西峽農(nóng)商銀行：二季度“萬物生長(zhǎng)”信貸營(yíng)銷普惠多

(相關(guān)資料圖)

按照二季度“萬物生長(zhǎng)”信貸營(yíng)銷要求，河南西峽農(nóng)商銀行結(jié)合社區(qū)金融、普惠金融、消費(fèi)金融特點(diǎn)，不斷優(yōu)化信貸營(yíng)銷戰(zhàn)略，通過“信用共建”“集中授信”和“網(wǎng)格營(yíng)銷”，全員拓展公職貸、公積金貸、星企易貸、興商貸、特惠貸、金燕e貸、產(chǎn)業(yè)鏈快貸“龍鄉(xiāng)快貸”系列信貸業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)“普惠全員辦”“普惠開門辦”， 著力打造二季度“萬物生長(zhǎng)”信貸營(yíng)銷加速度。

營(yíng)銷產(chǎn)品“普而惠”。西峽農(nóng)商銀行以滿足“三農(nóng)”客戶需求為目標(biāo)，大力推廣實(shí)施農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的公職貸、公積金貸、星企易貸、興商貸、金燕e貸、裝修貸“龍鄉(xiāng)快貸”系列信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品，制定具體的營(yíng)銷方案。龍鄉(xiāng)快貸“十大產(chǎn)品”序列，具有“低利率、高額度、低門檻、速度快、廣普惠”特征。在信貸產(chǎn)品推行過程中，加大對(duì)產(chǎn)品跟蹤維護(hù)改進(jìn)，并按照“量本利”模型對(duì)盈利能力、競(jìng)爭(zhēng)能力、客戶群體進(jìn)行不斷測(cè)算，針對(duì)不同群體推出特色服務(wù)產(chǎn)品，滿足不同層次客戶的需求。同時(shí)，加大完善產(chǎn)品功能和營(yíng)銷，制定特色推廣方案，使各類創(chuàng)新產(chǎn)品能及時(shí)得到客戶的認(rèn)同和使用。

營(yíng)銷服務(wù)“精而準(zhǔn)”。從營(yíng)銷產(chǎn)品嵌入層面看，普惠信貸一張網(wǎng)“兜起”民生大服務(wù)。“金燕e貸”主要通過信用增信推進(jìn)首貸培植;“興商貸”主要通過“首貸培植”把個(gè)體工商資源轉(zhuǎn)化信貸資源;“公積金貸”主要通過公積金公共資源轉(zhuǎn)化為消費(fèi)信貸資源;“公職貸”主要通過政府公信力發(fā)放的小額信用貸款;“星企易貸”主要通過縣域四星級(jí)以上企業(yè)信譽(yù)增信實(shí)行企業(yè)員工集中授信。從全員營(yíng)銷服務(wù)視角看，普惠信貸一張網(wǎng)“融入”網(wǎng)格營(yíng)銷大格局。通過客戶經(jīng)理貸款營(yíng)銷與后臺(tái)業(yè)務(wù)管理部門的有機(jī)結(jié)合，形成條線條塊營(yíng)銷合力。同時(shí)以“首貸培植”“集中采信”“整村授信”為著力點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)小額信用貸款網(wǎng)格營(yíng)銷廣覆蓋。

營(yíng)銷推介“廣而全”。為確保營(yíng)銷推介成效，該行通過進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)商圈，開啟“增戶擴(kuò)面”網(wǎng)格營(yíng)銷宣傳新格局。一是營(yíng)銷宣講“備好課”。根據(jù)營(yíng)銷方案要求，特邀優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)老師加強(qiáng)廳堂營(yíng)銷、電話回訪、活動(dòng)營(yíng)銷能力提升培訓(xùn)，并以基層網(wǎng)點(diǎn)為單位，抽調(diào)骨干人員組成營(yíng)銷服務(wù)“宣講團(tuán)”，對(duì)照公職貸、公積金貸、星企易貸、興商貸、金燕e貸“龍鄉(xiāng)快貸”系列產(chǎn)品對(duì)象、額度及特征，進(jìn)行充分“備課”，掌握知識(shí)要點(diǎn)，為入戶宣講奠定基礎(chǔ)。二是舉辦各種形式的集中宣講活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)其產(chǎn)品服務(wù)范圍、業(yè)務(wù)流程、利率政策、便捷服務(wù)的集中傳推介，使宣傳營(yíng)銷服務(wù)入戶入心。三是通過現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、場(chǎng)景體驗(yàn)，使廣大群眾能夠正確使用手機(jī)銀行、微信銀行，享受線上信貸“套餐”實(shí)惠，形成線上線下全員聯(lián)動(dòng)、融資融通全面營(yíng)銷新格局。（供稿：楊萌 趙澤軒）

關(guān)鍵詞： 西峽農(nóng)商銀行二季度萬物生長(zhǎng)信貸營(yíng)銷普