與《部落沖突》分手在即,昆侖萬維急需另謀支柱
前段時間Supercell發(fā)布公告表示,公司和北京樂享方舟游戲科技有限公司(昆侖萬維)的代理發(fā)行合約到期,旗下的《部落沖突》和《皇室戰(zhàn)爭(部落沖突:皇室戰(zhàn)爭)》在中國大陸地區(qū)將交由騰訊負責(zé)運營工作。
(資料圖)
游戲截至今年12月8日之前仍可以通過現(xiàn)有客戶端登錄游戲,也就是說這兩款游戲為昆侖游戲貢獻的收入也將到今年為止。另外一提的是,昆侖萬維和Supercell合作的《海島奇兵》尚未有發(fā)生合作變動,暫時還是昆侖萬維負責(zé)國內(nèi)安卓端的運營。
去年游戲新知在介紹昆侖萬維的時候就表示,公司自收購海外信息分發(fā)平臺Opera和社交軟件Grinder開始,就已經(jīng)從單純的游戲公司走向綜合性更強的互聯(lián)網(wǎng)公司。
單拎游戲業(yè)務(wù)出來看,過去一年里昆侖萬維的自研游戲開始有新進展,同時與合作多年的Supercell也停止了部分游戲的合作,如今還想要在游戲行業(yè)打拼或許免不了要從代理走向自研。
在日漸下滑的時候撐起營收
早在2014年的時候,昆侖萬維為游戲品牌定下了三個戰(zhàn)略方向,分別是游戲發(fā)行、游戲自研和平臺業(yè)務(wù)。而從結(jié)果來看,游戲的代理發(fā)行是表現(xiàn)相對較穩(wěn)的業(yè)務(wù)。
從公司近年來的營業(yè)收入構(gòu)成來看,游戲收入正在面臨逐步下滑。與此同時公司在海外市場的社交網(wǎng)絡(luò)收入則有不錯的態(tài)勢,對比之下游戲收入的占比更是逐年下降。在這關(guān)頭之下,和Supercell合作的這三款游戲撐住了游戲板塊。
根據(jù)昆侖萬維的2022年半年報顯示,《部落沖突》《皇室戰(zhàn)爭》和《海島奇兵》都是公司收入TOP5的游戲,公司沒有為游戲的推廣營銷花費一分錢,但游戲?qū)?yīng)的提供了38.26%、8.23%和7.17%的游戲收入,合計占比已經(jīng)超過游戲總收入的一半(前兩款占約46.5%)。
再把時間往前倒,《部落沖突》自2019年開始就始終保持穩(wěn)定的流水成績,從今年上半年的表現(xiàn)預(yù)測,今年全年收入也大概在2.5億元左右;而《皇室戰(zhàn)爭》的收入則在逐年下降,不過自2019年開始就是公司收入TOP5的游戲,且收入貢獻占比始終保持在8%上下。
兩款游戲分別面世有10年和6年,本身也有一定的受眾基礎(chǔ)。但即便SLG向來主打「長線運營」,《部落沖突》能做到收入持平卻也是相當(dāng)不錯的成績。可以說,當(dāng)初選擇和Supercell合作是相當(dāng)賺的一筆交易。
昆侖萬維在2014年就和Supercell達成合作協(xié)議,獲得了《海島奇兵》的安卓渠道代理權(quán),合作為期一年。當(dāng)時甚至還傳出消息稱,雙方就《部落沖突》和《卡通農(nóng)場》(后來沒有就《卡通農(nóng)場》達成合作)也達成了合作意向,屆時這三款游戲均未在國內(nèi)安卓渠道上線。
后來《海島奇兵》上線大陸地區(qū)安卓版之后,在發(fā)行首日就達到80萬DAU,前5個月內(nèi)在360渠道的累計下載量超過1380萬次。這時候的昆侖萬維其實已經(jīng)轉(zhuǎn)型面向海外市場,2014年年報顯示公司的境外收入占到將近75%。
那幾年的昆侖萬維熱衷于把國產(chǎn)游戲帶到海外去,代理是最主要的方式。2015年的招股書顯示,代理游戲收入占比從2011年的36%上升到2014年上半年的88%,另外國內(nèi)游戲在海外提供的收入占比從38.5%上升到95.8%。
和海外廠商合作的先例當(dāng)然也有,推測這也是昆侖萬維能夠和Supercell合作的原因之一。2013年公司代理發(fā)行了韓國Gravity的IP端游《仙境傳說》,同年還分別和韓國藍洞、Npicsoft達成合作,負責(zé)《TERA》和《Elite Lord of Alliance》的國服運營。
