一個(gè)年僅19歲的披薩外賣小哥，是怎樣建立起一個(gè)市值13億美元公司的

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編者按：目前，Gymshark 品牌已是一個(gè)象征地位的品牌，是一個(gè)可與耐克（Nike）和阿迪達(dá)斯（Adidas）等相媲美的全球品牌，僅靠網(wǎng)絡(luò)營銷，其產(chǎn)品就銷往全球 180 多個(gè)國家。誰能相信，這個(gè)估值 13 億美元的品牌是由一個(gè)年僅 19 歲男孩與其兒時(shí)好友在自己父母的車庫里，用父母的 100 英鎊積蓄購買了兩臺(tái)機(jī)器，依靠手工制作而創(chuàng)建起來的？如果你認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)還為時(shí)尚早，那么請(qǐng)閱讀此文，仔細(xì)品味一下 Gymshark 品牌的發(fā)展史及 15 個(gè)創(chuàng)建事實(shí)，相信會(huì)為你的創(chuàng)業(yè)之路帶來啟迪。本文來自翻譯，希望對(duì)您有幫助。

(相關(guān)資料圖)

圖1. 本·弗朗西斯

1.Gymshark 品牌簡介

如果你是一個(gè)健身愛好者，或者在自己的社交圈子里關(guān)注健身達(dá)人，你可能經(jīng)?？吹?Gymshark 品牌健身服。

代表 Gymshark 品牌服裝的標(biāo)志很簡單，包括“Gymshark”的名字和鯊魚頭圖案，當(dāng)人們談到健身服時(shí)，Gymshark 品牌被認(rèn)為是地位的象征。

圖2. 象征地位的Gymshark

在 Gymshark 這個(gè)馳名標(biāo)志的背后，是一個(gè)估值 13 億美元的公司。它的締造者今年 30 歲，持股 70%，任職該公司 CEO。公司成立時(shí)，它的創(chuàng)始人才 19 歲。

19 歲的本·弗朗西斯（Ben Francis）畢業(yè)于阿斯頓大學(xué)（Aston University），他曾在伯明翰（Birmingham）街道上挨家挨戶送必勝客（Pizza Hut）外賣，盡管如此，他還是和一位朋友一起成功地打造了一個(gè)價(jià)值 13 億美元的運(yùn)動(dòng)健身初創(chuàng)品牌。

那么，這個(gè)十年前尚未問世的品牌是如何發(fā)展成每個(gè)名人最喜歡的健身服的呢？

在這篇文章中，我們將向大家講述關(guān)于這家價(jià)值 13 億美元的初創(chuàng)公司的 15 個(gè)有趣的事實(shí)，以及 19 歲的本·弗朗西斯是如何創(chuàng)建的它。

來吧，讓我們一起踏上 Gymshark 創(chuàng)造之旅吧！

2.Gymshark 品牌發(fā)展史及 15 個(gè)創(chuàng)建事實(shí)

（1）Gymshark 品牌是由一個(gè) 19 歲的年輕人創(chuàng)立的

通過標(biāo)題和介紹，大家已清楚，Gymshark 是一個(gè)少年和他的同學(xué)們想出的絕妙主意。

本·弗朗西斯家在英國伯明翰，他 19 歲時(shí)在自己的臥室里創(chuàng)立了這個(gè)運(yùn)動(dòng)服裝品牌。現(xiàn)在，它已經(jīng)是一個(gè)可以與耐克和阿迪達(dá)斯等相媲美的全球品牌。

你還覺得自己創(chuàng)業(yè)為時(shí)尚早嗎？不……

（2）Gymshark 并不是從運(yùn)動(dòng)服開始做起的

現(xiàn)在，這個(gè)事實(shí)似乎有點(diǎn)荒謬——我們把這家公司與健身服裝聯(lián)系在了一起。

事實(shí)是，當(dāng)本·弗朗西斯和他的聯(lián)合創(chuàng)始人路易斯·摩根（Louis Morgan）在 2011 年開始創(chuàng)辦 Gymshark 時(shí)，他主要做健康和健身補(bǔ)劑的一件代發(fā)（drop shipping，零售商不需商品庫存，而是把客戶訂單和裝運(yùn)細(xì)節(jié)提供給供應(yīng)商，供貨商將貨物直接發(fā)送給最終客戶，零售商賺取批發(fā)價(jià)和零售價(jià)之間的差價(jià)）。

