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這個(gè)美妝香水品牌,雅詩蘭黛花200億買它

2022-11-13 15:35:37來源:36kr

雙向奔赴。

今日,據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》等多家外媒報(bào)道,雅詩蘭黛將以28億美元(約人民幣199億)收購奢侈品牌Tom Ford湯姆福特(下稱:Tom Ford)。這將是雅詩蘭黛集團(tuán)史上規(guī)模最大的一筆交易。那么,雅詩蘭黛有多需要Tom Ford?

事實(shí)上,從今年7月初就有消息稱Tom Ford正在尋求出售。而作為Tom Ford美妝線的運(yùn)營主,雅詩蘭黛集團(tuán)也早就拋出了橄欖枝。

同時(shí)參與競(jìng)購的還有開云集團(tuán),甚至上周,《華爾街日?qǐng)?bào)》援引知情人士處消息稱,開云集團(tuán)當(dāng)時(shí)正在就收購事宜和Tom Ford進(jìn)行談判,領(lǐng)先雅詩蘭黛。


【資料圖】

不過,最新消息是,雅詩蘭黛集團(tuán)最終勝出,給出28億美元的收購價(jià),擊敗了開云集團(tuán)在內(nèi)的許多競(jìng)購者。也意味著,Tom Ford高級(jí)服裝配飾業(yè)務(wù)也將納入雅詩蘭黛集團(tuán)。

據(jù)了解,交易最早或于下周一宣布,目前雙方均未表態(tài)。而這筆交易也將成為雅詩蘭黛集團(tuán)史上規(guī)模最大的一筆交易,超過了2021年其以10億美元增持The Ordinary母公司DECIEM。

說起來,開云集團(tuán)也算是Tom Ford的“老東家”。Tom Ford的創(chuàng)始人Tom Ford于1961年出生于美國德克薩斯州奧斯汀,曾于1994年—2004年擔(dān)任開云集團(tuán)旗下奢侈品牌Gucci時(shí)尚總監(jiān),在任職期間,Tom Ford成功扭轉(zhuǎn)Gucci品牌的頹勢(shì),幫助Gucci躋身于世界奢侈品大牌。期間,他還擔(dān)任了Yves Saint Laurent的創(chuàng)意總監(jiān)。

2005年,Tom Ford與Gucci前首席執(zhí)行官Domenico De Sole聯(lián)合創(chuàng)立個(gè)人同名品牌,Tom Ford品牌就此誕生。創(chuàng)立之初,Tom Ford品牌以男裝為出發(fā)點(diǎn),并以此為基礎(chǔ)開拓時(shí)尚市場(chǎng)。目前Tom Ford品類包括高端男裝、眼鏡、奢侈品手表等,和雅詩蘭黛集團(tuán)合作打造的香水、化妝品和護(hù)膚品也是其重要的業(yè)務(wù)組成。

截自Tom Ford官網(wǎng)
雖然品牌發(fā)展仍極具前景,但新冠疫情以來不穩(wěn)定的國際環(huán)境、供應(yīng)鏈和渠道,以及各種突發(fā)事件的影響,讓Tom Ford也面臨著被迫關(guān)店、裁員、強(qiáng)制休假等危機(jī),Tom Ford尋求出售也是尋求避風(fēng)港,提高品牌的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,以打造更穩(wěn)固的商業(yè)版圖。
實(shí)力最強(qiáng)大的兩個(gè)競(jìng)購者中,雅詩蘭黛和開云集團(tuán)各有優(yōu)勢(shì)。開云集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)在于擁有豐富的高端服裝和皮具等奢侈品經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),時(shí)尚影響力不可小覷。而雅詩蘭黛集團(tuán)作為全球領(lǐng)先的美妝企業(yè),一直支持著Tom Ford美妝的發(fā)展,并成功將品牌打造成為一個(gè)享譽(yù)全球的美妝品牌。
可以說,二者都有不容Tom Ford拒絕的資本,但彼此也并不是百分百完美契合。在美妝領(lǐng)域,開云集團(tuán)旗下品牌如Gucci、Bottega Veneta的美妝線都是由Coty科蒂集團(tuán)負(fù)責(zé),YSL美妝則歸為歐萊雅集團(tuán)。因此,如果投入開云集團(tuán)懷抱,Tom Ford美妝何去何從將打上問號(hào)。有消息稱,由于Tom Ford和開云集團(tuán)難以在多個(gè)方面達(dá)成協(xié)議,最終導(dǎo)致談判破裂。
對(duì)雅詩蘭黛集團(tuán)而言,雖然拿下了Tom Ford,但因?yàn)樵跁r(shí)尚奢侈品領(lǐng)域的資源和經(jīng)驗(yàn)有限,所以有分析指出,此次收購后,Tom Ford的高級(jí)服裝配飾業(yè)務(wù)或?qū)⑹跈?quán)給其他公司經(jīng)營。

雅詩蘭黛需要Tom Ford美妝

比起開云集團(tuán),雅詩蘭黛集團(tuán)更需要Tom Ford。原因在于,Tom Ford美妝已經(jīng)成為雅詩蘭黛集團(tuán)旗下的支柱性品牌,而且是現(xiàn)金牛品牌。

