全球最新:曾涉嫌傳銷(xiāo),開(kāi)店不到一年即揚(yáng)言:“我沒(méi)有把瑞幸放在眼里!”
且慢,不要著急向前沖。
爆火的T97
這段時(shí)間,T97咖啡的直播間,已成為現(xiàn)象級(jí)帶貨直播間。
(相關(guān)資料圖)
「咖啡你沖不沖,沖沖,沖,沖沖」
「福利你沖不沖,沖沖,沖,沖沖」
相信不少人耳邊已經(jīng)響起了這個(gè)魔性的聲音,一個(gè)藝名叫「大嘴」的女主播,和一場(chǎng)場(chǎng)「注入靈魂」的喊麥,讓T97直播間火速出圈。
T97直播間也在運(yùn)營(yíng)其他個(gè)人IP。包括眼鏡妹、夾子音、爆炸頭,直播間一般有2-5個(gè)人出鏡。
日前,#咖啡沖不沖翻唱挑戰(zhàn)#和相關(guān)話(huà)題,登上了直播平臺(tái)挑戰(zhàn)榜和熱榜的第一,直播間代金券團(tuán)購(gòu),也做到了全國(guó)團(tuán)購(gòu)榜單的頭部。
新抖數(shù)據(jù)顯示,T97咖啡旗艦店直播間日均在線(xiàn)人數(shù)超兩萬(wàn),最高超過(guò)10萬(wàn)。過(guò)去1個(gè)月,其賬號(hào)粉絲從16萬(wàn)人次增長(zhǎng)至138萬(wàn)人,漲幅超過(guò)800%,59.3%的粉絲活躍度為重度。
圖片來(lái)源:新抖數(shù)據(jù)
盡管熱度很高,銷(xiāo)售數(shù)據(jù)卻并不理想,新榜數(shù)據(jù)顯示,直播間售賣(mài)的咖啡代金券,近一個(gè)月每場(chǎng)直播的場(chǎng)均銷(xiāo)量在2500件至5000件,場(chǎng)均銷(xiāo)售額在7.5萬(wàn)元至10萬(wàn)元之間。
「想成為第二個(gè)T97嗎?」,T97直播間的目的與幕后推手
T97“注入靈魂”式喊麥的背后,一種新型的加盟營(yíng)銷(xiāo)方式若隱若現(xiàn)。
在T97咖啡旗艦店中,可以找到其粉絲群,命名為「T97咖啡門(mén)店咨詢(xún)」群。進(jìn)群門(mén)檻為「僅關(guān)注」。群內(nèi)全員禁言,僅群主和管理員可以發(fā)言。
群主和管理員會(huì)發(fā)布直播開(kāi)播通知,并引導(dǎo)粉絲添加微信:咨詢(xún)門(mén)店、領(lǐng)取品牌作戰(zhàn)地圖+咖啡避坑指南方法論。
在其招商手冊(cè)上寫(xiě)到,T97咖啡是被盜版最快的新銳國(guó)貨品牌,上線(xiàn)不足一年就完成10億銷(xiāo)售額。合作政策顯示,不含裝修需要一次性投入26.92萬(wàn)元,其中,T97品牌使用費(fèi)為5.98萬(wàn)元/三年。
內(nèi)參君了解到,T97咖啡的創(chuàng)始人,是一個(gè)叫“李瀟”的人。
李瀟稱(chēng):「我明確地告訴你們,我沒(méi)有把瑞幸放在眼里!」
他表示,要在35個(gè)月內(nèi)超過(guò)瑞幸、星巴克,成為第一。
除了與品牌合作,T97創(chuàng)始人李瀟還上線(xiàn)了培訓(xùn)課程。
李瀟自稱(chēng)「賣(mài)過(guò)500億的男人、格家網(wǎng)絡(luò)CEO、浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),獲得順為、廣發(fā)等資本投資1.9億美金」。
目前,其相關(guān)矩陣賬號(hào)售賣(mài)《2天1夜品牌突圍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》品牌營(yíng)銷(xiāo)課程。費(fèi)用標(biāo)價(jià)19800元,早鳥(niǎo)價(jià)格為4980元。限量100位。
課程的另一位講解人為毛豆傳媒CEO子謙。根據(jù)媒體報(bào)道,子謙和毛豆傳媒,是T97營(yíng)銷(xiāo)走紅的背后推手,也是「大嘴妹」的頂頭上司和工作單位。
