王峰十問(wèn)羅永浩：合伙人中COO吳德周對(duì)公司幫助最大？

年會(huì)講話的時(shí)候，我最喜歡講的一句話是，“好了，我講完了，大家吃好喝好。”順便說(shuō)一下，年會(huì)上我最喜歡的部分是用手機(jī)發(fā)紅包，這是一個(gè)集體活動(dòng)需要活躍氣氛時(shí)，人類所能發(fā)明的最低成本的方式，竟然比酒精還快還管用，實(shí)在是太偉大了。

羅永浩：插一句，關(guān)于TNT，另一個(gè)經(jīng)常被問(wèn)到的問(wèn)題是說(shuō)，使用TNT，如何解決別人聽(tīng)到隱私的問(wèn)題?這個(gè)問(wèn)題太奇怪了：你打電話的時(shí)候，邊上也會(huì)有人聽(tīng)到，一個(gè)正常的人，完全不需要有人教，你就知道哪些可以在邊上有人的時(shí)候說(shuō)，哪些不能。話又說(shuō)回來(lái)，你每天在工作電腦上處理的工作里，有多少是隱私呢?除了色情小說(shuō)作家，旁邊的人聽(tīng)到只言片語(yǔ)又有什么關(guān)系呢?特別是在工作效率能提升好幾倍的情況下。

另外，剛才前面有一位老師說(shuō)，他說(shuō)話速度比打字慢，相信他不是打字快，而是用口語(yǔ)表達(dá)障礙。

六、很多流傳我吹的牛都不是真相 但不關(guān)心被媒體誤解

王峰：第六問(wèn)，我們也說(shuō)說(shuō)媒體輿論。發(fā)布會(huì)結(jié)束后，有媒體說(shuō)，這也許是錘子科技?xì)v次發(fā)布會(huì)前后，輿論反饋的期望值和實(shí)際值二者差距最大的一次。你覺(jué)得，是什么原因?qū)е旅襟w普遍對(duì)這次發(fā)布會(huì)評(píng)價(jià)不高?你認(rèn)為媒體最關(guān)注的點(diǎn)是什么?如果滿分100分，你給這次發(fā)布會(huì)打幾分?你給當(dāng)天的自己打幾分?

羅永浩：回答王峰的問(wèn)題。這次發(fā)布會(huì)的感受，其實(shí)還好吧，2014年 T1 發(fā)布的時(shí)候，輿論反應(yīng)也是這樣的。這就是我們的傳統(tǒng)文化嘛，只要有人高調(diào)，大家就一定要滅他，這事兒我們和巴普洛夫都預(yù)料到了。以我這次發(fā)布會(huì)之前的高調(diào)宣傳，即使當(dāng)天晚上我發(fā)射了一枚火箭，大家也會(huì)說(shuō)，伊隆。馬斯克早就發(fā)射過(guò)了。至于我們這次為什么這么高調(diào)?一半的原因是擔(dān)心鳥(niǎo)巢坐不滿，另一半的原因，你會(huì)在我們的下一次發(fā)布會(huì)時(shí)知道。

我覺(jué)得多數(shù)媒體關(guān)注的都是點(diǎn)擊量，而不是什么點(diǎn)。至于自媒體，他們的編輯、記者自己爽不爽，比科技領(lǐng)域發(fā)生了什么變化，出現(xiàn)了什么革命更重要，這些都是意料中的。當(dāng)然，由于時(shí)間嚴(yán)重不夠用，加上我們第一次操辦這么大型的活動(dòng)，所以當(dāng)天出了很多小的故障和意外，所以整體表現(xiàn)，以我的真實(shí)水準(zhǔn)，也就是七八十分吧。

王峰：有自媒體(我不知道算不算錘黑)總結(jié)過(guò)你的一些特點(diǎn)：1。 熱衷于打自己臉。曾經(jīng)說(shuō)錘子手機(jī)“如果低于2500，我是你孫子”，結(jié)果，就有了堅(jiān)果手機(jī)不到1000的最終售價(jià);曾經(jīng)說(shuō)“水粉色系就是臭土鱉喜愛(ài)的顏色”，結(jié)果，就有了粉紅色的堅(jiān)果手機(jī)。2。 喜歡自吹自擂。曾經(jīng)說(shuō)“我們做兩到三代產(chǎn)品之后，滅掉蘋(píng)果是沒(méi)有問(wèn)題”，“喬布斯死了之后，趕超蘋(píng)果也只是遲早的事。希望我們崛起前蘋(píng)果不要走下坡路，免得贏了也沒(méi)什么意思。”你覺(jué)得自己是不是有媒體招黑體質(zhì)?