雅詩蘭黛集團(tuán)最新財(cái)報(bào)舉例說明,2023財(cái)年第一季度(2022年7月至9月),雅詩蘭黛集團(tuán)總凈銷售額為39.3億美元(約合人民幣279.35億元),同比下滑11%,有機(jī)銷售額下滑5%;凈利潤也比去年同期下滑了29.33%至4.89億(約合人民幣34.76億元)。
但是,Tom Ford香水實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長,新品香水和經(jīng)典香水都表現(xiàn)突出。再加上Le Labo、祖·瑪瓏等香水品牌的推動(dòng),整個(gè)香水板塊凈銷售額為6.07億美元(約合人民幣43.15億元),與去年同期持平。
在集團(tuán)總體業(yè)績(jī)不理想的情況下,Tom Ford美妝還能給雅詩蘭黛集團(tuán)帶來不錯(cuò)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L,也說明了其在雅詩蘭黛集團(tuán)內(nèi)部的重要地位,持續(xù)不斷的產(chǎn)品推新也可見雅詩蘭黛集團(tuán)對(duì)其投入了不少的心血。據(jù)外媒此前分析,Tom Ford美妝的年銷售量達(dá)到10億美元(約人民幣71億元)。
Tom Ford香水 資料圖
此外,Tom Ford美妝在中國表現(xiàn)也十分亮眼,旗下多款產(chǎn)品均登上熱銷榜單。
據(jù)天貓雙11開門紅全周期榜單,Tom Ford位列香氛香薰行業(yè)榜第4位,彩妝行業(yè)榜第14位。而在天貓最新的熱銷榜單中,TF限定四色眼影、TF經(jīng)典黑管口紅、TF冰皮蜜粉餅、TF烏木沉香香水多款產(chǎn)品位列細(xì)分品類榜單前5。
截自天貓排行榜

時(shí)尚與美妝加速融合

盡管也有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè),收購Tom Ford品牌,將是雅詩蘭黛進(jìn)一步進(jìn)軍時(shí)尚界、開拓奢侈品產(chǎn)品線的開始,但毫無疑問,雅詩蘭黛集團(tuán)整體重心仍是美妝護(hù)膚。

這一點(diǎn),雅詩蘭黛集團(tuán)與法國奢侈品牌Balmain巴爾曼合作美妝也能佐證。9月26日,雅詩蘭黛正式宣布和Balmain巴爾曼簽約,雙方將合作開發(fā)、生產(chǎn)、分銷一系列美容產(chǎn)品。據(jù)雅詩蘭黛官網(wǎng)消息,雅詩蘭黛和Balmain合作推出的美妝產(chǎn)品以“Balmain Beauty”為名,預(yù)計(jì)將于2024年秋季推出第一條美妝線。
在雅詩蘭黛9月更新的組織架構(gòu)中,Balmain Beauty或?qū)⒑?span style="font-size: 15px;letter-spacing: 2px;">Tom Ford美妝一起構(gòu)成雅詩蘭黛集團(tuán)香水板塊的新增長極。Tom Ford美妝全球品牌總裁Guillaume Jesel在Balmain Beauty官宣當(dāng)日就被任命為Tom Ford美妝、Balmain Beauty和奢侈品業(yè)務(wù)部全球總裁,同時(shí)負(fù)責(zé)兩個(gè)品牌未來的整體戰(zhàn)略方向。
在當(dāng)前的美容市場(chǎng)中,高端化一直是美容巨頭追尋的目標(biāo)。以目前排名第一的化妝品集團(tuán)歐萊雅為例,歐萊雅中國風(fēng)投公司上海美次方投資有限公司在中國的首投,就選擇了中國本地高端香水香氛品牌聞獻(xiàn)DOCUMENTS,該品牌主要客群為高消費(fèi)心智的Z世代青年,香水單品售價(jià)在850元至950元不等。
今年9月,歐萊雅宣布收購美國高端護(hù)膚品牌Skinbetter Science。據(jù)歐萊雅介紹,目前Skinbetter Science已成為美國發(fā)展最快的醫(yī)用護(hù)膚品牌之一,其主打產(chǎn)品單品售價(jià)在890元至1590元不等。
再比如Coty科蒂,在高端彩妝、香水市場(chǎng)取得成功后,也開始征戰(zhàn)高端護(hù)膚市場(chǎng)。據(jù)了解,Coty旗下超高端護(hù)膚品牌奧薇達(dá)(Orveda)預(yù)計(jì)將在2023年入駐中國。
不僅僅是美容巨頭,時(shí)尚奢侈品集團(tuán)們也在不斷進(jìn)入美妝領(lǐng)域,打造新的高端美妝品牌,并都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
如愛馬仕集團(tuán)在2020年就推出其美妝產(chǎn)品線,該品類在2021年增長了47%,并于2022年首次推出底妝產(chǎn)品。今年以來,愛馬仕香水美妝板塊一直都維持了兩位數(shù)的增長。此外,奢侈品巨頭LVMH集團(tuán)今年前9月香水化妝品銷售額也增長了19%,銷售額達(dá)55.77億歐元(約人民幣410.55億元)。
愛馬仕口紅 資料圖
新一輪的高端市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已然打響。從今年前三季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來看,雅詩蘭黛集團(tuán)整體業(yè)績(jī)?nèi)猿袎?,新冠疫情、通脹壓力等仍影響著這家美容巨頭,這也解釋了雅詩蘭黛集團(tuán)為何要斥巨資收購Tom Ford、合作Balmain Beauty,并調(diào)整品牌集群,它需要穩(wěn)定和富有朝氣的品牌面貌,去迎接挑戰(zhàn),擴(kuò)大商業(yè)版圖。

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