在李瀟的視頻中,還經(jīng)常提及「參哥」?!竻⒏纭故嵌桃曨l平臺(tái)的大V,自我介紹為「我是參哥,為優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行流量賦能」。
按照內(nèi)參君的理解,T97咖啡的加盟營(yíng)銷(xiāo)思路是這樣的:
a.毛豆傳媒是T97的營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手之一,抓住喊麥帶貨的機(jī)會(huì),結(jié)合極具特點(diǎn)的主播,引爆直播間流量。
b.直播間的流量吸引消費(fèi)者與加盟商的關(guān)注。其中,部分流量轉(zhuǎn)換為代金券的銷(xiāo)量,灌注到線(xiàn)下門(mén)店中,部分流量被引導(dǎo)至創(chuàng)始人李瀟的個(gè)人IP。
c 李瀟同參哥合作,聯(lián)手包裝個(gè)人IP并互相拉抬,提升「含金量」,再用知識(shí)付費(fèi)、招商加盟的方式獲得變現(xiàn)。
李瀟的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,多個(gè)項(xiàng)目涉嫌傳銷(xiāo)
在整理有關(guān)資料時(shí),T97咖啡創(chuàng)始人李瀟的經(jīng)歷,也映入公眾視野。
>>「燕格格」到「環(huán)球捕手」
根據(jù)天下網(wǎng)商的報(bào)道,李瀟通過(guò)早期淘寶起家,以銷(xiāo)售海外保健品為主。2010推出燕窩品牌「燕格格」,用社群的玩法經(jīng)營(yíng),上線(xiàn)兩個(gè)月拿下類(lèi)目第一,2014年整體銷(xiāo)售額近1億元。
2015年初,李瀟設(shè)立格家網(wǎng)絡(luò),推出進(jìn)口食品電商「格格家」,李瀟稱(chēng),格格家有8萬(wàn)多微信好友,每天會(huì)與客戶(hù)一對(duì)一溝通。
2016年上半年,李瀟的「格家網(wǎng)絡(luò)」聯(lián)合吳偉強(qiáng)的「智品文化」,推出社交電商「環(huán)球捕手」。
環(huán)球捕手的模式類(lèi)似于「云集」,讓消費(fèi)者直接開(kāi)店,并用抽成的方式向他人推薦產(chǎn)品。無(wú)需囤貨,產(chǎn)品由平臺(tái)一件代發(fā)。
環(huán)球捕手宣稱(chēng),其上線(xiàn)5天日銷(xiāo)破百萬(wàn),30天用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn),上線(xiàn)第8個(gè)月注冊(cè)用戶(hù)突破1000萬(wàn),累計(jì)營(yíng)收數(shù)億元。
2016年11月,環(huán)球捕手微信公眾號(hào)帳號(hào)運(yùn)營(yíng)主體,杭州智品文化創(chuàng)意有限公司因涉嫌傳銷(xiāo),被荊州市沙市區(qū)人民法院裁定凍結(jié)賬戶(hù)。申請(qǐng)人為荊州市工商行政管理局沙市分局。
圖片截取自中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)
2017年7月底,環(huán)球捕手微信公眾號(hào)被騰訊永久封號(hào),原因是涉嫌傳銷(xiāo)。
圖片截取自澎湃新聞:《環(huán)球捕手遭騰訊永久封號(hào):堅(jiān)稱(chēng)未涉?zhèn)麂N(xiāo),雷軍旗下公司參投》
