觀速訊丨趣店惹眾怒,賈乃亮、傅首爾道歉
憑借“1分錢酸菜魚(yú)”直播賣菜,靠校園貸起家的趣店火速出圈。
(資料圖片僅供參考)
不過(guò),在受到輿論非議之后,為趣店創(chuàng)始人羅敏站臺(tái)的明星紛紛“割席”,撇清兩者之間的關(guān)系。
7月26日,參與趣店預(yù)制菜直播的《奇葩說(shuō)》辯手傅首爾發(fā)文回應(yīng)稱,和趣店預(yù)制菜的合作是單次,沒(méi)有深度合作,也沒(méi)有后續(xù)合作。傅首爾表示,對(duì)品牌前身確實(shí)缺乏了解,沒(méi)有做好企業(yè)及市場(chǎng)背調(diào)。對(duì)品牌后續(xù)可能的商業(yè)模式,更是全不知情,也想不到那么多。
同日,演員賈乃亮也發(fā)文表示,關(guān)于趣店的品牌合作,沒(méi)有背調(diào)清楚品牌前身的經(jīng)歷,是自身疏忽大意。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后,第一時(shí)間雙方已經(jīng)解約,也沒(méi)有后續(xù)的任何合作??吹竭@些負(fù)面信息,本人深感愧疚和歉意。
不過(guò),賈乃亮與趣店頗有淵源。此前,賈乃亮曾代言趣店旗下跨境奢侈品電商萬(wàn)里目。在趣店預(yù)制菜直播中,賈乃亮也多次講述羅敏過(guò)往不易,“心疼羅老板,當(dāng)CEO太辛苦了”。
實(shí)際上,趣店被非議的主要原因是其以往的校園貸業(yè)務(wù)。截至目前,羅敏“趣店羅老板”微博賬號(hào)下僅保留1條預(yù)制菜品牌發(fā)布會(huì)視頻,預(yù)制菜直播視頻已經(jīng)全部清空。
01趣店被拉黑,羅敏的原罪
羅敏的發(fā)家史來(lái)源于校園貸。
2014年,羅敏創(chuàng)立了趣店的前身趣分期——一個(gè)針對(duì)大學(xué)生的“分期購(gòu)物平臺(tái)”,當(dāng)年憑借與支付寶的渠道合作,迅速進(jìn)入校園。在短短一年內(nèi),趣店便獲得五輪融資,融資總額超過(guò)2億美元。
據(jù)了解,為了快速占領(lǐng)校園市場(chǎng),趣分期雇用了大批大學(xué)生發(fā)放傳單,打出“零首付”“不用賣腎就能買iPhone”等宣傳口號(hào),僅用1個(gè)月時(shí)間便擴(kuò)展到了全國(guó)300個(gè)城市。
在資本加持和市場(chǎng)不斷拓展之下,趣分期在2016年就實(shí)現(xiàn)盈利,并于2017年更名趣店,在美國(guó)紐交所上市。彼時(shí),34歲的羅敏曾以125億元人民幣的身家列入《2017年胡潤(rùn)80后富豪榜》。
2016年,整個(gè)校園貸市場(chǎng)處于瘋狂擴(kuò)張關(guān)口,“暴力催收”“裸條借貸”等惡性事件頻發(fā)。與此同時(shí),銀監(jiān)會(huì)以及各地金融辦加緊了對(duì)“校園貸”的監(jiān)管,明確提出未經(jīng)允許的機(jī)構(gòu)不得從事校園貸業(yè)務(wù)。
在政策監(jiān)管壓力下,趣店不得不放棄校園貸業(yè)務(wù)。隨著螞蟻集團(tuán)、昆侖萬(wàn)維、梅花創(chuàng)投等“金主”退出,特別是與螞蟻集團(tuán)的原有合作終止,失去導(dǎo)流之后,趣店的發(fā)展一路下探。
不過(guò),羅敏是一位不折不扣的風(fēng)口追逐者。在監(jiān)管部門對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)整頓數(shù)年之后,趣店嘗試過(guò)汽車租賃、以租代售業(yè)務(wù)“大白汽車”及奢侈品包袋租賃業(yè)務(wù)“唯譜家”、兒童教育“趣學(xué)習(xí)”、跨境電商“萬(wàn)里目”項(xiàng)目、少兒教育“萬(wàn)里目少兒”等。在集中火力猛攻,多番折騰以后,均以失敗告退。