羅永浩：不低于2500元和孫子之間的關(guān)系，是指發(fā)布時(shí)的開(kāi)售價(jià)，不是后來(lái)公司出事要倒閉了的時(shí)候被迫甩貨的價(jià)格;堅(jiān)果一代不是水粉色系，只是網(wǎng)上的一些圖看起來(lái)很像，那個(gè)紅色版本實(shí)際是接近 Airbnb 的肉紅色，不是粉紅色。

我們的產(chǎn)品，商業(yè)上當(dāng)然還完全談不上滅蘋(píng)果，但產(chǎn)品上，我們很多方面早就超過(guò)蘋(píng)果了，如果再考慮價(jià)格因素，那就遠(yuǎn)勝蘋(píng)果了。缺人缺錢(qián)缺資源，同時(shí)擅長(zhǎng)做病毒傳播，所以我當(dāng)然會(huì)有意無(wú)意地說(shuō)一些吹牛x的大話和玩笑話，但很多流傳很廣的說(shuō)法，根本就不是真相，但對(duì)他們來(lái)說(shuō)，真相根本不重要。

為了打擊我，安撫他們自己，他們經(jīng)常撿著片菜葉子就說(shuō)是找到刀了。我的性格，在我們的傳統(tǒng)文化中，當(dāng)然是容易招黑的異類，這是我的命運(yùn)，我不為此高興，也不為此難過(guò)。他們繞著我無(wú)能為力地生氣，或是揮舞著菜葉子覺(jué)得特解氣，我都理解，但我有我的事情要做，不太關(guān)心這些。

七、錘子將涉足多種智能硬件 代言人曾考慮過(guò)任志強(qiáng)

王峰：第七問(wèn)，關(guān)于合作伙伴。雷軍說(shuō)手機(jī)本質(zhì)上是“海鮮”生意，現(xiàn)金量巨大，需要提前訂貨，庫(kù)存周轉(zhuǎn)要求高，稍有不慎就是萬(wàn)丈深淵。2016年時(shí)小米遇到兩次2~3個(gè)月的缺貨，雷軍隨后親自掛帥手機(jī)供應(yīng)鏈，找到十幾個(gè)供應(yīng)鏈大牛，組建供應(yīng)鏈、硬件產(chǎn)品、銷售三大部門(mén)聯(lián)合參謀團(tuán)隊(duì)，才渡過(guò)難關(guān)。做錘子手機(jī)后，你也曾經(jīng)在發(fā)布會(huì)感謝供應(yīng)商沒(méi)到樓下扯標(biāo)語(yǔ)。在最困難的時(shí)候，你是如何說(shuō)服供應(yīng)商支持你?

羅永浩：很慚愧，我個(gè)人沒(méi)有做什么格外管用的事去說(shuō)服他們支持我們，這是我們的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)做得好，主要是負(fù)責(zé)人吳德周和嚴(yán)敏善的功勞。另外，我覺(jué)得我們運(yùn)氣很好，有那么多理解和愿意幫助我們挺過(guò)難關(guān)的供應(yīng)商合作伙伴，比如藍(lán)思科技的周總，在我們形勢(shì)最艱難的時(shí)候，都給了我們難以置信的信任和幫助。還有高通、三星、新思、群創(chuàng)、舜宇等很多業(yè)界知名的優(yōu)秀公司，一直不嫌我們的訂單小，在任何時(shí)候都給了我們最好的支持和幫助，并鼓勵(lì)我們堅(jiān)持差異化的路線走向成功，這是我們時(shí)常感念的。

王峰：錘子科技除了手機(jī)領(lǐng)域之外，正在開(kāi)疆拓土布局錘子生態(tài)。之前有網(wǎng)友爆料，你本人親自考察小米門(mén)店，向小米公司學(xué)習(xí)。2017年，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌做得非常艱難，我們目睹了樂(lè)視的死亡，360手機(jī)的掙扎，值得大書(shū)特書(shū)的是，不斷學(xué)習(xí)和迭代的小米卻逐漸甩開(kāi)了效仿者，走出了危機(jī)，并形成了穩(wěn)固的小木生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)能力，錘子科技會(huì)不會(huì)像小米一樣，陸續(xù)發(fā)布路由器、錘子電視等生態(tài)產(chǎn)品?錘子生態(tài)的定位是什么?

