世界即時(shí)看!被列入法意兩國(guó)字典的戶外雨衣K-Way,入華開四店想打誰(shuí)的主意?

2023-02-02 16:39:23來(lái)源:引領(lǐng)外匯網(wǎng)

被列入法意兩國(guó)字典的戶外雨衣K-Way,入華開四店想打誰(shuí)的主意?,又一家將增長(zhǎng)點(diǎn)瞄向中國(guó)的戶外品牌。

又一家將增長(zhǎng)點(diǎn)瞄向中國(guó)的戶外品牌。


【資料圖】

編者按:本文來(lái)自微信公眾號(hào) 懶熊體育(ID:lanxiongsports),作者:黃柏堅(jiān),創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載

一個(gè)低調(diào)的公司,正帶著一件古老而時(shí)尚的雨衣來(lái)到中國(guó)。

法國(guó)經(jīng)典都市戶外服裝品牌K-Way,2022年10月其與Bluebell Group合作在香港太古廣場(chǎng)推出的實(shí)體門店迎來(lái)開業(yè),并上線香港官網(wǎng)。Bluebell Group在亞洲地區(qū)經(jīng)營(yíng)150多個(gè)品牌。開業(yè)之后,K-Way包括在線電子商務(wù)商店、本地營(yíng)銷活動(dòng)和整體零售業(yè)務(wù)在內(nèi),將完全交給Bluebell管理。

BasicNet集團(tuán)執(zhí)行副總裁Lorenzo Boglione在接受港媒《明周文化》采訪時(shí)表示,越來(lái)越多人愛上遠(yuǎn)足和露營(yíng)等戶外活動(dòng),讓他深信現(xiàn)在就是在香港推出K-Way的好時(shí)機(jī)?!拔蚁嘈胚@是一個(gè)全球趨勢(shì),人們都想花更多的時(shí)間在戶外,而 K-Way 的產(chǎn)品除了強(qiáng)調(diào)功能性,亦兼顧了設(shè)計(jì)感?!倍谙愀勐湎率椎旰螅琄-Way 的下一個(gè)據(jù)點(diǎn),就是將于2023年3月開幕的 K-11 分店。

與之同步,2022年10月K-Way分別在北京老佛爺百貨與上海芮歐百貨設(shè)立門店,正式宣告進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。

這也是自疫情后,乘著戶外運(yùn)動(dòng)潮流的東風(fēng),又一家開進(jìn)中國(guó)內(nèi)地的戶外品牌。2018年,K-Way曾在上海瑞虹天地月亮灣開設(shè)了這一家120㎡的快閃店。2022年則是正式官宣,并在微信公眾號(hào)、微博和小紅書平臺(tái)上線了官方賬號(hào)。天貓平臺(tái)上可通過(guò)海外直郵的方式購(gòu)買產(chǎn)品,價(jià)格集中在幾百元至一兩千元不等。

從小紅書的種草帖子來(lái)看,K-Way主要應(yīng)用的場(chǎng)景是都市或戶外露營(yíng),主打的是具有防雨防風(fēng)功能的時(shí)尚穿搭。比如,針對(duì)戶外場(chǎng)景推出的“山系男/女孩”概念,以及露營(yíng)場(chǎng)景的時(shí)尚穿搭。對(duì)于最重要的防雨防風(fēng)功能,老佛爺百貨店甚至拍視頻親測(cè),稱不僅防雨防風(fēng),而且保暖;芮歐百貨店還專門設(shè)置了“雨滴”造型的美陳。

▲K-Way入華,小紅書是一大傳播陣地

與香港業(yè)務(wù)類似,K-Way的內(nèi)地業(yè)務(wù)也將交由一家名為Translatio(傳思譯奧)的品牌管理公司打理,包括全渠道零售與市場(chǎng)營(yíng)銷等一系列本土化戰(zhàn)略布局。