可是，作為一名健身愛好者，他很難找到既適合自己又能在鍛煉時(shí)感到穿著舒適和具有穩(wěn)定性的健身服。

所以，和許多創(chuàng)業(yè)的開端一樣，他開始尋找解決問題的方法，他的目標(biāo)是創(chuàng)造出兼具美國和歐洲風(fēng)格的健身服。這就是我們現(xiàn)在熟知的 Gymshark 的起源。

（3）弗朗西斯至少用了 2 年時(shí)間手工制作 Gymshark 服裝

本·弗朗西斯不是等到租了廠房、買了昂貴的設(shè)備才開始生產(chǎn) Gymshark 產(chǎn)品的。

圖3. 手工制作的Gymshark服裝

開始生產(chǎn)時(shí)，他只用一臺(tái)縫紉機(jī)和一臺(tái)絲網(wǎng)印刷機(jī)（screen printer，使用網(wǎng)格將油墨轉(zhuǎn)移到基材上的機(jī)器）手工制作 Gymshark 服裝，這兩臺(tái)機(jī)器是他用父母的 1000 英鎊存款購買的。

他向祖母學(xué)會(huì)了縫紉，據(jù)他說，是他的朋友教會(huì)了他絲網(wǎng)印刷。

他這樣手工制作可不是 1 個(gè)月、2 個(gè)月或 6 個(gè)月，在堅(jiān)持了整整 2 年時(shí)間后，他找到了正確的制作方法——這一切都是在大學(xué)上課和送必勝客外賣的間暇時(shí)間里做的。

“談?wù)?Gymshark 的承諾和職業(yè)道德……”

Gymshark 這個(gè)名字并不是來源于什么特別的靈感，但 Gymshark 這個(gè)名字聽起來還是很酷。

弗朗西斯也這樣認(rèn)為——這就是他在 GoDaddy 上尋找便宜的域名時(shí)選擇了它的緣故。

“對(duì)不起，伙計(jì)們，這個(gè)名字并沒有耀眼的地方！”

（4）Gymshark 是最早使用網(wǎng)紅營銷的品牌之一

Gymshark 變得家喻戶曉并且長盛不衰是因?yàn)樯缃幻襟w起了作用。

而有趣的是，直到 Gymshark 品牌的宣傳效果開始顯現(xiàn)，弗朗西斯才意識(shí)到自己的手中握有一個(gè)多么強(qiáng)大的工具。

在那個(gè)大多數(shù)品牌都不太關(guān)注網(wǎng)紅營銷的時(shí)代，弗朗西斯把自己的產(chǎn)品發(fā)給了他最喜歡的健身內(nèi)容創(chuàng)作者，只是想看看他們是否會(huì)喜歡。

結(jié)果怎樣呢?

這些在自己的平臺(tái)上擁有數(shù)十萬粉絲的網(wǎng)紅開始穿著弗朗西斯的 Gymshark 產(chǎn)品，并和粉絲談?wù)?Gymshark。

正如大家猜到的那樣，這為 Gymshark 品牌在很短的時(shí)間內(nèi)帶來了巨大的宣傳效應(yīng)。

在健身這個(gè)小眾領(lǐng)域里，弗朗西斯只憑借社交媒體和幾乎零資本就能與全球知名品牌競爭，即使到了今天，Gymshark 也不會(huì)拿出數(shù)百萬英鎊請(qǐng)頂級(jí)名人為其產(chǎn)品做廣告。

Gymshark 仍然沿用自己一開始的宣傳模式——通過各種社交網(wǎng)絡(luò)上受歡迎的博主來推廣產(chǎn)品。

（5）Gymshark 在首次舉辦健身博覽會(huì)之后第一次迎來大熱

盡管 Gymshark 在網(wǎng)上獲得了一定的關(guān)注，但直到弗朗西斯參加了一個(gè)很受歡迎的健身博覽會(huì)——身體力量博覽會(huì)（body power expo），這個(gè)品牌才真正開始流行起來。

他為支付博覽會(huì)的報(bào)名費(fèi)花光了自己的所有積蓄，并且把握住了這次機(jī)會(huì)。在自己的鯊魚健身展位，從健身名人到未來的粉絲，他和每一個(gè)自己能搭上話的人談?wù)撝约旱钠放?，推銷自己的品牌及其獨(dú)有的品質(zhì)。