羅永浩：我們確實(shí)從小米公司身上學(xué)了很多，但比起他們基本無(wú)敵的性價(jià)比路線，我們更愿意做一些偏中檔或高檔，但不是豪華級(jí)別的智能硬件產(chǎn)品。

我們已經(jīng)做了全世界最好的空氣凈化器，這“最好”可是媒體說(shuō)的哦，稍后我們還會(huì)做最好的加濕器、新風(fēng)機(jī)、旅行箱包、智能音箱等等。暫時(shí)沒(méi)有計(jì)劃做路由器和電視機(jī)，但不排除合適的時(shí)候做。我們硬件生態(tài)的定位?就是消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的中高端智能硬件，也許后面還會(huì)做一些非智能的硬件。

王峰：幾大手機(jī)廠商廣告都以明星代言為主了，連小米的廣告也是鋪天蓋地。如果錘子有錢(qián)，你會(huì)去贊助《中國(guó)有嘻哈》、《這就是街舞》或者在抖音上投放廣告嗎?錘子，現(xiàn)在是堅(jiān)果，如果選一個(gè)明星代言的話你會(huì)選擇誰(shuí)?

羅永浩：當(dāng)然。如果預(yù)算充足，我們當(dāng)然也希望公共場(chǎng)合和網(wǎng)站、電視、應(yīng)用里，到處都是我們的廣告牌，除了幫我們做品牌，賣(mài)東西，它們還會(huì)顯著地改善市容市貌，改善視容視貌，畢竟我們是一下設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)型的公司。

為了和我們的品牌調(diào)性相符，我們可能會(huì)找一些知名度足夠，同時(shí)有一些性格和態(tài)度的明星和公眾人物，比如樸樹(shù)、陳冠希、李宇春等等，我們也很認(rèn)真地考慮過(guò)任志強(qiáng)，只怕請(qǐng)不動(dòng)他老人家。

八、很多科技大佬看完我們的產(chǎn)品 稱蘋(píng)果一定會(huì)抄襲

王峰：第八問(wèn)，關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如今，智能手機(jī)市場(chǎng)正在日趨飽和，根據(jù)IDC和Strategy Analytics研究報(bào)告，2018年一季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了2.4%的下滑;國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況更是不容樂(lè)觀，根據(jù)中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1-3月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)同比都出現(xiàn)了20%-30%左右大幅下滑。隨之而來(lái)的是，消費(fèi)者不再狂熱地關(guān)注手機(jī)新品發(fā)布會(huì)，過(guò)去，無(wú)論是蘋(píng)果、小米，也包括錘子，都不缺發(fā)布會(huì)看點(diǎn)，很明顯，智能手機(jī)發(fā)布會(huì)變得越來(lái)越不cool了，大眾對(duì)發(fā)布會(huì)出現(xiàn)了審美疲勞的倦怠情緒。錘子等智能手機(jī)市場(chǎng)份額排名較后的品牌，將如何面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?

羅永浩：去年和今年第一季度，全行業(yè)都是明顯下滑的，但我們還一直在增長(zhǎng)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，不一樣，并且更好，一定是人性的終極需求，這是信仰，所以沒(méi)有見(jiàn)招拆招，我們永遠(yuǎn)都是這一招?，F(xiàn)在的財(cái)富和資源是他們的朋友，時(shí)間是我們的朋友。至于說(shuō)到手機(jī)行業(yè)的發(fā)布會(huì)，我……我不說(shuō)了，沒(méi)有必要再因?yàn)閷?shí)話實(shí)說(shuō)，又掀起一輪口水戰(zhàn)，你懂的。

王峰：哈哈，@羅永浩 我的看法是，千萬(wàn)不能找太low的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。既然決定以生死相搏，那也得盯個(gè)大的概念，盯一個(gè)值得你去打、去學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你一度把蘋(píng)果當(dāng)作標(biāo)桿，希望能夠做一個(gè)蘋(píng)果這樣的企業(yè)。而在5.15發(fā)布會(huì)之前，你卻說(shuō)，失去了靈魂的蘋(píng)果會(huì)瘋狂地抄襲錘子。我有些驚訝，你難道認(rèn)為現(xiàn)在的錘子在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上已經(jīng)超越了蘋(píng)果這個(gè)曾經(jīng)的標(biāo)桿?

