方、母乳營養(yǎng)補充劑等。

其中，無乳糖配方用于原發(fā)和繼發(fā)性乳糖不耐癥。根據(jù)國際及中國診療指南及專家共識，這些癥狀的臨床主要處理方法為應(yīng)用無（低）乳糖食物。中國0-1歲嬰幼兒發(fā)病率估計為25%+，3-5歲人群乳糖不耐受發(fā)病率為38.5%；而乳蛋白水解配方主要適用于中國嬰幼兒牛奶蛋白過敏患者或過敏高風(fēng)險患兒，這一群體未及時干預(yù)可造成生長發(fā)育不良、成長過程中特異性皮炎、哮喘高發(fā)等情況；早產(chǎn)/低出生體重嬰兒配方、母乳營養(yǎng)補充劑，對于母乳不足或不能使用母乳喂養(yǎng)的早產(chǎn)兒，是不可或缺的“口糧”。據(jù)特殊體質(zhì)嬰幼兒數(shù)量和使用量估算，中國嬰幼兒特醫(yī)食品市場容量未來將達到近300億元人民幣。

市場增長之外，營銷渠道也在發(fā)生變化。近年來，隨著電商及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的興起普及，對于特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品采取傳統(tǒng)醫(yī)務(wù)渠道的營銷模式產(chǎn)生巨大影響，線上營銷新模式、私域流量管理等在營銷策略中將發(fā)揮越來越重要的作用。對于特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品的市場流通管理，現(xiàn)階段我國參照了接近藥品的管理原則。由此看來，醫(yī)務(wù)渠道的市場推廣成為決定市場表現(xiàn)的重中之重。

為此，科露寶引入相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士，搭建了醫(yī)務(wù)渠道為先導(dǎo)、母嬰渠道承接、電商及數(shù)字化營銷精準覆蓋的多渠道銷售模式，推進商業(yè)化進程。

而在行業(yè)供給端，譬如營養(yǎng)領(lǐng)域的跨國企業(yè)，如雀巢、雅培、紐迪希亞、美贊臣等，具備較好的品牌效應(yīng)，加上獲證產(chǎn)品多、渠道覆蓋綜合，優(yōu)勢顯著；國內(nèi)行業(yè)巨頭，如飛鶴、恒瑞等，也正積極進行特醫(yī)領(lǐng)域布局。

在這樣的市場環(huán)境下，科露寶如何形成自己的差異化優(yōu)勢呢？科露寶創(chuàng)始團隊指出：首先，科露寶定位為臨床必需的中高端品牌，能順應(yīng)國產(chǎn)品牌優(yōu)先發(fā)展的政策趨勢；其次，產(chǎn)品研發(fā)多元，從嬰幼兒領(lǐng)域切入特醫(yī)市場，并建立嬰幼兒全維度營養(yǎng)解決方案，再逐漸過渡至成人配方食品；最后，商業(yè)化方面多渠道結(jié)合。

最后介紹一下團隊，公司創(chuàng)始人&CEO楊國民畢業(yè)于中南大學(xué)湘雅醫(yī)學(xué)院，也是中歐國際工商學(xué)院校友，曾就職于拜耳、諾華、費森尤斯等知名制藥企業(yè)，對醫(yī)藥及臨床營養(yǎng)產(chǎn)品市場運作擁有豐富經(jīng)驗。

36氪也了解到，目前公司正啟動新一輪融資。

關(guān)鍵詞： 食品市場 蛋白水解 出生體重