而他最新能攪動(dòng)動(dòng)行業(yè)漣漪的,是預(yù)制菜業(yè)務(wù)。
7月17日,羅敏邀請(qǐng)傅首爾和賈乃亮為其預(yù)制菜進(jìn)行帶貨直播,在“1分錢酸菜魚(yú)”等低價(jià)引流和瘋狂廣告投放之下,當(dāng)天銷售額沖上抖音帶貨榜榜首。
官方數(shù)據(jù)顯示,7月17日,“趣店羅老板”直播間總觀看人次達(dá)9098.6萬(wàn),累計(jì)點(diǎn)贊量超過(guò)6億。抖音直播間賬號(hào)“趣店羅老板”因此漲粉約458萬(wàn)。這場(chǎng)直播單場(chǎng)累計(jì)銷售額達(dá)到2.5億元,超過(guò)東方甄選,登上717直播銷售額第一。
7月18日晚,羅敏在東方甄選直播間連刷十個(gè)嘉年華禮物,被網(wǎng)友質(zhì)疑“搶流量”,已離場(chǎng)的董宇輝又多次返場(chǎng)并“勸退”羅敏刷禮物行為。而后,羅敏發(fā)布視頻回應(yīng),稱自己已被東方甄選直播間主播董宇輝拉黑。
對(duì)此,董宇輝在直播間解釋稱:“東方甄選是公司的號(hào),跟我個(gè)人無(wú)關(guān)。導(dǎo)演小哥因?yàn)榇髮W(xué)剛畢業(yè),有時(shí)候有些私人恩怨,他要拉黑,我聽(tīng)完之后覺(jué)得挺合理的。
董宇輝的說(shuō)法暗指了趣店的校園貸業(yè)務(wù),而羅敏在直播間刷榜,也免不了為自家引流的嫌疑。
趣店曾站在百億美金市值巔峰。上市初期,趣店股價(jià)最高觸及每股35.45美元,但自2021年12月15日收盤(pán)后,趣店股價(jià)首次低于1美元,隨后長(zhǎng)期在1美元附近徘徊。
今年2月,趣店曾收到來(lái)自紐交所的退市警告。此外,趣店及羅敏還因被訴證券欺詐,被美國(guó)法院要求賠償美國(guó)股民5400萬(wàn)。
而趣店發(fā)布的2022年第一季度財(cái)報(bào)顯示,期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.02億元,同比下滑60.9%;歸屬于 上市公司 股東的凈虧損為1.43億元,上年同期則實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.78億元。營(yíng)收、利潤(rùn)均出現(xiàn)雙降。
預(yù)制菜,被羅敏看作是趣店最新的解藥,但抽絲剝繭之后發(fā)發(fā)現(xiàn),趣店預(yù)制菜的邏輯還是趣分期那一套。
02菜刀割向?qū)殝?/h2>
7月18日,羅敏在“趣店預(yù)制菜”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上宣布,將正式進(jìn)軍預(yù)制菜賽道,并稱未來(lái)三年將幫助10萬(wàn)用戶開(kāi)線下店。具體目標(biāo)為2022年1萬(wàn)家,2023年5萬(wàn)家,2024年20萬(wàn)家。
羅敏表示,即便沒(méi)有足夠資金開(kāi)店,趣店也可以為創(chuàng)業(yè)伙伴提供一年期免息貸款。
針對(duì)線下門店計(jì)劃,羅敏稱并非是加盟制,不收取加盟費(fèi)用,而是支持用戶創(chuàng)業(yè)。但趣店支持創(chuàng)業(yè)的群體也是有針對(duì)性的,明確要求是趣店預(yù)制菜的深度用戶,具體標(biāo)準(zhǔn)尚未公布。
不過(guò),寶媽群體無(wú)疑是趣店瞄準(zhǔn)的重點(diǎn)人群。有業(yè)內(nèi)人士表示,預(yù)制菜只不過(guò)是羅敏的創(chuàng)業(yè)形式而已,最終目的還是開(kāi)放加盟,撬動(dòng)金融業(yè)務(wù)。