不管怎么說，這場活動(dòng)是成功的，因?yàn)樗鼛淼霓Z動(dòng)促使 Gymshark 品牌的所有新產(chǎn)品在推出 30 分鐘后就在其網(wǎng)站上銷售一空。銷售額從過去的每天 300 美元到半小時(shí) 5 萬美元。

這是 Gymshark 公司的銷售記錄上前所未有的成功。

（6）大家今天看到的 Gymshark 的商標(biāo)已經(jīng)不是多年前的了

Gymshark 和許多公司一樣，多年來也經(jīng)歷了自己的發(fā)展過程。

其中最大的一項(xiàng)發(fā)展應(yīng)該就是更換商標(biāo)。

圖4. Gymshark舊標(biāo)識(shí)

Gymshark最初的標(biāo)志像一種優(yōu)質(zhì)的印章，它包括一個(gè)圓圈，圓圈中間是一只肌肉發(fā)達(dá)、看起來很有攻擊性的彎曲著手臂肌肉的鯊魚，“Gymshark & Fitness”字樣對(duì)立環(huán)繞在圓圈的外圍。

后來，隨著該品牌流行起來，弗朗西斯在英國的著名設(shè)計(jì)師、Pixel Freak Creative（像素怪物創(chuàng)意，標(biāo)志設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)站開發(fā)工作室）創(chuàng)始人馬丁·威廉姆斯（Martin Williams）的幫助下，將標(biāo)識(shí)修改為我們今天看到的樣子。

威廉姆斯從耐克、阿迪達(dá)斯和其他流行品牌的競爭對(duì)手那里獲得靈感后，想出了這個(gè)極簡主義的設(shè)計(jì)。

（7）弗朗西斯（創(chuàng)始人）在創(chuàng)建 Gymshark 之前曾嘗試過創(chuàng)建其他 6 家公司

作為一個(gè)年僅 19 歲的男孩，大家會(huì)認(rèn)為弗蘭西斯想出了這個(gè)絕妙的主意并挖到了金子，是嗎？

大家可以這么認(rèn)為，他比那些涉足電子商務(wù)這一渾水的普通青少年更有經(jīng)驗(yàn)。

大家看下，創(chuàng)建 Gymshark，并不是他第一次、甚至也不是第二次嘗試健身行業(yè)。實(shí)際上，這是他的第七次嘗試。在此之前，他已經(jīng)嘗試過其他六個(gè)健身品牌，甚至還有兩個(gè)健身應(yīng)用程序。

他從這些嘗試中獲得的挑戰(zhàn)和教訓(xùn)促使他創(chuàng)辦了 Gymshark。

“他可真具抗壓性呀!”

（8）弗朗西斯于 2015 年辭去了 Gymshark 公司 CEO 一職

在大約在創(chuàng)辦并運(yùn)營了 Gymshark 這個(gè)成功的健身品牌三年之后，弗朗西斯宣布了辭去 Gymshark 首席執(zhí)行官一職的決定。

當(dāng)然，他做出的這個(gè)決定讓很多人感到震驚。

畢竟，他自己一手創(chuàng)辦的公司怎么能說放棄就放棄了呢？（那可是在父母的車庫里建立起來的公司?。。?/p>

在自己的個(gè)人網(wǎng)站上，弗朗西斯解釋了做出這個(gè)決定的動(dòng)機(jī)——部分原因是他想專注于自己擅長的事情，因?yàn)樗荒苁卤赜H躬，要讓有足夠商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的人來擔(dān)任 CEO。

