全球觀點：我花上萬學(xué)帶貨：3天賺3元，成交靠刷單

有錢可賺的地方，除了機會，可能還有騙局。直播電商被認為是這兩年的“掘金富礦”之一，自然也被騙子盯上了。

近日，據(jù)西部決策網(wǎng)報道，在浙江金華，義烏警方搗毀了一個詐騙團伙，9名嫌疑人被抓。起因是林女士看到一公司招短視頻櫥窗帶貨兼職，她咨詢后付了1680元服務(wù)費，跟著指導(dǎo)操作了3天只賺了3元。當被對方誘導(dǎo)繼續(xù)支付9800元成為VIP會員、有老師1對1指導(dǎo)帶貨時，林女士果斷報警。

實際上，自從直播帶貨成為電商和短視頻平臺主推的購物方式以來，這個生態(tài)內(nèi)許多能變現(xiàn)的途徑，就被騙子機構(gòu)盯上了。

(相關(guān)資料圖)

直播帶貨變現(xiàn)，最常見的方式是開設(shè)櫥窗帶貨、無貨源小店，或是找達人帶貨。所謂的“割韭菜”機構(gòu)，就是利用信息差，宣稱可以“零基礎(chǔ)入門”“手把手教學(xué)”“包教包會、不會退款”，引人上鉤，一批試圖靠直播帶貨賺錢的人，為之投入近萬。

然而，有多位受騙者發(fā)現(xiàn)，許多自稱是“帶貨培訓(xùn)”“專業(yè)直播代運營”的商業(yè)機構(gòu)，所展示的成功案例多是用P圖軟件偽造的，承諾的數(shù)據(jù)也多靠刷單換取。

除了和林女士一樣的全職寶媽群體，開菠蘿財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，近期被收割的群體中，還有一些是就業(yè)困難的大學(xué)生，以及線下業(yè)務(wù)受挫、想打開線上銷路的實體商家。

對這些想要增加收入、改善生活或進行生意轉(zhuǎn)型的人來說，財產(chǎn)遭受損失之外，更難以忍受的是自己的時間和努力也全部白費。開菠蘿財經(jīng)和幾位受害者聊了聊，試圖還原代運營騙局里的套路，在曝光這些手段同時，勸誡一些試圖走捷徑的淘金者，保持清醒，謹防被坑。

如何“釣魚”：千方百計獲客，包裝案例當誘餌

“0成本帶貨、月收入過萬，運氣好的話，每個月提現(xiàn)6位數(shù)?！边@樣的話術(shù)，對于剛畢業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生、想做副業(yè)的全職媽媽、想轉(zhuǎn)型線上的零售店以及想賺錢補貼家用的老年人來說，誘惑力不小。

實際上，從他們開始在社交網(wǎng)絡(luò)上搜索“直播帶貨、帶貨兼職/創(chuàng)業(yè)”等關(guān)鍵字開始，一張黑網(wǎng)，就向他們鋪開了。

第一步，銷售們會偽裝自己，活躍在主流公開渠道，通過一切手段拿到用戶的聯(lián)系方式，將他們添加為好友。

更常見的方式是，開設(shè)教人帶貨賺錢的短視頻賬號，定時直播，以知識付費的形式將粉絲引流到微信群。

想做副業(yè)提高收入的白芳，在今年5月刷到一個抖音賬號正在直播，教人運營抖音櫥窗帶貨。在聽完主播的課程大綱講解，并聽到“一次性付款365元，不再額外收費”的承諾后，她付費加入了學(xué)員群。

在這類直播間，還埋伏著一批來搶客戶的友商銷售，伺機出動。白芳不過是在直播間按照主播的指示發(fā)了幾次彈幕，就收到了七八個好友申請，頭像和姓名均顯示XX老師、直播間助理等?！八麄冎苯哟騺碚Z音電話，邀請我添加微信?！?/p>

受訪者供圖 銷售通過直播間的評論區(qū)“搜尋客戶”

應(yīng)屆生肖雨一直很關(guān)注直播帶貨，他早期并不相信平臺上的教學(xué)課程，但蹲守幾天直播間后，他發(fā)現(xiàn)有一個人經(jīng)常發(fā)言，好像對學(xué)習(xí)帶貨很感興趣。“我看他的評論不像是銷售，就加了對方好友。他提及自己在一家機構(gòu)學(xué)了一年，現(xiàn)在做得不錯，不久后，他把那家機構(gòu)推薦給我，后來我才意識到，這是高級托”。

更加直接的方式是，在短視頻平臺投放廣告，獲客成本較高但獲客更精準。

售賣貴價中藥材的個體戶商家徐超，想做直播帶貨，便在短視頻平臺搜索關(guān)鍵詞，“當天晚上，我就刷到了代運營的廣告，挑了其中一個留下聯(lián)系方式，第二天一早，就收到了機構(gòu)銷售的微信好友申請?！?/p>

