融資1億美元，在1400億大賽道搞錢(qián)

奢侈品電商賽道正上演冰火兩重天的大劇目。

一邊是“奢侈品電商第一股”寺庫(kù)市值跌到地板、接近退市，一邊是二手奢侈品電商平臺(tái)紅布林完成1億美元C輪融資。

據(jù)多家媒體報(bào)道：二手奢侈品電商平臺(tái)紅布林宣布獲得1億美元C輪融資，投資方為二手電商平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)。1億美元也創(chuàng)下了二手奢侈品電商行業(yè)最大的單筆融資的紀(jì)錄。紅布林于2017年成立，已累計(jì)完成7輪融資，產(chǎn)品覆蓋箱包、鞋服、珠寶首飾、腕表等潮流時(shí)尚全品類(lèi)。

(資料圖片)

為什么現(xiàn)在二手奢侈品電商平臺(tái)這么吃香？有以下幾個(gè)原因。

第一，市場(chǎng)潛力大。有研究認(rèn)為，到2025年，全球奢侈品市場(chǎng)將回歸疫情前水平，中國(guó)境內(nèi)市場(chǎng)有望成為最大奢侈品市場(chǎng)，中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)規(guī)模不低于 1400 億元。

第二，二手奢侈品買(mǎi)賣(mài)是大趨勢(shì)，奢侈品流動(dòng)速度會(huì)大幅度提高。跟70后、80后不同，被稱(chēng)作Z世代（1995-2009年出生）的這批年輕人對(duì)奢侈品的認(rèn)知在改變，認(rèn)為奢侈品不是拿來(lái)珍藏的，而是拿來(lái)使用的，一件奢侈品可以屬于不同的人。這些人愿意在二手平臺(tái)選購(gòu)奢侈品，也愿意將閑置的奢侈品拿到二手平臺(tái)交易。據(jù)紅布林公布的一份報(bào)告指出，在其平臺(tái)上，90后和00后賣(mài)家占一半以上。被稱(chēng)作“全球二手奢侈品第一股”的美國(guó)公司The RealReal在今年8月發(fā)表的二手市場(chǎng)的報(bào)告提到，The RealReal在Z世代里的年?duì)I收增長(zhǎng)率增加了27%。

第三，這幾年的形勢(shì)，每個(gè)人都深有體會(huì)。出境旅游因疫情受阻，中國(guó)消費(fèi)者的海外奢侈品消費(fèi)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移。而對(duì)于一些年輕白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，早些年手頭寬裕時(shí)購(gòu)置的奢侈品與其放著吃灰，不如轉(zhuǎn)售出去換點(diǎn)銀子。當(dāng)然也有人認(rèn)為奢侈品能夠保值，趁現(xiàn)在抄底。這些一進(jìn)一出的需求，也促成了二手奢侈品平臺(tái)的火熱。

紅布林的一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)也印證了二手奢侈品電商在爆發(fā)。據(jù)36氪先前的報(bào)道，紅布林2022年迄今業(yè)務(wù)收入較去年同期實(shí)現(xiàn)翻倍。今年年初，紅布林創(chuàng)始人徐薇向壹覽商業(yè)透露：“紅布林月度直播GMV已經(jīng)從去年的數(shù)千萬(wàn)元躍升到了數(shù)億元。2020年，紅布林以GMV、用戶(hù)數(shù)為衡量標(biāo)準(zhǔn)的話(huà)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了超500%增長(zhǎng)。”

市場(chǎng)潛力大，風(fēng)口也要來(lái)，并不意味著這行很好做。像紅布林這樣的二手奢侈品電商平臺(tái)，要連接B端和C端，也要連接C端和C端，其核心收入是交易傭金。

