當前熱訊：“野生果鏈”，從華強北快步跑向小鎮(zhèn)

“一米柜臺”的下沉，或?qū)嗔诵℃?zhèn)手機店的生路。

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編者按：本文來自微信公眾號懂懂筆記（ID：dongdong_note），作者：神樂，編輯：秦言，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

在很多人眼里，iPhone 14的發(fā)布又將是一場手機商家與黃牛的狂歡。

那么，對于“中國電子第一街”華強北而言，這一輪iPhone 14的熱潮是否會掀起消費高峰呢？的確，每年蘋果秋季發(fā)布會前，華強北商家總能搶先一步，發(fā)布最新款 iPhone 、Apple Watch 、Air Pods 等，很多在專賣店空手而反的果粉也會在這里找到自己的最愛。

不過，最近兩年蘋果秋季發(fā)布會之后，華強北商家“搶先版”翻車一度成為網(wǎng)友茶余飯后的笑料。9月8日，蘋果發(fā)布“藥丸”屏的iPhone 14，被蘋果背刺的寨廠“感嘆號”屏版本瞬間暈菜，一些鋼化膜商家也哭暈在廁所。

至于提前收到消息，證實新款A(yù)pple Watch仍舊不是直角邊框設(shè)計的華強北手表商家，據(jù)傳也是連夜打磨“搶先版”S8的邊框?；蛟S今年唯一能笑到最后的，只有寨廠的Air Pods商家了。

盡管華強北的景氣一度與蘋果發(fā)布的產(chǎn)品高度捆綁，但不可否認的是，最近幾年，隨著用戶消費觀念的改變、國產(chǎn)手機的強勢崛起，當?shù)夭簧偈謾C配件專柜、iPhone周邊等“野生果鏈”都陸續(xù)離場了。

其中，一部分“野生果鏈”則下沉到市場需求更大的三、四、五線城市，尋找新的商機。隨著“野生果鏈”的下沉，這個行業(yè)又會折射出哪些消費新變化、新趨勢？

大城市不需要“野生果鏈”？

“現(xiàn)如今，華強北iPhone 零配件生意可以說越來越難做了。”

今年五一長假前，扎根華強北六年多的郭哥，決定回老家汕頭潮南陳店開設(shè)一家手機配件店。郭哥坦言：最近一兩年時間，和他一樣“知難而退”的華強北配件商家有不少，幾乎都是“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”小城鎮(zhèn)延續(xù)以往的營生。

郭哥回憶，自己剛到華強北打拼是在2016年，當時的iPhone 手機，還是不少一線城市消費者眼中的奢侈品。盡管當年9 月份iPhone 7 已經(jīng)發(fā)布，然而在他的店里，需求最大的業(yè)務(wù)仍是給iPhone 4S 換電池、修爆屏。

“我記得，當時深圳的平均工資才5000多，可iPhone 7起步價就5400元。”加上彼時分期消費尚未爆發(fā)，用戶省吃儉用好久才敢花大價錢買一臺新iPhone，因此，很多年輕人消費者都希望自己手里的iPhone能多用幾年。

郭哥打趣地說道，正是因為早期果粉“一機傳三代，人走機還在”的消費理念，不僅養(yǎng)活了整個華強北的二手機商家，還養(yǎng)活了大量和他一樣的 iPhone 專修、配件店。

“不過，近幾年深圳人工資漲了不少，而近幾代iPhone的起步價幾乎都不到6000，比不少安卓機還便宜。很多深圳人花半個月工資，就可以用上最新一代的iPhone，換機頻率自然也高了不少?！?/p>

這種趨勢從Strategy Analytics的數(shù)據(jù)中也可略窺一斑：中國用戶平均換機周期為28個月。

但擁有近六年“野生果鏈”經(jīng)驗的郭哥認為，最近幾年，深圳等一線城市的果粉，無疑拉高了國內(nèi)消費者換機周期的平均值，年年都“追新”的果粉也不少見。

在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)布的《2021秋季二手蘋果iPhone交易報告》可以看到：二手iPhone仍由高線城市流向下沉市場。而今年各電商平臺618手機戰(zhàn)報中，iPhone 13銷量可謂是一騎絕塵，新一線、一線用戶依舊是高端機的消費主力。