據(jù)悉,趣店預(yù)制菜的招商目標(biāo)群體為寶媽,羅敏曾稱粉絲級(jí)別高才有資格合伙,并在直播中呼吁寶媽們加入預(yù)制菜開(kāi)店隊(duì)伍,并號(hào)稱寶媽們只要在小區(qū)幾百米附近開(kāi)一家預(yù)制菜門店,每天只需賣出50份菜,每月即可輕松賺大幾千的收入。
而在抖音上搜索趣店,也會(huì)出現(xiàn)“幫助寶媽的致富經(jīng)來(lái)了”等相關(guān)視頻。
值得一提的是,目前羅敏個(gè)人賬號(hào)“趣店羅老板”,已經(jīng)建立起數(shù)十個(gè)粉絲群。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,截至7月22日,趣店羅老板的粉絲團(tuán)人數(shù)總量為214萬(wàn)。
有寶媽仔細(xì)分析稱,不收取加盟費(fèi)用似乎很吸引人,為創(chuàng)業(yè)伙伴提供一年期免息貸款似乎也有利好,但加盟商自身需要承擔(dān)的房租、人工高等必要支出,此外在預(yù)制菜進(jìn)貨、裝修、物料、管理等方面,趣店可能會(huì)收取費(fèi)用。
在喊話寶媽加盟之前,趣店也推出過(guò)扶持10萬(wàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開(kāi)店項(xiàng)目,不過(guò)最終也黃了。不少網(wǎng)友質(zhì)疑,趣店預(yù)制菜的邏輯與之前校園貸業(yè)務(wù)類似,在收割了大學(xué)生之后,趣店又來(lái)收割寶媽。
值得注意的是,蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,7月18日,也就是“1分錢酸菜魚(yú)”活動(dòng)推出第二天,羅敏抖音直播間觀看人次從9000多萬(wàn)迅速下滑至250萬(wàn),預(yù)制菜銷量2.2萬(wàn)件,銷售額不過(guò)百萬(wàn)。第三天羅敏沒(méi)有在直播間帶貨,但觀看人次只有98萬(wàn),粉絲量也呈下滑趨勢(shì)。這說(shuō)明,不少用戶是沖著薅羊毛來(lái)的,低價(jià)沒(méi)了,流量和銷售則無(wú)以為繼。
與其他預(yù)制菜相比,趣店預(yù)制菜保質(zhì)期較短,僅有三天時(shí)間。在羅敏看來(lái),這是趣店預(yù)制菜的差異化優(yōu)勢(shì)?!拔覀冏龅氖菦](méi)有人做過(guò)的短保預(yù)制菜,這是在引領(lǐng)一個(gè)領(lǐng)域。”
不過(guò),實(shí)現(xiàn)短保預(yù)制菜常態(tài)化并建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),對(duì) 物流配送 、網(wǎng)絡(luò)和冷鏈技術(shù)有著非常高的要求,同樣也增加了相應(yīng)成本。羅敏認(rèn)為,通過(guò)規(guī)模和門店網(wǎng)絡(luò)可以有效把履約成本降下來(lái)。
在生鮮電商領(lǐng)域,有許多創(chuàng)業(yè)者持有與羅敏相似的觀點(diǎn),但大部分企業(yè)的終局是不斷倒下,再也沒(méi)有站起來(lái)。
從預(yù)制菜市場(chǎng)來(lái)看,C端的預(yù)制菜準(zhǔn)入門檻低,依靠互聯(lián)網(wǎng)打法打造爆品容易,但真正建立起品牌,形成復(fù)購(gòu)卻非常難。C端用戶更分散,需求也更多元,對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和品質(zhì)有更高要求,想要抓住C端用戶,核心還是供應(yīng)鏈能力。
但愿,趣店做預(yù)制菜不是一陣風(fēng)。
關(guān)鍵詞: 數(shù)據(jù)顯示 觀看人次 加盟費(fèi)用
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