一位反傳銷(xiāo)人士對(duì)澎湃新聞稱(chēng),「國(guó)家對(duì)于傳銷(xiāo)的定義,一是拉人頭,二是門(mén)檻費(fèi),三是團(tuán)隊(duì)計(jì)酬,從‘環(huán)球捕手’的營(yíng)銷(xiāo)推廣來(lái)看,像299元的進(jìn)門(mén)費(fèi),在沒(méi)有商品支撐的情況下收取,找多少人進(jìn)來(lái),就能拿多少提成,這個(gè)就涉嫌拉人頭」。
李瀟接受電商媒體億邦動(dòng)力的采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng),店主所交的費(fèi)用不能稱(chēng)之為“入門(mén)費(fèi)”,店主花199元買(mǎi)的是正規(guī)品牌產(chǎn)品,和正常的消費(fèi)沒(méi)有任何區(qū)別。「他們所說(shuō)的多級(jí)是指我們以前找合作伙伴發(fā)展店主,現(xiàn)在我們已經(jīng)切斷與之合作了」。
在被微信封號(hào)后,環(huán)球捕手仍在APP運(yùn)營(yíng)。2018年環(huán)球捕手的GMV突破百億人民幣,連續(xù)第二年維持500%的增長(zhǎng)。注冊(cè)用戶(hù)突破4000萬(wàn),用戶(hù)增長(zhǎng)達(dá)到100%。
>>從「環(huán)球捕手」到「斑馬會(huì)員」
2019年會(huì)員制電商「斑馬會(huì)員」上線(xiàn),運(yùn)營(yíng)主體為杭州迅蘭電子商務(wù)有限公司,由格家網(wǎng)絡(luò)100%持股,斑馬會(huì)員的創(chuàng)始人為李瀟。
斑馬會(huì)員平臺(tái)累積消費(fèi)滿(mǎn)399即可開(kāi)通會(huì)員;會(huì)員賣(mài)出總額達(dá)1萬(wàn)元,就可以晉升為服務(wù)商,團(tuán)隊(duì)每增加成員都可獲得收益;當(dāng)業(yè)績(jī)達(dá)到30萬(wàn),可獲得團(tuán)隊(duì)成員所有的銷(xiāo)售及推薦分成。
2019年8月,斑馬會(huì)員爆出涉嫌傳銷(xiāo)的信息。每日商報(bào)文章指出,斑馬會(huì)員收益管道層級(jí)最高達(dá)6級(jí),嚴(yán)重涉嫌傳銷(xiāo)。北京時(shí)間報(bào)道稱(chēng),斑馬會(huì)員創(chuàng)始人“李瀟”與2017年因疑涉嫌傳銷(xiāo)被微信封禁的環(huán)球捕手CEO“李瀟”是同一人。
2020年4月,杭州迅蘭電子商務(wù)有限公司涉嫌傳銷(xiāo),被漢壽縣人民法院凍結(jié)資金1千萬(wàn)元。申請(qǐng)人為漢壽縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局。
圖片截取自中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)
2020年雙11,斑馬會(huì)員宣稱(chēng)總成交額突破10億元。同一天,媒體報(bào)道稱(chēng),有警察在斑馬浙商財(cái)富大樓下站崗,或與舊案有關(guān)。前財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人周某利用職務(wù)之便,多次侵占公司資金共計(jì)2.6億多元,用于個(gè)人賭博。
圖片截取自創(chuàng)業(yè)邦《社交電商環(huán)球捕手疑似跑路?創(chuàng)始人回應(yīng)!》
據(jù)創(chuàng)業(yè)邦了解,「涉案人員周某是斑馬會(huì)員財(cái)務(wù)總監(jiān)兼法務(wù)總監(jiān)。一人身兼公司兩大要職,而且這兩大要職本應(yīng)相互制衡,這就給公司帶來(lái)重大隱患」。
>>從「斑馬會(huì)員」到「希柔」
希柔隸屬于杭州雅潔電子商務(wù)有限公司,成立初期與格家網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)。日前,法定代表人和大股東變更為變更為李瀟。
