中國智能制造企業(yè)出海先發(fā)地已從亞非拉轉(zhuǎn)向歐美等傳統(tǒng)市場

《領(lǐng)英智能制造數(shù)據(jù)洞察報告》顯示，隨著AI技術(shù)的普及，全球智能制造市場將在未來10年保持快速增長。預(yù)計2021-2028年年均復(fù)合增長率為12.4%，全球智能制造市場規(guī)模也將在2028年達到5900萬億美元。

工信部數(shù)字化賦能專家辛玉軍表示，在此背景下，中國智能制造產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出七大發(fā)展趨勢：一是企業(yè)高層對智能制造和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略非常清晰;二是企業(yè)內(nèi)部的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的能力大幅提升;三是強化數(shù)據(jù)資產(chǎn)知識庫模型庫建設(shè);四是著重整個生產(chǎn)過程的智能化建設(shè)，推進企業(yè)精準化、精細化、精益化和精美化管理;五是數(shù)據(jù)和機理模型在質(zhì)量管理中深度應(yīng)用;六是數(shù)據(jù)集成化加強;七是中國智能制造的快速發(fā)展帶來人才的海量需求。

“構(gòu)建出海新格局，中國智能制造產(chǎn)業(yè)也擁有四大優(yōu)勢：一是成本優(yōu)勢，且有完備的產(chǎn)業(yè)體系;二是集成應(yīng)用創(chuàng)新優(yōu)勢，同時具備快速迭代能力;三是定制化能力強;四是效率優(yōu)勢。”辛玉軍說。

領(lǐng)英中國營銷解決方案事業(yè)部總經(jīng)理蔡曉丹也表示，近幾年，中國智能制造產(chǎn)業(yè)，在包括3D打印機、工業(yè)機器人在內(nèi)的垂直細分領(lǐng)域，表現(xiàn)非常亮眼。“這些企業(yè)從之前的勞動密集型或是資本密集型的產(chǎn)品出口，已經(jīng)向技術(shù)驅(qū)動和品牌先導(dǎo)轉(zhuǎn)變。”

蔡曉丹進一步指出，從目標市場來看，中國智能制造企業(yè)的出海先發(fā)地已從亞非拉轉(zhuǎn)向歐美等傳統(tǒng)市場和印度、巴西等新興市場。這也從側(cè)面體現(xiàn)出中國智能制造企業(yè)已經(jīng)不再以“低價格+高產(chǎn)能”的優(yōu)勢組合主打市場，而是通過技術(shù)和實力的突破和創(chuàng)新，形成了“一流的制造水平+具有競爭力的科技水平”的特點。過去幾年，中國智能制造企業(yè)在國際上樹立起良好口碑，整體國際競爭力得到了很好的提升。

在珞石機器人海外銷售總監(jiān)王毓看來，品牌國際化是企業(yè)開拓海外市場時的一個重點。“一方面，品牌作為一種無形資產(chǎn)，其特有的價值能夠幫助企業(yè)在國際化進程中減弱進入新市場的阻力，實現(xiàn)品牌先行的發(fā)展策略;另一方面，目前完成從中國制造向中國創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變，還需要依靠更多品牌的力量來推動。”

同時，艾利特機器人全球市場及海外銷售負責人任怡認為，企業(yè)在出海過程中通常會面臨三大挑戰(zhàn)：一是在海外布局上，即企業(yè)在當?shù)氐牟季忠约罢衅赶嚓P(guān)人才會遇到很多困難，如法律知識儲備不全面、風險評估的難點以及合規(guī)上的要求;二是在軟實力的提升上，即需要在內(nèi)部進行一個系統(tǒng)化的升級，包括供應(yīng)鏈、品質(zhì)質(zhì)檢、售后等;三是是否具備敏銳的洞察力，即從銷售和市場的人員角度看，要知道如何進行市場定位、如何尋找客戶以及尋找怎樣的合作伙伴。

“基于此，企業(yè)開設(shè)海外分部除了要具備硬實力(技術(shù)、產(chǎn)能、服務(wù))外，還需要人才等軟實力作為支撐，并根據(jù)市場情況調(diào)整銷售思路、渠道管理思路。”任怡說道。

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