而二手奢侈品又是非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)成本會(huì)很高。奢侈品和常規(guī)消費(fèi)品不同，多了一個(gè)真?zhèn)舞b定環(huán)節(jié)，二奢品的真?zhèn)闻c真實(shí)成色情況是消費(fèi)者最關(guān)心的點(diǎn)，這也是平臺(tái)的核心價(jià)值和重頭成本支出。有點(diǎn)像淘寶網(wǎng)早期支付寶扮演的角色，陌生人交易當(dāng)中，賣(mài)的怕買(mǎi)的收了東西不付錢(qián)，買(mǎi)的怕賣(mài)的收了錢(qián)不發(fā)貨，那行，你們都先把錢(qián)放支付寶，買(mǎi)家收到東西，支付寶再把錢(qián)打給賣(mài)家。

所以，二手奢侈品電商平臺(tái)首先得給非標(biāo)品建立一套標(biāo)準(zhǔn)化商品系統(tǒng)；其次，鑒于二手奢侈品的辨?zhèn)?、評(píng)級(jí)、定價(jià)體系，目前業(yè)內(nèi)沒(méi)有成文規(guī)范，平臺(tái)需要自建專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化。第三，平衡買(mǎi)家、賣(mài)家、平臺(tái)三方的利益沖突也是難點(diǎn)，需要平臺(tái)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)?？偨Y(jié)起來(lái)就是：我來(lái)鑒定二手奢侈品真假，你們信我就好。但做這事不好做，且很花錢(qián)。

據(jù)“硅兔賽跑”對(duì)The RealReal的報(bào)道，這家公司的員工里，很大一部分專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)鑒定工作，甚至還有不少人是頂級(jí)寶石學(xué)家、鐘表制造者、奢侈品鑒定專(zhuān)家等。這些人工資都不低。頭豹研究院的報(bào)告顯示，在中國(guó)，二手奢侈品鑒定成本一般為為56-113元/小時(shí)。而二手奢侈品生意作為一種中間商，收取傭金作為主要收入來(lái)源，利潤(rùn)空間本身就很有限。

而且二手奢侈品平臺(tái)的品牌比一般電商平臺(tái)品牌要脆弱，尤其是假貨事件非常容易給品牌造成加倍的負(fù)面打擊，像The RealReal就號(hào)稱(chēng)有專(zhuān)業(yè)鑒定團(tuán)隊(duì)，因賣(mài)家售高仿真的假貨，被香奈兒“上門(mén)打假”。香奈兒在The RealReal網(wǎng)站上找出七件假的香奈兒包，做成報(bào)告公布，進(jìn)而提起訴訟，讓The RealReal很出丑。著名設(shè)計(jì)師阿米娜·穆阿迪也曾發(fā)現(xiàn)The RealReal上的一雙鞋根本不是自己設(shè)計(jì)的，卻聲稱(chēng)是她設(shè)計(jì)的。中國(guó)二手奢侈品電商平臺(tái)，同樣面臨這些問(wèn)題。

The RealReal上市時(shí)市值超過(guò)20億美元，而如今市值只有1.6億美元，曾因假貨風(fēng)波暴跌過(guò)12%，創(chuàng)始人朱莉·溫賴(lài)特今年也因?yàn)闃I(yè)績(jī)不佳離職。

2021年，The RealReal的 GMV15億美元，總收入4.68億美元，凈虧損2.36億美元。預(yù)計(jì)2022年GMV為20-21億美元。業(yè)內(nèi)人士分析，盡管The RealReal銷(xiāo)售一直在增長(zhǎng)，但仍無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利，且維持鑒定和運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)金支出很大。怎么賺錢(qián)，也是紅布林等國(guó)內(nèi)二手奢侈品電商平臺(tái)要面臨的問(wèn)題。

鉛筆道編輯部成員不持有所述企業(yè)股份，本文不構(gòu)成任何投資建議。本文還參考了頭豹史慧倫、每日經(jīng)濟(jì)新聞畢媛媛/丁舟洋、IT桔子冬雪等人報(bào)道，一并致謝。

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