后續(xù)昆侖萬維還陸續(xù)談成了更多合作,比如Rovio的《憤怒的小鳥2》、EA授權(quán)的《極品飛車:最高通緝2015》,以及和Supercell再度合作的《部落沖突》和《皇室戰(zhàn)爭》。
實際上后來的游戲代理業(yè)務(wù)就不那么能打了,自昆侖萬維上市之后在2016年迎來一次游戲營收的峰值,次年自研游戲的《神魔圣域》的上線也沒有止住業(yè)務(wù)的下滑。
如果要說公司的游戲代理究竟勝在哪里,可能就是出手足夠迅速。昆侖萬維和Supercell簽署《皇室戰(zhàn)爭》的授權(quán)協(xié)議還不到半年,騰訊就宣布以86億美元收購Supercell 84.3%的股權(quán)。按照騰訊慣有的不涉足做法,屆時雙方的合作沒有發(fā)生變化,直到今年為止。
今年《部落沖突》和《皇室戰(zhàn)爭》最重要的變動在于服務(wù)器的分割。2月和3月份的時候,兩款游戲分別進行了維護更新,其中iOS端的玩家們需要到應(yīng)用商店重新下載游戲包體。隨后有玩家發(fā)現(xiàn)游戲進行了國服和國際服的切割,國服實現(xiàn)獨立運行。
游戲分服大概率是為了讓游戲運營更加正規(guī)化。在2020年就有媒體報道,廣東等地的游戲公司收到監(jiān)管通知,表示「不得在游戲中宣揚全球同服的功能」。而Supercell將發(fā)行權(quán)交接到騰訊手中,或許也是為后續(xù)運營做保障。
雙方分手之后,現(xiàn)在的昆侖萬維想要保住游戲業(yè)務(wù)就勢必需要找到新支柱,而這個支柱大概率還是會回到自研。
開始將希望寄托于自研產(chǎn)品
自研產(chǎn)品方面,目前昆侖萬維最寄予希望的是二次元MMORPG《圣境之塔》。
游戲最早在去年的6月份就上線了東南亞市場。截至2021年Q3期末,游戲安裝量超過300萬,首月新增約50%的留存。不過在進入10月份之后,游戲在東南亞各地市場的iOS暢銷榜上都有明顯下滑,現(xiàn)在均在榜單TOP100之外。
今年2月份游戲在港澳臺上線,官方披露上線后半個月內(nèi)的單日收入突破200萬元。9月份游戲在歐美地區(qū)上線,根據(jù)SensorTower的數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)月游戲的海外收入飆升8.5倍,入圍收入增長榜的第12名。其中游戲在美國iOS暢銷榜上最高排到134名,估計收入的飆升主要和市場的擴張數(shù)量有關(guān),現(xiàn)在還在全球11個市場的iOS暢銷榜TOP100。
下半年《圣境之塔》還繼續(xù)拓展日韓市場。11月7日在韓國市場上線,現(xiàn)在排在iOS免費榜第8名,另外預(yù)計在12月5日上線日本市場。對比游戲在不同商店頁介紹圖的美術(shù)風(fēng)格,可以看出昆侖萬維為游戲本地化有下一定功夫。
至于在國內(nèi)市場,游戲原定由字節(jié)跳動發(fā)行。昆侖萬維在去年9月和巨量引擎(字節(jié)跳動子公司)簽訂了獨家代理運營協(xié)議,預(yù)計于2022年Q1在國內(nèi)獨家代理發(fā)行游戲,合作有效期為三年。同時游戲的微信公眾號也在字節(jié)跳動的子公司里游互娛旗下運營。
不過上線的推進要比想象中的慢。游戲在今年5月才開啟國內(nèi)首測、9月份才拿到版號。而里游互娛的發(fā)行運營業(yè)務(wù)也發(fā)生了變動,已經(jīng)發(fā)行的《末日來襲》在今年7月更換了發(fā)行商,由上海聰盛網(wǎng)絡(luò)接手;據(jù)TapTap平臺,原定里游互娛發(fā)行的《圣光與榮耀》改由研發(fā)商王牌互娛的子公司圣百互娛發(fā)行。
