今日聚焦!我和春天雙向奔“復(fù)”③｜余雄生：一上午帶貨200款沖刺年末消費(fèi)

講述者：廣州白馬服裝市場(chǎng)主播余雄生

【資料圖】

新年寄語

我熱愛服裝，熱愛直播！主播是連接消費(fèi)者與商家的“橋梁”，2023年，希望不斷提高自己的專業(yè)性，在服裝面料、服裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)敏感度等方面再上新臺(tái)階，同時(shí)也希望場(chǎng)內(nèi)人流也越來越旺、客戶生意也越來越紅火！

從店鋪管理轉(zhuǎn)型主播千場(chǎng)直播讓我“累并快樂著”

“這件羽絨服做工很細(xì)，做了包邊包條，衣服的顏色也是今年比較流行的湖水綠。穿上它給人煥然一新的感覺、很青春活力……”這是我正在廣州白馬服裝市場(chǎng)（簡(jiǎn)稱“白馬”）的店鋪里進(jìn)行的直播活動(dòng)，詳細(xì)地介紹了該店鋪的品牌、主打款式等內(nèi)容，粉絲邊看直播邊購買。

“直播帶貨”已經(jīng)成為當(dāng)下的一種趨勢(shì)，不少專業(yè)市場(chǎng)正通過直播煥發(fā)新活力，也為廣州刺激消費(fèi)增長(zhǎng)帶來新亮點(diǎn)。2023年上班的第一天、第二天，我繼續(xù)在直播的路上奮斗著，只為幫助商戶們沖刺年末消費(fèi)旺季。

當(dāng)天早上9時(shí)30分我就開始直播，一直持續(xù)到中午12時(shí)，僅僅一上午，介紹了近200款衣服，一點(diǎn)也不覺得累。因?yàn)榉b直播是我熱愛的事業(yè)。每每看到自己介紹的衣服賣完了，我特別有成就感。

從事服裝行業(yè)七八年的我，深知廣州白馬服裝市場(chǎng)無論從面料選購、人員成本控制、設(shè)計(jì)人才都非常有優(yōu)勢(shì)。為幫助場(chǎng)內(nèi)的品牌拓寬銷售渠道，廣州專業(yè)市場(chǎng)積極開拓了線上銷售出路，讓更多的“好貨”能觸達(dá)消費(fèi)者，助力廣州國際消費(fèi)中心城市建設(shè)。

為了抓住直播機(jī)遇，我于3年前從店鋪管理轉(zhuǎn)型成一名主播。剛開始，我有點(diǎn)“恐播”，害怕直播間觀看人數(shù)低、商品下單少，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間訓(xùn)練，我逐漸找到了如何引流、吸引客戶的技巧，慢慢地自信了起來。一間間店鋪就是我的直播間，擺放在店鋪一件件衣服就是我直播的對(duì)象。截至目前，我做了近千場(chǎng)直播，累并快樂著。直播之外，一個(gè)個(gè)打包完畢的包裹即將從這里運(yùn)往全國各地，這讓我非常快樂。

臨近春節(jié)，又受冷空氣影響，正是服裝行業(yè)的旺季。商家們都鉚足了勁，要在年前大干一場(chǎng)。店鋪內(nèi)堆放著好幾袋打包好的衣服，當(dāng)季的羽絨、毛衣、大衣等紛紛走俏。同時(shí)，一大波應(yīng)節(jié)應(yīng)季的促消費(fèi)活動(dòng)進(jìn)行著，有效拉動(dòng)了客流。

2022年12月12日，白馬推出“把溫暖帶回家·2022白馬30周年慶暨年終大促”活動(dòng)，以更大促銷優(yōu)惠力度回饋給采購商與市民朋友。通過發(fā)放消費(fèi)券、任意消費(fèi)即可抽獎(jiǎng)和免費(fèi)派發(fā)30周年慶紀(jì)念品等方式，助力商戶們年末沖刺。

每次直播時(shí)先講述店鋪背后的品牌故事

服裝行業(yè)更新極快，但“隱藏”的好產(chǎn)品、好品牌很多。服務(wù)于專業(yè)市場(chǎng)的主播，不僅要給商家?guī)ж?，還要幫這些好產(chǎn)品、好品牌增加曝光度，向大眾傳播商家背后的品牌價(jià)值，提高它們的知名度，為專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展注入源源不斷的活力。

比如這次直播的廣州原創(chuàng)品牌熙悅，它背后很有故事。其主理人張譯文在2022第三屆廣州國際時(shí)尚產(chǎn)業(yè)大會(huì)獲得“2022年度花城設(shè)計(jì)師”榮譽(yù)稱號(hào)，該品牌也是入住白馬十多年的本土老品牌，已成功孵化了3個(gè)品牌。張譯文是年輕一代優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，她從媽媽的手中接棒，用更加年輕、時(shí)尚的原創(chuàng)思維賦予品牌新活力。同時(shí)該品牌的工廠也在廣州，具有一定的成本優(yōu)勢(shì)，能更快搶占市場(chǎng)。

近年來，品牌化已逐步成為服裝產(chǎn)業(yè)的重要趨勢(shì)，率先構(gòu)筑起品牌壁壘的企業(yè)無疑更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。品牌的打造并非一蹴而就，而是要厚積薄發(fā)。我們一直注重商家品牌意識(shí)的培養(yǎng)，2010年至2022年，白馬先后培育了78家場(chǎng)內(nèi)品牌成為中國服裝成長(zhǎng)型品牌；培育了35家商戶成為中國服裝優(yōu)秀渠道商。

每次直播時(shí)，我們會(huì)先講述店鋪背后的品牌故事。因?yàn)橹辈ラg首先是一個(gè)“傳遞品牌，傳遞產(chǎn)品，傳遞服務(wù)”的陣地，其次才是作為提高轉(zhuǎn)化的陣地。我們希望幫助這些埋頭苦干的商戶們塑造他們的品牌意識(shí)，提高他們的知名度。

忙完工作回到家，熱愛直播的我也會(huì)看看其他優(yōu)秀直播進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的工作技能。

文/廣州日?qǐng)?bào)·新花城記者：張露

圖/廣州日?qǐng)?bào)·新花城記者：李波

海報(bào)/廣州日?qǐng)?bào)·新花城編輯：譚惠蘭

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