銷售們將“潛在客戶”添加為好友后，第二步就是通過自證身份、官方背書、與托兒打配合等手段獲取信任，為付費做鋪墊。

今年，剛畢業(yè)沒多久的陳娜嘗試在抖音上帶貨，賬號一直不見起色，就在抖音搜索“帶貨”相關(guān)的視頻，被評論區(qū)的一位“同行朋友”推薦了一家機構(gòu)進行合作。這位“同行”稱，自己已經(jīng)和該機構(gòu)合作半年多，現(xiàn)在每個月大概能賺3萬元，自己的另一個朋友也是靠這家機構(gòu)做推廣，2-3個月后就回本了。

陳娜剛加上銷售微信，對方就發(fā)來一段有很多人在辦公的視頻，稱是給她看看公司環(huán)境，隨即還發(fā)來公司營業(yè)執(zhí)照、獲獎證書及印有“某平臺官方授權(quán)”字樣的證書等?！斑@些都是騙子的慣用手法，看似專業(yè)，都是套路”，陳娜事后在網(wǎng)上看到很多受騙者的帖子，發(fā)現(xiàn)都有這一環(huán)節(jié)。

第三步，給出承諾和利益，并用所謂的成功案例，誘導(dǎo)正在猶豫的用戶上鉤。

多位受訪者提到，銷售們都自稱幫助數(shù)千名客戶月入過萬，且常以老客戶為案例，展示他們極高的賬號后臺收益數(shù)據(jù)，甚至是自己從被客戶懷疑到取得成績后客戶表達感謝的聊天記錄。

對于這些聊天記錄和收益截圖的真實性，陳娜深表懷疑，“截圖可能都是PS出來的，高數(shù)據(jù)可能是公司內(nèi)部員工共同養(yǎng) （刷） 出來的。”

受訪者供圖 老師們展示的“優(yōu)秀”案例

據(jù)電商人士宋仁和總結(jié)，這些機構(gòu)的銷售借助特定類別的短視頻和直播，圈住匹配的用戶，切準他們“想要低門檻提高收入”的痛點，把資質(zhì)和能力包裝得很專業(yè)，把承諾描繪得很誘人，完成了定向獲客和銷售閉環(huán)。

如何收割：不兌現(xiàn)承諾，還另外收費

付費之后，想要學(xué)帶貨的人，很快就會發(fā)現(xiàn)自己被騙了。根據(jù)多位受訪者的經(jīng)歷，開菠蘿財經(jīng)總結(jié)出了三種收割方式。

第一種收割方式是：應(yīng)付了事，甚至在合同期內(nèi)沒有行動。

徐超合作的兩家代運營公司，在他看來都在拖延時間。其中一家，交費1萬元，保50萬銷售額，合同期為一年?！艾F(xiàn)在已經(jīng)過去半年，他們一單都沒幫我們賣出去，還要我們寄給他一部手機。詢問進度時，對方一直推說在找主播幫我們拍視頻作品，因為合同沒到期，不能斷定對方就是騙子，但目前這個進度，我并不相信他們能完成”。

一家遲遲沒有進展，徐超又找了另一家名為“淮南夜遙文化傳媒有限公司”的代運營機構(gòu)合作，交1萬元保20萬銷售額，再給公司20%的提成，合同期為三個月。

徐超介紹，這家公司找了三位主播為他公司帶貨，粉絲量都有幾十萬，但三位主播是親子類，且每個視頻的點贊量只有幾十、幾百，與他所賣的高客單價中草藥受眾不匹配。直播成績也令他失望，“三個主播每人播了兩場，只有幾十位觀眾在線，主播只講了兩分鐘，最后一單都沒成交?！彼硎?，合同到期后，對方并沒有完成合同約定的“一個季度完成20萬銷售額”，但對方至今也沒有退款。

徐超與對方簽約的合同中寫道，一個季度保20萬銷售額 /受訪者供圖

第二種收割方式是：搬運素材，數(shù)據(jù)造假。

陳娜簽署的合同里寫著“保證有500萬流量推廣”，還可以對接爆品、拿帶貨傭金。但很快，她就發(fā)現(xiàn)了問題。

在上傳了一周的視頻后，她發(fā)現(xiàn)對方給的視頻素材是從其他商家店鋪搬運來的，后臺顯示有十幾萬人看了作品，卻是零評論、只有個位數(shù)的點贊?！胺劢z量半個月都沒有過千，平臺提示我‘僵尸粉太多’，而且?guī)ж浶Ч惨话?，幾天才成交一單。種種細節(jié)都證明，對方只是在給我刷量，這樣代運營出來的賬號根本沒有后期價值”。

