當(dāng)前時(shí)訊：技術(shù)創(chuàng)業(yè)者于廣平：在艱苦創(chuàng)業(yè)中快速成長(zhǎng)用技術(shù)和服務(wù)贏得市場(chǎng)

文/羊城晚報(bào)全媒體記者 李鋼 圖/受訪者提供

2011年，廣州南沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)與中國(guó)科學(xué)院沈陽(yáng)自動(dòng)化研究所（以下簡(jiǎn)稱“自動(dòng)化所”）合作共建廣州中科院沈陽(yáng)自動(dòng)化研究所分所，以期依托沈陽(yáng)自動(dòng)化所的技術(shù)基礎(chǔ)，為南沙當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)行業(yè)升級(jí)的技術(shù)需求提供服務(wù)。

(相關(guān)資料圖)

那一年，博士畢業(yè)三年的于廣平和小伙伴們一路南下，落腳南沙，開始了十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

渴望成長(zhǎng)

主動(dòng)報(bào)名來南沙創(chuàng)業(yè)

如今已經(jīng)擔(dān)任廣州工業(yè)智能研究院（2021年由廣州中科院沈陽(yáng)自動(dòng)化研究所分所更為現(xiàn)名，以下簡(jiǎn)稱“廣州工智院”）院長(zhǎng)的于廣平回憶說，那是一段艱苦卻又讓人能迅速成長(zhǎng)的時(shí)光：“當(dāng)時(shí)我和其他小伙伴都是主動(dòng)報(bào)名來南沙的?！?/p>

成長(zhǎng)是必然的。他們來到南沙，一切從零開始，上班的第一天，甚至沒有辦公桌、電腦和網(wǎng)絡(luò)。人事、財(cái)務(wù)、技術(shù)研發(fā)……每個(gè)人都擼起袖子加油干，承擔(dān)起一個(gè)領(lǐng)域的籌建工作。

當(dāng)時(shí)，南沙建設(shè)剛剛起步，各種條件都還比較艱苦，交通出行還很不便利。但于廣平等人卻干勁十足，加班到深夜十點(diǎn)是所有人的工作常態(tài)。于廣平還記得，從辦公區(qū)到生活區(qū)要走一段路。每天晚上，這些年輕人同行回家，一路上都會(huì)聊各自工作的進(jìn)展，彼此提醒可能會(huì)遇到的問題。

“我們當(dāng)時(shí)都還年輕，都想把握這次機(jī)會(huì)，尋求更大的發(fā)展。而且，自己負(fù)責(zé)某一方面工作，深深感受到每天都在學(xué)習(xí)?！庇趶V平說。

贏得信任

靠技術(shù)和服務(wù)打下市場(chǎng)

對(duì)于這些年輕科研人員來說，要脫離鐵飯碗、在市場(chǎng)中學(xué)會(huì)生存，無疑是一項(xiàng)重大挑戰(zhàn)。

“我們都是干技術(shù)出身的，但要生存下去，就得學(xué)會(huì)與企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，要以企業(yè)的思維考慮問題，關(guān)注技術(shù)如何在工程上實(shí)現(xiàn)，關(guān)注成本、可靠性等?！庇趶V平說，自己的狀態(tài)是分裂的，除了要負(fù)責(zé)具體的工程項(xiàng)目，還要開展科研攻關(guān)，為未來的兩到三年做好技術(shù)布局。

起步并不容易?！拔覀兊奶攸c(diǎn)是以技術(shù)為主的學(xué)院派風(fēng)格，通過技術(shù)和服務(wù)來贏得市場(chǎng)和口碑。”于廣平回憶，當(dāng)年，在廣州市和南沙區(qū)相關(guān)部門的牽線搭橋下，團(tuán)隊(duì)幾乎跑遍了南沙的所有企業(yè)。

要贏得企業(yè)的信任，是需要時(shí)間和努力的。當(dāng)時(shí)，廣東省針織印染龍頭企業(yè)——互太（番禺）紡織印染有限公司提出了污水處理廠節(jié)能降耗改造的技術(shù)需求。當(dāng)時(shí)于廣平團(tuán)隊(duì)雖然有污水處理廠的工程案例，但面對(duì)印染污水處理課題卻還是第一次。

究竟行不行？面對(duì)企業(yè)方的疑問，于廣平他們用實(shí)際行動(dòng)和成果給出回答。經(jīng)過一年半的企業(yè)調(diào)研，根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求足足28次開發(fā)迭代技術(shù)方案，他們最終獲得了企業(yè)認(rèn)可。2013年，他們與互太簽訂了第一個(gè)合同，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)學(xué)研合作零的突破，合作關(guān)系延續(xù)至今。

合作十年，雙方在生產(chǎn)、環(huán)保等領(lǐng)域取得了多項(xiàng)科技成果，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益，并聯(lián)合獲得多項(xiàng)省部級(jí)、行業(yè)級(jí)科技獎(jiǎng)勵(lì)。其中，僅廢水處理綜合成本一項(xiàng)，互太每年就能節(jié)省1000萬元以上。

面向未來

建特色鮮明新型研發(fā)機(jī)構(gòu)

專業(yè)的技術(shù)、良好的服務(wù)和細(xì)致的工作作風(fēng)，讓于廣平和伙伴們逐漸開拓了市場(chǎng)，站穩(wěn)了腳跟。廣州工智院進(jìn)入了平穩(wěn)發(fā)展期，不少企業(yè)開始主動(dòng)要求與工智院進(jìn)行合作。

于廣平自己也在這十年間得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步：先后主持十多項(xiàng)國(guó)家和省部級(jí)科技項(xiàng)目，研發(fā)中科智穗云-智能管控云平臺(tái)，累計(jì)技術(shù)服務(wù)收入超過2.5億元，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益超過20億元；他還獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)1項(xiàng)、省部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)4項(xiàng)，先后榮獲廣州市最美科技工作者、廣州市創(chuàng)新領(lǐng)軍人才、廣州市嶺南英杰后備人才等榮譽(yù)。

對(duì)于廣州工智院的未來，于廣平也有著自己的思考。“我們一直在思考自己的定位，未來要成長(zhǎng)為若干垂直領(lǐng)域內(nèi)的第一，要建設(shè)成為有鮮明特色的新型研發(fā)機(jī)構(gòu)，與行業(yè)需求緊密結(jié)合，同時(shí)要在技術(shù)上不斷進(jìn)步，將沈陽(yáng)自動(dòng)化所的技術(shù)引入華南地區(qū)，成為技術(shù)轉(zhuǎn)化的平臺(tái)，內(nèi)生孵化出若干專業(yè)化公司，在各自領(lǐng)域里開疆拓土?！?/p>

編輯：鄭健龍

來源：金羊網(wǎng)

關(guān)鍵詞： 自動(dòng)化研究所 自動(dòng)化所 以下簡(jiǎn)稱 經(jīng)濟(jì)效益 污水處理廠