《圣境之塔》是否仍由字節(jié)跳動代理,或是字節(jié)跳動換種方式進行代理發(fā)行,現(xiàn)在尚不能確定。
可以確定的是《圣境之塔》已經(jīng)是昆侖萬維最重要的一張牌,現(xiàn)在公司還在推動PC版本的研發(fā),希望提供更高的流水增量。
現(xiàn)在昆侖萬維在研的游戲都比較與全球化接軌。比如在SLG賽道測試了《戰(zhàn)龍崛起(Rise of Dragons)》,玩家可以孵化龍蛋、指揮龍族去攻擊敵人的浮島,也需要在自己的浮島上建造防御設(shè)施。今年游戲在美國和巴西進行了次留測試,官方透露玩家的繼續(xù)游戲意愿達到75%。
昆侖萬維在公告中介紹《戰(zhàn)龍崛起》是「融合了多種玩法和傳統(tǒng)SLG核心玩法的新品類」,不過從海外玩家的測試視頻來看,前期游戲比較多關(guān)卡制的玩法內(nèi)容,目前還看不出來SLG的玩法如何。
另外昆侖萬維還透露有龍題材的3D SLG射擊游戲《D-War》在研,預(yù)估SLG是公司在出海過程中比較看重的品類。
放置卡牌《秘境召喚(Call of Mystery)》在去年年末進行了測試,目前尚未上線。游戲美術(shù)采用了歐美卡通風(fēng)格,玩法層面提供了一些布陣空間,不過整體玩法相對常規(guī)。
三消RPG《Legend of Runes: Puzzle RPG(奇幻島-符文冒險)》自2020年開始在海外測試,原計劃在2021年Q3上線,目前尚未有推進消息,在今年的公司公告中均沒有提及。
公司還在研發(fā)UGC類型的游戲產(chǎn)品《代號D》,尚未進入測試階段。從涉足品類來看,昆侖萬維在MMORPG、視覺小說、SLG、放置卡牌、UGC都有嘗試,但也尚未認定某個細分賽道去深耕。
對賭后的閑徠互娛謀求機會
閑徠互娛在相當(dāng)一段時間里都是昆侖萬維的現(xiàn)金牛,在去年結(jié)束對賭期之后,現(xiàn)在正等待著翻身機會。
昆侖萬維在棋牌游戲風(fēng)潮正盛的時候看中了閑徠互娛,當(dāng)時下手同樣迅速,在2016年公司成立的同年就收購了其51%的股權(quán),并在隨后兩年收購了剩余股權(quán),將閑徠互娛變成全資子公司。收購之后閑徠互娛承諾在2019~2021年分別達到9.18億元、10億元以及11億元的凈利潤。
從結(jié)果來看,閑徠互娛沒有完成高額的對賭目標,不過在對賭期三年內(nèi)還是實現(xiàn)了28.69億元的高額利潤。哪怕是在差額最大的2021年,閑徠互娛的扣非凈利潤還有8.42億元。
2022年Q1數(shù)據(jù)未經(jīng)公司審計
今年昆侖萬維在公司公告中披露了閑徠互娛子公司(對昆侖萬維凈利潤影響達10%以上)的運營數(shù)據(jù):新余閑徠互娛在2021年營收8.96億元,營業(yè)利潤5.67億元;2022上半年營收3.32億元,營業(yè)利潤2.29億元??梢怨烙嫿?jīng)營下滑的情況依然持續(xù)到今年上半年。
現(xiàn)在閑徠互娛翻身的思路有兩個,一個是國內(nèi)的棋牌直播,另一個是面向海外南美市場。
棋牌游戲近兩年在直播買量中找到了不少增量。去年禪游科技的棋類游戲收入同比增長了13.3倍、家鄉(xiāng)互動的全年DAU增長了20.4%、付費玩家增加了176.7%,今年上半年這兩家公司還保持著20%以上營收增長率。另外聯(lián)眾也組建了直播工會運營團隊,加入到棋牌直播的競爭中來。
閑徠互娛則表示,經(jīng)過半年的開發(fā)之后會在10月份上線直播類場景的產(chǎn)品測試。根據(jù)DataEye的數(shù)據(jù)抓取,目前還找不到閑徠互娛有在進行棋牌直播。公司對于棋牌直播的這一機會算是入局較晚,除了上述上市公司之外,還需要和途游、競技世界等公司進行競爭。
