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今日熱訊:元?dú)馍忠隹蓸肺讹嬃?,外資壟斷能打破么?

2022-07-23 05:38:58來源:36kr

“元?dú)饪蓸贰焙推渌蓸房谖侗就疗放疲芊褛A得更多的“口感”認(rèn)同,掀起一場(chǎng)國(guó)貨潮?

元?dú)馍?,要出可樂口味的飲料了?/p>


(相關(guān)資料圖)

7月22日,元?dú)馍质状闻读丝蓸肺短K打氣泡水“元?dú)饪蓸贰钡募?xì)節(jié)信息。據(jù)悉,該新品用天然代糖赤蘚糖醇取代了爭(zhēng)議較大的人工代糖阿斯巴甜,徹底去掉了磷酸等化學(xué)合成添加劑。這意味著它既有可樂的口味,但又非傳統(tǒng)意義上的可樂產(chǎn)品。據(jù)悉,該產(chǎn)品最快將于8月開始售賣。

可樂類產(chǎn)品的出名,受益于碳酸飲料市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。但長(zhǎng)期以來,碳酸飲料中國(guó)市場(chǎng)被美國(guó)可口可樂、百事可樂兩大巨頭牢牢把持著9成以上的份額,“國(guó)貨”出圈艱難。在國(guó)外巨頭的壟斷之下,“元?dú)饪蓸贰焙推渌蓸房谖侗就疗放?,能否贏得更多的“口感”認(rèn)同,掀起一場(chǎng)國(guó)貨潮?

元?dú)馍峙犊蓸肺稓馀菟缕罚簾o磷酸

據(jù)了解,與傳統(tǒng)可樂飲料相比,元?dú)饪蓸肺稓馀菟腥齻€(gè)方面的不同:

其一,它去掉了傳統(tǒng)可樂配方的磷酸。有研究表明,過量攝入磷酸鹽對(duì)人體骨骼和心腦血管都有一定危害——但磷酸有增益飲料口味的功效,去掉它也意味著損失部分口感——正因如此,可模擬磷酸酸感、又不損傷骨骼的配料解決方案,是元?dú)馍中缕费邪l(fā)的重點(diǎn)之一。

其二,拒絕添加苯甲酸鈉、山梨酸鉀等傳統(tǒng)可樂常用的化學(xué)防腐劑。據(jù)元?dú)馍致?lián)合創(chuàng)始人鹿角介紹,元?dú)馍忠M(jìn)無菌碳酸生產(chǎn)線,自去年10月起,其全線氣泡水產(chǎn)品就不再添加上述化學(xué)防腐劑。

元?dú)馍诌€用從玉米等農(nóng)作物提取的天然代糖赤蘚糖醇,取代了傳統(tǒng)可樂常用的人工代糖阿斯巴甜;同時(shí)用天然的檸檬酸取代目前普遍使用的檸檬酸鈉。在配料方面,元?dú)馍忠策M(jìn)行了不少改進(jìn)。

資料圖

據(jù)了解,該產(chǎn)品最快將于8月線上售賣并進(jìn)入部分線下渠道,不過,短期并無大規(guī)模鋪市的計(jì)劃。觀察者網(wǎng)從元?dú)馍痔帿@悉,對(duì)于這款新產(chǎn)品的銷售預(yù)期,該公司表示“保守”。

“雙樂”持續(xù)霸占碳酸飲料市場(chǎng),可樂口味“國(guó)貨”出圈不容易

可樂口味飲品在中國(guó)深入人心、成為一款熱門的消費(fèi)品類,這和碳酸飲料市場(chǎng)的發(fā)展,以及可口可樂、百事可樂兩家公司密不可分。在某種程度上,碳酸飲料市場(chǎng)的高度發(fā)展,也決定了可樂口味飲品競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得非常激烈——哪怕在很多消費(fèi)者眼中,氣泡水和碳酸飲料是不同的飲品類型。

由于中國(guó)企業(yè)起步晚等原因,包括可樂型飲品在內(nèi),中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)長(zhǎng)期被美國(guó)可口可樂和百事可樂兩大巨頭“壟斷”。以2019年中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)為例,可口可樂的市場(chǎng)份額為59.5%,百事可樂為32.7%,行業(yè)集中度R2高達(dá)92.2%,在“雙樂”格局之下,其他可樂想要出圈,難度不小。

圖源前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

與此同時(shí),可樂類飲品其實(shí)也一直在“卷”。

雖然“元?dú)饪蓸贰碧岢隽俗约旱臒o糖可樂類飲料配方,但“無糖”等概念,一直是其他品牌近年來圍攻的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一。在一些人看來,“無論從企業(yè)體量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)和品牌認(rèn)知等角度來看,元?dú)馍值臒o糖可樂味飲料可能都很難撼動(dòng)兩樂在無糖可樂上的地位?!?/p>