此處的李瀟和格家網(wǎng)絡(luò)、環(huán)球捕手、斑馬會(huì)員的李瀟是同一個(gè)人。
圖片截取自國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)
希柔自稱(chēng)品牌孵化管理平臺(tái)。T97是希柔孵化的眾多品牌之一。
圖片截取自希柔APP、瀟掌柜@T97咖啡連鎖朋友圈、T97咖啡知乎賬號(hào)
根據(jù)希柔服務(wù)號(hào)「SELF SHERO」 的介紹,希柔打造了一鐘「智慧創(chuàng)業(yè)新模式」,即平臺(tái)直銷(xiāo)+會(huì)員制商城+微商模式。
會(huì)員體系分為超級(jí)用戶(hù)SSV、高級(jí)合伙人SSP、聯(lián)合創(chuàng)始人SCO,根據(jù)成長(zhǎng)值的不同,可享受8.5折、6.5折、5.5折的優(yōu)惠。
希柔同時(shí)打造了頂級(jí)圈層資源聚集地精媖π俱樂(lè)部,擁有風(fēng)尚盛典、明星見(jiàn)面會(huì)、海外游學(xué)、私董會(huì)等活動(dòng)。
圖片截取自希柔微信服務(wù)號(hào)「SELF SHERO」
截至目前,李瀟、格家網(wǎng)絡(luò)及關(guān)聯(lián)公司,并無(wú)因「?jìng)麂N(xiāo)」被行政處罰或被立案調(diào)查的情況。
岳陽(yáng)市公安局在2018年曾在官網(wǎng)發(fā)文提示:「看到不少人在問(wèn)‘環(huán)球捕手’或者‘夸克聯(lián)盟’……這些目前仍然運(yùn)營(yíng),卻遭到不少質(zhì)疑的模式。為什么很多新模式只有質(zhì)疑沒(méi)有被抓,因?yàn)榉赡壳盁o(wú)法定義這些模式究竟是合法的創(chuàng)新還是違法的騙局」。
圖片截取自岳陽(yáng)市公安局官網(wǎng)《傳銷(xiāo)有多可怕,離你有多近,恐怕你無(wú)法想象!》
今年4月,伊斯佳沖刺“北交所美妝第一股”折戟。每日經(jīng)濟(jì)新聞做出了題為《產(chǎn)品在涉嫌傳銷(xiāo)APP上銷(xiāo)售 北交所終止伊斯佳上市審核》的報(bào)道。
北交所第三輪審核問(wèn)詢(xún)函顯示,根據(jù)二輪問(wèn)詢(xún)回復(fù),發(fā)行人伊斯佳銷(xiāo)售給 2020 年第二大客戶(hù)浙江貢盞及杭州小丕的產(chǎn)品存在涉嫌傳銷(xiāo)的“希柔”APP進(jìn)行銷(xiāo)售的情形。
北交所要求伊斯佳說(shuō)明:是否存在相關(guān)產(chǎn)品在“環(huán)球捕手”、“斑馬會(huì)員”等主要客戶(hù)相關(guān)的其他涉嫌傳銷(xiāo)的平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售的情形。結(jié)合《禁止傳銷(xiāo)條例》有關(guān)法律責(zé)任的規(guī)定,發(fā)行人是否存在被采取行政處罰的風(fēng)險(xiǎn)、是否可能構(gòu)成重大違法行為……
圖片截取自北交所《關(guān)于珠海伊斯佳科技股份有限公司公開(kāi)發(fā)行股票并在北交所上市申請(qǐng)文件的第三輪審核問(wèn)詢(xún)函》
結(jié)語(yǔ)
T97的出圈也引發(fā)了諸多媒體的關(guān)注。
而T97的營(yíng)銷(xiāo)思路,到底是新模式,還是延續(xù)老路,需要時(shí)間驗(yàn)證。
關(guān)鍵詞: 有限公司 電子商務(wù) 的創(chuàng)始人
責(zé)任編輯:hnmd004
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