據(jù)Translatio的官方介紹,其在中國(guó)目前管理著11個(gè)高端設(shè)計(jì)師品牌,包括法國(guó)男裝品牌AMI、瑞典輕奢時(shí)尚品牌Acne Studios、法國(guó)滑雪服飾品牌Fusalp(相關(guān)鏈接:雖在中國(guó)遇挫,但這個(gè)滑雪服品牌已成歐洲精英新寵)、比利時(shí)時(shí)裝品牌Dries Van Noten、美國(guó)男裝品牌Thom Browne、加拿大奢華潮流服飾品牌Moose Knuckles、法國(guó)時(shí)尚女裝Isabel Marant、意大利高端機(jī)能風(fēng)潮牌Stone Island(相關(guān)鏈接:從足球亞文化到時(shí)尚標(biāo)桿,Stone Island為運(yùn)動(dòng)品牌帶來(lái)哪些啟示?)、美國(guó)輕奢品牌3.1 Phillip Lim、意大利潮牌Golden Goose和自家創(chuàng)始人創(chuàng)立的另類時(shí)尚成衣品牌J.Cricket。

Translatio常被認(rèn)為是國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)的第一個(gè)推手,它的創(chuàng)始人Jimin Lee曾入選過(guò)由時(shí)尚新聞網(wǎng)站The Business of Fashion評(píng)選的“20位中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)推動(dòng)者”。

此前界面新聞的報(bào)道中提及,出生于韓國(guó)的Jimin Lee(李智珉),以及她創(chuàng)辦的Translatio,用了14年耕耘中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),是許多歐美時(shí)裝品牌品牌順利入駐的操盤手。但這家公司一直保持著少數(shù)派的姿態(tài),即便向來(lái)無(wú)孔不入的媒體,也未必念得清名字,對(duì)Jimin Lee更是知之甚少。

雖然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)頗顯小眾,但是K-Way在國(guó)際市場(chǎng)已有知名度。

它甚至成為了雨衣的代名詞,以名詞的角色進(jìn)入了法語(yǔ)和意大利語(yǔ)詞典,“Tu as pris ton k-way ?(你帶雨衣了嗎?)”成為了從前人們的常用話語(yǔ)。

進(jìn)入2000年,在母公司BasicNet的推動(dòng)下,K-Way的知名度有了二次躍升,主要原因來(lái)自于與各大品牌的聯(lián)名。

關(guān)于K-Way的一切,以2004年作為分界,可劃為兩個(gè)階段。

在第一個(gè)階段,它經(jīng)歷了從高光到幾乎破產(chǎn)的過(guò)程。

創(chuàng)辦于1965年的K-Way,以一件輕便、舒適且完全防水的夾克起家,受到市場(chǎng)關(guān)注,僅1966年便售出了高達(dá)二十五萬(wàn)件雨裝,三年后走上規(guī)?;?jīng)營(yíng)的道路。

1970-80年代是K-Way的高光時(shí)期,憑借一系列的冬季滑雪運(yùn)動(dòng)服裝,以及明星代言效應(yīng)將自身知名度提高到法國(guó)之外。

可來(lái)到后期,由于新型尼龍的出現(xiàn),K-Way在功能性方面的優(yōu)勢(shì)不再,加上內(nèi)部發(fā)生分歧,K-Way陷入內(nèi)憂外患的境地。1988年起,K-Way的銷售額逐步下降,幾番周折,情況未見好轉(zhuǎn)。

1999年,K-Way被米蘭Multimoda Network收購(gòu),該公司決定使用更多創(chuàng)新材料來(lái)重塑該產(chǎn)品,同時(shí)導(dǎo)致成本大增和銷售價(jià)格過(guò)高,銷量未見提振。2000年,K-Way更是幾乎完全停工。

終于,位于意大利都靈的BasicNet于2004年收購(gòu)了K-Way,并將其推向高端市場(chǎng),打造K-Way? ,開始鋪設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

BasicNet更加突出了K-Way在戶外體育運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的定位,即Rain&Wind-Breaker。為此推出了兩類防雨和防風(fēng)產(chǎn)品:K-Way Classic、K-Way Collection。前者主要為可折疊、以實(shí)用的口袋/小袋為特色的防雨和防風(fēng)產(chǎn)品(拉鏈夾克、褲子、雨披和帽子),后者為適合城市使用的防雨和防風(fēng)產(chǎn)品,包括男裝和女裝。

