【全球速看料】老羅在李佳琦面前還是個小弟
昨晚八點,今年的雙十一正式開始了。
今年是第13個雙十一,年年相似,歲歲不同,比起過去的電商大戰(zhàn),今年的雙十一有點不夠“熱鬧”。
按理說,昨天正式開始預(yù)售,應(yīng)該是各大品牌爭相推廣宣傳的重要節(jié)點。但是反觀熱搜、朋友圈等,鮮有刷屏,討論度不高。
(資料圖片僅供參考)
究其原因,我有幾點觀察。
流量集中爆發(fā)于淘寶,羅永浩在李佳琦面前還是小弟
說到底,雙十一還是淘寶的主戰(zhàn)場,即便外圍討論度不夠,也擋不住李佳琦“一哥”的號召力。
數(shù)據(jù)上來看,李佳琦昨晚最高觀看人次突破1000萬+,但要注意這是因為手淘更新了顯示規(guī)則,對于超1000萬以上的數(shù)據(jù)不予顯示。有粉絲在沒有更新升級的老賬號里觀測到,當(dāng)天李佳琦累計觀看人數(shù)突破了4.65億。
這是直播勞模播了將近10小時的成績。
官方?jīng)]有公布具體的銷售額,但我看到的數(shù)字是昨晚李佳琦直播間銷售額約為132億,比去年同時期還多了20多個億。
恐怖如斯,但卻是一哥的正常水平,去年同期也是這樣的成績。所以,外界看不到過多宣傳也無可厚非,畢竟真正的流量爆發(fā)都發(fā)生在了淘寶內(nèi)部。
這樣看來,另一位“一哥”的淘寶首秀就有點不夠瞧了。雖然都是1000萬+的觀看人數(shù),但銷售額方面羅永浩直播間約為2.1億,與李佳琦比實在是過分懸殊。
只能說,雖然同為帶貨界的“四大天王”,但羅永浩在李佳琦面前還是個小弟。
但這不妨礙羅永浩入駐淘寶的戰(zhàn)略意義。今年上半年,阿里方面宣布淘系電商已經(jīng)累計達(dá)到10億,當(dāng)之無愧的電商老大哥。彼時戴珊提出,阿里將服務(wù)好這10億活躍消費者,由交易升級至消費,不再尋求增量的突破,而是想盡辦法深耕這10億消費者的價值。
羅永浩的入駐不是恰恰體現(xiàn)了這個戰(zhàn)略意圖?“所有女生”的價值已經(jīng)夠高了,接下來該看“所有男生”的實力了。
所以羅永浩首秀能不能與李佳琦相提并論并不要緊,要緊的是老羅后續(xù)能否穩(wěn)定激活這部分男性用戶,也能像李佳琦的女生們那樣瘋狂在直播間買買買。
京東要打“實在”牌,把用戶和商家當(dāng)兄弟
說完了淘寶,再來聊聊京東。
京東以往的風(fēng)格都更偏“直男”,品類上以3C為主,主播方面也缺少李佳琦和羅永浩那樣鮮明的頂流。滿減、物流、自營服務(wù)都是老傳統(tǒng)了,不必贅述。
滿減方面天貓是每滿300減50,而京東還是和618一樣,誓要爭那一塊錢的差價,每滿299減50。感覺這個看似實在的兄弟,也有他自己“雞賊”的一面。
當(dāng)然除了用戶端,商家也是京東一直以來十分看重的“好兄弟”。所以昨天下午的直播發(fā)布會上,京東也以“實在”為主題,重點表達(dá)了對商家的諸多誠意。
實在省、實在幫、實在講,京東也確實像個好兄弟那樣,一如既往實實在在。
二梯隊不躺平,蘇寧“以勤補拙”
去年開始淡出大眾視野的蘇寧,這個雙十一又支棱起來了。
并且搶跑頭部平臺,率先開啟長達(dá)13個小時的連播。但流量方面差強人意,下午時看到主推的直播間只有兩三萬人觀看,其余首頁推薦的直播間多則三五千、少則三五,確實慘淡。
但賣的東西還是實在的。
既然比不過淘寶的美妝服飾,也拼不過京東的3C電子,那就賣自己最拿手的冰箱電視。雖然大家電這個東西單價高、復(fù)購小,在直播間賣不太“討喜”,但起來折騰總比躺平要有意義。
寒氣逼人,大家錢袋都憋了。好不容易蹭上個大熱點,這個時候不抓緊折騰,還能指望別的時候能有奇跡發(fā)生嗎?包括前兩天蘇寧宣布牽手美團(tuán)合作即時零售業(yè)務(wù),又一次站上互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口。
干就完了!
吃定百億補貼,拼多多佛系跟牌
有一說一,雙十一拼多多是最有資格躺平的了,一個百億補貼保了平臺一年365天安穩(wěn)。
所以近幾年無論是618還是雙十一,拼多多基本都是佛系躺平的狀態(tài),滿減、營銷游戲也在跟,但基本是上家出什么它就出什么,不疾不徐。
畢竟百億補貼確實香,在拼多多每天都是雙十一。
其它諸如抖音、快手、小紅書,甚至是B站都蹭上了雙十一的營銷熱度,但更多都是小打小鬧,難成主流。
對于電商平臺、商家來說,我還是勸他們咬緊牙關(guān)發(fā)發(fā)力,畢竟一年一度的大熱點,不蹭白不蹭,難不成等雙十一過去了,你還指望誰有大手一揮就買買買的魄力嗎?
關(guān)鍵詞: 一直以來 數(shù)據(jù)上來看 這是因為
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