羅永浩：我也很驚訝，你作為我們的投資人和前產(chǎn)品經(jīng)理，怎么會(huì)沒(méi)發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)在很多方面早就超越了蘋(píng)果?

發(fā)布會(huì)之前我們的硅谷和西雅圖之行里，我秀東西給那些科技巨頭的大佬們看的時(shí)候，“你注冊(cè)了國(guó)際專利?你一定要快，我打賭蘋(píng)果看完了會(huì)幾乎完整地全抄一遍，畢竟交互專利要繞過(guò)去沒(méi)有那么難”，這是其中一個(gè)科技巨頭的老大親口說(shuō)的，我絲毫不懷疑這一點(diǎn)。

王峰：你的軟件系統(tǒng)我喜歡，硬件真的很不好干。邁克爾·波特(Michael Porter)在影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的六大因素中提到一點(diǎn)——公司現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、活力和能力：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量多嗎?它們的資本是否雄厚?它們是否清清楚楚地瞄準(zhǔn)了你?以上幾點(diǎn)，你仔細(xì)做過(guò)調(diào)研嗎?你曾說(shuō)，“拼參數(shù)、拼做工那幾個(gè)轉(zhuǎn)變，在(手機(jī))行業(yè)里，我坦率的講，也不怎么關(guān)心他們講什么，我只會(huì)關(guān)注我們關(guān)注的東西，行業(yè)趨勢(shì)這些我們是不太關(guān)注的。我們判斷一個(gè)產(chǎn)品受不受歡迎，是從人性的角度考慮的，而不是從市場(chǎng)趨勢(shì)角度考慮的。”你真的不關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況?幾年前華為消費(fèi)者BG余承東他們對(duì)迅速崛起的小米手機(jī)幾乎到了貼身盯防的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，而曾經(jīng)有很強(qiáng)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)的魅族，老板行事風(fēng)格特立獨(dú)行，今天似乎越來(lái)越缺少關(guān)注。

羅永浩：是的，不怎么關(guān)心，除了跟他們一樣，會(huì)關(guān)心供應(yīng)鏈里又有了什么新技術(shù)之外。

九、很難平衡工作與家庭 除非退休或退二線

王峰：第九問(wèn)，說(shuō)說(shuō)創(chuàng)業(yè)者家庭吧。515發(fā)布會(huì)上，你在用TNT工作站演示“子彈短信”功能時(shí)，想給老婆發(fā)短信說(shuō) “過(guò)去6年辛苦了，今天我早點(diǎn)回家睡覺(jué)。”你很少提到自己的家庭，也坦言，創(chuàng)業(yè)后自己對(duì)老婆的虧欠是蠻多的。昨天(5月20日)你們兩口子是怎么度過(guò)的?

羅永浩：昨天我出差，我老婆自己在家。我們這些創(chuàng)業(yè)的人，單看對(duì)家庭這一項(xiàng)績(jī)效考評(píng)的話，都應(yīng)該下地獄。

王峰：我真的不知道怎么問(wèn)別人家庭問(wèn)題，但我覺(jué)得，只要一個(gè)人創(chuàng)業(yè)不停歇，你很難說(shuō)你徹底平衡了家庭關(guān)系。很難過(guò)上普通人那種財(cái)米油鹽的溫馨日子。你在2016年初發(fā)文總結(jié)了自己三年半以來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，稱如果沒(méi)有意外，后半生的全部，除了家庭，也就是這個(gè)公司了。如今你的工作壓力這么大，怎么平衡家庭關(guān)系?可有高招?

中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越激勵(lì)，創(chuàng)業(yè)者承受的精神壓力，旁觀者根本無(wú)法想象，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者哪怕是看起來(lái)已經(jīng)功成名就的企業(yè)家，成天的狀態(tài)都是大禹治水，因?yàn)楣纠锾焯彀l(fā)水啊。哈哈。我現(xiàn)在開(kāi)始相信，夫妻創(chuàng)業(yè)還是有一定的現(xiàn)實(shí)意義，至少他們志同道合。水滸里，菜園子張青和母夜叉孫二娘開(kāi)夫妻店，也比宋江和閻婆惜互相拆臺(tái)好很多。

羅永浩：完全沒(méi)法平衡，除非退休，或退二線。

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