與此同時(shí),BasicNet同時(shí)還經(jīng)營(yíng)著帆船鞋品牌Sebago、知名運(yùn)動(dòng)休閑服飾品牌Kappa和意大利國(guó)民帆布鞋品牌Superga等品牌。在BasicNet的主導(dǎo)下,K-Way與知名的Philippe Starck、Marc Jacobs、Petit Bateau、Maje、APC、Colette等等進(jìn)行了一系列限量聯(lián)名企劃,品牌聲量有所增加。

自此,K-Way重獲新生,進(jìn)入第二階段。

在材料上,重生的K-Way采用了更具技術(shù)透氣性的面料制成,并于2014年推出第三代K-Way夾克——K-Way Le Vrai 3.0,使用的防撕裂面料更加高科技。定價(jià)在1500-3200港元不等。此外,還有環(huán)保系列Le Vrai 2.1 Amiable,使用100%再生尼龍制作。

在產(chǎn)品類別上,除了傳統(tǒng)的防水夾克,K-Way還經(jīng)營(yíng)著T恤、背心、Polo衫、褲子、童裝、配飾等。

門店方面,2013年第一家K-Way商店在巴黎rue de Charonne開業(yè)。2018年上半年BasicNet S.p.A為K-Way品牌在奧地利和德國(guó)簽下了商業(yè)授權(quán)經(jīng)銷商,進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌在歐洲的影響力。彼時(shí),K-Way在歐洲共設(shè)有44家門店,其中29家位于意大利、13家位于法國(guó)。來(lái)到2021年,K-Way在法國(guó)已經(jīng)擁有24家精品店。

業(yè)績(jī)方面,K-Way在2017年實(shí)現(xiàn)6040萬(wàn)歐元的銷售額,同比增長(zhǎng)12.1%??珊镁安婚L(zhǎng),自2020年爆發(fā)疫情以來(lái),K-Way面臨著經(jīng)營(yíng)的考驗(yàn)。

母公司BasicNet度過(guò)了兩年的低谷期。期間,它借助與奢侈品牌合作的營(yíng)銷策略,以及涉足其他形式的運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域,終于在2022年上半年錄得好成績(jī):綜合營(yíng)業(yè)額超過(guò)1.62億歐元,增長(zhǎng)26%,凈利潤(rùn)翻了一番多,達(dá)到1070萬(wàn)歐元。

不過(guò),根據(jù)法新社費(fèi)加羅報(bào)2021年1月18日的報(bào)道,母公司意大利集團(tuán)BasicNet對(duì)外保證,K-Way的銷售已經(jīng)受住了疫情的破壞性影響。

與此同時(shí),BasicNet對(duì)K-Way進(jìn)行了更加規(guī)范的管理。2021年2月,K-Way S.p.A.公司在位于米蘭的BasicNet新總部成立。隨后,BasicNet將K-Way業(yè)務(wù)部門作價(jià)6090萬(wàn)歐元轉(zhuǎn)讓給這個(gè)新公司,并表示本次交易不會(huì)導(dǎo)致本集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)或股權(quán)發(fā)生任何變化結(jié)構(gòu),旨在更好地關(guān)注品牌。

K-Way是BasicNet一個(gè)比較重要的品牌,BasicNet副總裁Lorenzo Boglione更是直接擔(dān)任K-Way的執(zhí)行董事。

在2022年9月接受FashionNetwork.com的采訪中,他談到,K-Way是最近知名度最高的品牌,尤其是在法國(guó),該品牌已經(jīng)在法國(guó)擁有近40家門店。在歐洲,BasicNet對(duì)它投入了大量資金。如今,他們將新的增長(zhǎng)點(diǎn)瞄向了中國(guó)市場(chǎng)。

根據(jù)計(jì)劃,K-Way在中國(guó)三家門店均已經(jīng)同步開業(yè),第四家門店亦在醞釀中。在Translatio和Bluebell的加持下,它能否復(fù)刻國(guó)外的火熱呢?

關(guān)鍵詞:

責(zé)任編輯:hnmd004