至于在出海方面,公司決定將巴西作為首選的發(fā)展市場,目前已經(jīng)完成種子用戶內(nèi)測,計劃今年Q4啟動主流渠道的買量投放,將采用混合變現(xiàn)作為收益模式。而之所以選擇巴西市場,猜測是因為公司對巴西市場比較熟悉,像是旗下的瀏覽器Opera和K歌產(chǎn)品StarMaker都在巴西有一定的用戶規(guī)模,而且在巴西也沒有那么大的競爭壓力。
當(dāng)下的閑徠互娛還在開拓新的發(fā)展思路,對昆侖萬維的貢獻還存在不確定性。
結(jié)語
昆侖萬維的股價在去年年底迎來一輪上漲,原因和元宇宙相關(guān)的報道有關(guān)。當(dāng)時公司在收到交易所關(guān)注函之后進行了業(yè)務(wù)介紹,旗下元宇宙業(yè)務(wù)由Opera GX瀏覽器、游戲引擎GameMaker Studio和游戲社區(qū)平臺GXC組成。隨著市場的回歸冷靜,公司股價也再度回落到低點。
現(xiàn)在公司營收固然不依賴游戲業(yè)務(wù),但如果還想要保持收入構(gòu)成的多元化,游戲板塊是不可忽視的一環(huán)。而要想其實現(xiàn)回暖,可能只能靠自己了。
關(guān)鍵詞: 昆侖萬維 部落沖突 皇室戰(zhàn)爭
責(zé)任編輯:hnmd004
- 與《部落沖突》分手在即,昆侖萬維急需另謀2022-11-08
- 外賣市場內(nèi)卷慘烈,15條忠告讓你跳出這個“2022-11-08
- 當(dāng)前通訊!淘寶、美團借“刀”,京東3C更需2022-11-08
- 世界通訊!張一弛加盟財通證券,擔(dān)任電新首2022-11-08
- 頭條焦點:建信住房租賃基金設(shè)立,重點推進2022-11-08
- 每日時訊!知情人士:歌爾股份這次丟掉的訂2022-11-08
- 天天視訊!中國有色金屬工業(yè)協(xié)會:與會企業(yè)2022-11-08
- 全球資訊:美國資本集團繼續(xù)減持康希諾生物2022-11-08
- 天天即時看!豫園股份減持約44億港元招金礦2022-11-08
- 歌爾股份:收到境外某大客戶通知,暫停生產(chǎn)2022-11-08
- 當(dāng)前速讀:德國明年凈舉債規(guī)模將翻一番以上2022-11-08
- 內(nèi)蒙古自治區(qū)發(fā)改委對煤炭價格涉嫌超出合理2022-11-08
- 【天天新視野】匯納科技:控股股東擬協(xié)議轉(zhuǎn)2022-11-08
- 當(dāng)前關(guān)注:特斯拉預(yù)計2022年底提交柏林工廠2022-11-08
- 世界觀焦點:花旗將把英國員工年假增加四天2022-11-08
- 每日熱訊!中來股份:籌劃控制權(quán)變更,股票2022-11-08
- 天天精選!海外new things | 餐廳管理平2022-11-08
- “小巨人”遠航精密將于11月11日在北交所上2022-11-08
- 全球熱文:喜小茶正式關(guān)停,身價600億的喜2022-11-08
- 財政部提前下達941億元水利資金支持加快水2022-11-08
- 焦點速遞!弘陽地產(chǎn):前10月累計合約銷售額2022-11-08
- 天天時訊:上交所與央企雙向賦能,構(gòu)建央企2022-11-08
- 全球簡訊:埃及和挪威啟動100兆瓦綠色氫氣生2022-11-08
- 世界觀速訊丨特斯拉在美召回超4萬輛Model 2022-11-08
- 每日熱文:北京:兩地商品房不再執(zhí)行“雙限2022-11-08
- 工信部:汽車海外出口發(fā)展形勢座談會召開,2022-11-08
- 天天快資訊丨繼大裁員之后Meta或進一步調(diào)整2022-11-08
- 粵水電重組事項定于11月9日上會,當(dāng)日起停牌2022-11-08
- 當(dāng)前頭條:正邦集團被申請破產(chǎn)2022-11-08
- 環(huán)球微資訊!滬農(nóng)商行:股東國際集團等擬增2022-11-08