【世界速看料】市場改良策略代表的是什么含義? 市場改良策略的具體策略是怎么樣的呢?
市場改良策略代表的是什么含義?
所謂市場改良策略,也稱為市場多元化策略即企業(yè)發(fā)現產品的新用途或改變推銷方式等,以使產品銷售量得以擴大。
市場改良策略的具體策略是怎么樣的呢?
該策略是在不改變產品能的前提下實現的。具體包括:
1、尋求產品新用途,開發(fā)新的細分市場。
如美國杜邦公司生產的尼龍產品,40年代初期只用于軍用市場,生產降落傘、繩索等;第二次世界大戰(zhàn)以后,尼龍產品迅速轉入民用市場,企業(yè)生產尼龍襪、蚊帳、窗紗等日用品;60年代以后又用來生產輪胎、地毯、包裝物等工業(yè)用品。這樣,每項新用途的開發(fā)都使尼龍產品從成熟期轉入新的成長期,開始了新的壽命周期,為公司贏得了長期穩(wěn)定的利潤。
2、重新樹立產品形象,尋求新的顧客。
每種產品都有吸引顧客的潛力,因為有些顧客或是不知道這種產品,或是因某些特殊原因而不想購買這種產品。在這時,制造商可以利用市場滲透策略尋求顧客。如香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水;說服男士使用香水;將嬰兒用的洗發(fā)精推薦給青年女;宣傳爽身粉不僅兒童能用,而且成年人也能用。經過重新樹立產品形象,產品可進入更多細分市場,爭取更多的顧客。
3、轉移陣地,尋求新的地域市場。
如果產品原有市場在本地、本省或本國,那么外地、外省、外國就是新的市場。一種商品在原有市場上將要進入衰退期時,而在另外一些市場可能剛處在試銷期、成長期,于是廠家就可以以較低的價格進入這些新市場。西方工業(yè)國把在本國已處于成熟期甚至衰退期的產品向發(fā)展中國推進;經濟發(fā)達地區(qū)將產品投向經濟落后地區(qū);由城市市場轉向農村市場等其道理就在于此。
4、刺激現有顧客增加使用率,擴大生產品使用量。
使目前使用某品牌的消費者增加對該品牌的年使用量,也可增加銷售量,使成熟期延長。具體措施有,公司可設法使消費者經常地使用自己的產品。公司可設法使消費者每次使用時增加使用量。公司可努力發(fā)掘產品的使用方法,例如,火腿腸制造商在產品包裝上印著該產品的多種食用方法——剝皮即食或切絲切片涼拌、烹炒、油炸、燉湯,使消費者了解這種產品的多種食用方法,以擴大銷售量。
關鍵詞: 市場改良策略市場多元化產品的新用途改
責任編輯:hnmd004
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