某品牌產(chǎn)品介紹資料,電商平臺(tái)截圖

對(duì)于網(wǎng)友擔(dān)心的問題,元?dú)馍致?lián)合創(chuàng)始人鹿角日前分享了自己的看法。

鹿角表示,元?dú)馍滞瞥鲲嬃袭a(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)力,不是為了和誰競(jìng)爭(zhēng)。這是元?dú)馍值谝豢羁蓸房谖讹嬃希瑢儆诟拍羁?,還需要聆聽用戶更多的反饋。飲料口味的偏好因人而異,加上可樂味產(chǎn)品存在品牌心智固化認(rèn)知。這款產(chǎn)品的好壞,最終要交給年輕用戶和市場(chǎng)來決定,“短期不太考慮成敗?!?/p>

不過即使只把元?dú)饪蓸房醋鳌霸囁保L(zhǎng)遠(yuǎn)來看,元?dú)馍治磥淼牡缆芬膊⒉蝗菀鬃摺?/p>

本土可樂味飲品市場(chǎng),能否迎來國(guó)牌的百花齊放?

自成立以來,元?dú)馍謱?shí)現(xiàn)了營(yíng)收的爆發(fā)式增長(zhǎng),高歌猛進(jìn)的勢(shì)頭延續(xù)至今。數(shù)據(jù)顯示,元?dú)馍?021年?duì)I收是前年的2.6倍。今年一季度該公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)50%,各項(xiàng)指標(biāo)均符合預(yù)期。

但是當(dāng)一家企業(yè)從初創(chuàng)時(shí)期的爆發(fā),逐漸走向穩(wěn)健發(fā)展的階段時(shí),老品牌的“圍剿”、其他新品牌的競(jìng)爭(zhēng)、供應(yīng)鏈的壓力……這一系列問題必然將隨之而來。國(guó)貨不僅要“出圈”,還得想辦法“站穩(wěn)”。

這就是元?dú)馍脂F(xiàn)在需要面對(duì)的。

國(guó)金證券今年4月研報(bào)截圖

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是首當(dāng)其沖的問題。

在不少便利店中,無糖類食品通常會(huì)被放置在顯眼位置,雖然元?dú)馍忠话愣紩?huì)在前排陳列,但不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的同類產(chǎn)品也會(huì)出現(xiàn)在元?dú)馍值闹車O胍獜囊槐姼?jìng)品中”脫穎而出“,絕非易事。

再者,在業(yè)界看來,元?dú)馍种鞔虻臍馀菟肪€,也很難高筑競(jìng)爭(zhēng)門檻和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)地位。

食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬曾指出,“元?dú)馍值臒o糖氣泡水本身并沒有技術(shù)門檻,很容易一擁而上?!狈催^來這也會(huì)帶來供應(yīng)鏈方面的壓力——2021年10月,元?dú)馍稚a(chǎn)中心總經(jīng)理李炳前就曾感概地說:“我們還很弱小的時(shí)候,根本沒人關(guān)注。但當(dāng)我們發(fā)展起來之后,才發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈背后的博弈無處不在?!?/p>

在很多人眼里,本土飲料品牌實(shí)在是太難了。

可樂味飲料曾凝聚了許多國(guó)產(chǎn)飲料企業(yè)的勇氣和夢(mèng)想。有業(yè)內(nèi)人士表示,我國(guó)1953年就推出了自主研發(fā)的第一款碳酸飲料;隨后40年中國(guó)各地幾乎都有本土可樂品牌,在上世紀(jì)80年代,有的國(guó)產(chǎn)可樂一度占據(jù)全國(guó)7成的市場(chǎng)份額?!暗z憾的是,隨著外資品牌大舉進(jìn)入中國(guó),大多數(shù)國(guó)產(chǎn)可樂品牌迅速走向下坡路?!?/p>

從飲料消費(fèi)的行業(yè)現(xiàn)狀來看,口感、價(jià)格、知名度依然是消費(fèi)者最關(guān)心的話題。外資巨頭規(guī)模優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)體系優(yōu)勢(shì)、供銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、品牌知名度優(yōu)勢(shì)必然將長(zhǎng)期存在,這是應(yīng)當(dāng)承認(rèn)的東西。但外資巨頭通過收購等手段對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的打壓,也同樣不容忽視。

此外,近年來當(dāng)“無糖”等健康理念在消費(fèi)端逐漸火熱的同時(shí),供給端也在發(fā)生變化:大宗商品市場(chǎng)漲跌、原材料價(jià)格波動(dòng)、物流和供應(yīng)鏈壓力……他們無一不對(duì)企業(yè)的綜合能力提出了更高的要求,“國(guó)貨”飲料全面崛起,這條道路雖然并非遙不可及,但依然道阻且長(zhǎng)。

國(guó)金證券研報(bào)截圖

關(guān)鍵詞: 碳酸飲料 百事可樂 可口可樂

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