平臺提示陳娜，賬號存在違規(guī)粉絲696個，占比達53.3% /受訪者供圖

肖雨遇到的情況更夸張，合作的公司在簽約后，讓他自行刷單。

肖雨介紹，他花了近4000元與“汝州市抖辰文化傳媒有限公司”簽定合同，開設(shè)了抖音小店。他問對方問題時，對方回答得很敷衍，他并沒有感覺到有效的指導(dǎo)。后續(xù)，該公司一直讓他刷單——先是讓他找親戚朋友刷，再讓他去QQ群里找人刷。“學(xué)了10多天，全是在自掏腰包找人刷單，還是沒效果，對方也不提改進措施，讓我繼續(xù)刷?！?/p>

第三種收割方式是：另立名目繼續(xù)收費。

白芳花365元報名了“湖南壹棠課教育科技有限公司”的抖音變現(xiàn)課程，據(jù)她講述，添加客服微信后，客服讓大家進“壹棠課小程序”直播間看培訓(xùn)，并在直播間引導(dǎo)大家繼續(xù)付費，花2988元報名更高階的課程，“客服介紹，后面所有事情都有老師幫忙做，一年內(nèi)賺不到錢全額退款”。據(jù)她回憶，群里當時有十多人付了款。

但交完2988元后，客服發(fā)來幾個二維碼讓他們掃碼聽課學(xué)習(xí)，其中還有一些課程無法觀看，白芳這時候意識到是騙局，可申請退款時，對方卻只給出了“下周再給”的空頭支票。

帶貨賺錢，沒有捷徑

結(jié)合多位受訪者的經(jīng)歷，即使意識到自己被“割韭菜”后，申請退款以及后續(xù)維權(quán)的難度都非常高。

陳娜稱，她發(fā)現(xiàn)自己被騙后，就去找機構(gòu)的客服理論，客服讓她找售后部，售后部讓她找推廣部，總之，“來回踢皮球，話術(shù)都一樣”。

后來她了解到，靠這類套路割韭菜的機構(gòu)有很多，她在網(wǎng)上找到同樣被騙的朋友，被騙金額從3000多元到萬元不等，開始想辦法集體維權(quán)。

“交完錢，簽完合同，幾乎不會退款”，宋仁和稱。這些機構(gòu)會在流程和合同中，設(shè)置很多漏洞以逃避責(zé)任。

肖雨嘗試在一些渠道進行投訴，并看到多位跟他一樣“要回退款”的受騙者。他還嘗試找律師尋求幫忙，但律師告訴他，合同已經(jīng)過期，很難取證，律師費可能會比學(xué)費更高。

來源 / unsplash

在投訴平臺上，開菠蘿財經(jīng)觀察到，上述投訴多以“已回復(fù)、未解決”的處理方式告終。更可怕的是，一些要不回錢的維權(quán)者，很有可能掉入另一個圈套。

徐超曾發(fā)布過一條維權(quán)視頻，此后陸續(xù)有人聯(lián)系他，都聲稱可以幫他要回錢款，但要進行分成，或收取一口價的服務(wù)費?！白羁尚Φ氖?，有兩個人跟我說自己也曾被騙，但經(jīng)人幫忙，錢要了回來，而他們推薦的卻是同一個人”。

當然，還有一批維權(quán)者選擇向當?shù)嘏沙鏊蚍ㄔ簣蟀?，成功要回了部分錢款。

考慮到后期可能會維權(quán)，詩詩從一開始就留了一手，和自己所在城市的代運營機構(gòu)合作。在她發(fā)現(xiàn)自己被騙后，在多元調(diào)解小程序（人民法院調(diào)解平臺）上傳資料和證據(jù)，進行在線立案，隨后有調(diào)解員聯(lián)系到她與被告公司，協(xié)商是退款還是開庭?！罢{(diào)解員建議我速戰(zhàn)速決，我選擇協(xié)商退款，最終，要回了一部分合同款?！?/p>

去年以來，短視頻平臺封禁了一批違規(guī)的培訓(xùn)賬號。有從業(yè)者說道，伴隨直播帶貨的崛起，代運營的騙局屢見不鮮，甚至在持續(xù)迭代，但理性去看，直播電商發(fā)展到今天日漸專業(yè)化，無論是櫥窗帶貨、找達人帶貨還是在平臺開店，都沒有代運營公司宣稱的那么好學(xué)、好賺。

多位受訪者都提到，想在直播帶貨賽道里掘金，只能腳踏實地提升專業(yè)能力，找機構(gòu)走捷徑，很容易被“割韭菜”。

經(jīng)歷這件事后，陳娜知道了，“當你想通過某樣?xùn)|西賺一筆的時候，總會有人想通過你賺一筆?！?/p>

應(yīng)受訪者要求，文中均為化名。

帶貨培訓(xùn)課，靠譜嗎？

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