最終，他在 2021 年重新掌舵 Gymshark，截至撰寫本文時(shí)，他仍然在擔(dān)任公司的首席執(zhí)行官。

（9）Gymshark 聯(lián)合創(chuàng)始人于 2020 年以 1 億美元的股值套現(xiàn)退出公司

籠罩著 Gymshar 健身服飾公司的最大謎團(tuán)之一就是劉易斯·摩根于 2020 年退出公司。

摩根和弗朗西斯在弗朗西斯父母的車庫里共同創(chuàng)立了這家公司，2020 年，他決定以 1 億美元的價(jià)格出售他在該公司的股份。

現(xiàn)在，每個(gè)人都在猜測著這其中的原因。這兩個(gè)兒時(shí)好友似乎是鬧翻了。

（10）Gymshark 健身服最初是為男性設(shè)計(jì)的，但現(xiàn)在女性卻成了它的最大市場。

身為男人，弗朗西斯在尋找合適的健身服裝的挑戰(zhàn)中受到了激勵(lì)，他創(chuàng)辦了Gymshark，主要從男性需求出發(fā)。

圖5. Gymshark開始迎合女性需求

但他很快發(fā)現(xiàn)，運(yùn)動(dòng)休閑裝的潮流趨勢(shì)漸長，尤其是從事社交媒體工作的女性，酷愛運(yùn)動(dòng)休閑裝。

簡單地說，就是女性在時(shí)尚健身服裝上會(huì)花上大把的金錢。于是，Gymshark開始迎合女性的需求。

這是一個(gè)驚人的舉動(dòng)！

因?yàn)榻刂?2020 年，Gymshark 銷售的大約三分之二的產(chǎn)品都是由女性消費(fèi)的。

（11）Gymshark 只有一家實(shí)體店

對(duì)于 Gymshark 這樣一個(gè)高大上的品牌，它除了在英國倫敦有個(gè)實(shí)體店外，再?zèng)]有其他實(shí)體店能讓人們走進(jìn)去就能買到健身服，這是很有趣的。

如今，Gymshark 通過自己的網(wǎng)站在線運(yùn)營。

所以，這不僅僅是營銷，而是整個(gè)品牌都是圍繞互聯(lián)網(wǎng)建立起來的。

（12）目前，Gymshark 的產(chǎn)品銷往世界各地

Gymshark 沒有實(shí)體店的事實(shí)并沒有限制它的擴(kuò)張。

事實(shí)上，這似乎加速了它的發(fā)展。

畢竟，沒必要花費(fèi)資金租賃實(shí)體店面。

如今，Gymshark 的客戶遍及全球 180 多個(gè)國家，大家看看這有多瘋狂。

（13）弗朗西斯并非擁有公司 100% 的股份

這其實(shí)并不新鮮！

如果大家注意到了的話，在文章的開頭我們就已提到，他只擁有 Gymshark 70% 的股份。

考慮到弗朗西斯的聯(lián)合創(chuàng)始人賣掉了自己的股份，大家可能會(huì)認(rèn)為他現(xiàn)在是公司的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官，應(yīng)該擁有公司的全部股權(quán)，可弗朗西斯的夢(mèng)想是在國際上進(jìn)一步擴(kuò)張。

因此，他在 2020 年將 21% 的股份賣給了通用大西洋航空公司（General Atlantic），以確保融資，通用大西洋航空公司是一家全球股權(quán)投資者。

（14）Gymshark 是英國為數(shù)不多的獨(dú)角獸企業(yè)之一

所謂獨(dú)角獸初創(chuàng)公司，基本上是指估值超過10億美元的私人控股初創(chuàng)公司。

Gymshark 在將 21% 的股份出售給通用大西洋公司之后，于 2020 年獲得了獨(dú)角獸初創(chuàng)公司的稱號(hào)。

當(dāng)時(shí)，英國只有不到 25 家獨(dú)角獸初創(chuàng)公司，即使時(shí)至今日，英國也只有不到 50 家這樣的公司。

這就引出了我們今天要探討的問題——從這個(gè)瘋狂的 19 歲男孩身上和他的 13 億美元的創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展中，大家學(xué)到了什么商業(yè)經(jīng)驗(yàn)？

（15）Gymshark擁有自己的訓(xùn)練應(yīng)用程序

是的！Gymshark 有自己的訓(xùn)練應(yīng)用程序。

圖6. Gymshark的訓(xùn)練應(yīng)用程序

Gymshark產(chǎn)品除了打底褲、短褲、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣等等，它現(xiàn)在還有一個(gè)免費(fèi)的訓(xùn)練應(yīng)用程序，這個(gè)程序不僅可以建議大家做哪些鍛煉，還可以幫助大家跟蹤自己的進(jìn)步。

我們的意思是，如果他們要提供健身服，那么合乎邏輯的下一步就是提供與健身服相匹配的合適的運(yùn)動(dòng)，對(duì)吧?

由此顯示，周邊業(yè)務(wù)發(fā)展要跟上企業(yè)的發(fā)展步調(diào)。

譯者：甜湯

關(guān)鍵詞： 弗朗西斯 初創(chuàng)公司 應(yīng)用程序