“大城市的iPhone用戶換機頻率高，對于華強北的配件商家、維修店而言，可不是啥好事。果粉手上的iPhone電池還來不及損耗，屏幕還沒有機會碎裂，手機已經(jīng)賣了，做配件、搞維修的，自然都賺不到錢?！?/p>

對于大量果鏈商家開始涌入下沉市場，郭哥這樣解釋，近幾年影響“野生果鏈”生意的因素，除了有一線城市果粉換機的頻率高之外，國產(chǎn)手機、高端旗艦的崛起，同樣讓華強北iPhone專修、配件商家無利可圖。

中國信通院公布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國內(nèi)市場手機出貨量為1.34億部，其中，國產(chǎn)品牌手機出貨量累計1.15億部，占比超過了八成，蘋果等國外品牌手機的份額占比不足兩成。

而從巨量算數(shù)公布的《2021手機行業(yè)人群洞察白皮書》中也不難發(fā)現(xiàn)，有超過30%的iPhone用戶在換手機時，選擇了其它安卓品牌。

換言之，不少果粉的下一臺手機不一定都是 iPhone了。

那么，國產(chǎn)手機崛起，華強北的“野生果鏈”為何不轉(zhuǎn)型做國產(chǎn)機零配件?對此郭哥的解釋是，絕大部分國產(chǎn)機配件價格較透明，利潤也不及 iPhone 配件高，“很多國產(chǎn)手機出廠送殼膜，到手即用，還有華強北商家什么事兒？”

漸漸地，不少華強北“野生果鏈”商家的身份，變成了低線城市手機維修店、配件店的供貨商。

他們付著一線城市核心區(qū)的高昂租金，做著只需要倉儲的批發(fā)生意，對于精明的華強北商家們而言極不劃算。于是乎，“野生果鏈”批量下沉也成為必然。

下沉市場掘金“釘子戶”

“你信不信，在小城市里，居然還有一些人拿著2013年發(fā)布的iPhone 5s?！?/p>

郭哥坦言，最近幾年蘋果發(fā)布的iOS幾乎都不支持iPhone 6以下的舊機型升級，借此“強拆”所謂的釘子戶。

而去年年底，蘋果將iPhone 6Plus列為“過時產(chǎn)品”并停止提供硬件服務(wù)的消息，堅定了他下沉的信心。

數(shù)據(jù)顯示，iPhone 6系列累計銷量高達2.3億部，更是蘋果銷量最高的機型，在國內(nèi)市場，算上正品行貨 、“水貨”，iPhone 6的保有量也不低。時至今日，三四線城市仍然有大量iPhone 6 手機的用戶。

當中，既有當年三四五線城市消費者用不菲價格購買的新機，也有部分一線城市淘汰而流向下沉市場的二手機。機齡最短的，估計也已經(jīng)六七年了。

“小城鎮(zhèn)的人均可支配收入低，當年五六千買的手機，自然不能說換就換?！闭蛉绱?，郭哥認為在下沉市場的用戶，更希望通過給舊iPhone換電池、修爆屏，這類“續(xù)命”舊iPhone并多用幾年的需求，其實并不低。

加上不少年輕人換新機后，會將替換下來的舊iPhone給父母或家人使用，習慣“勤儉持家”的長輩，手機修了又修，電池換了又換，也不舍得買新機，“上周我修了一臺iPhone 6，電池已經(jīng)換了四次，屏幕換了兩回。”

當然，由于一部分iPhone型號比較舊，早在官方宣布停止提供硬件服務(wù)之前，市場上已然很難找到所謂的原裝零配件。因此，成本低廉的副廠件也給下沉的“野生果鏈”提供了十分可觀的利潤空間。

因為部分四、五線城鎮(zhèn)沒有正規(guī)的蘋果官方授權(quán)服務(wù)商，僅僅使用了兩三年、已經(jīng)脫保的 iPhone 產(chǎn)品，一旦出現(xiàn)故障或配件丟失，也需要尋求“野生果鏈”的服務(wù)。

有行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：智能手機保內(nèi)維修市場占據(jù)占整體維修市場的16%，保外維修市場占整體84%，手機維修市場整體規(guī)模在300～500億。

正因如此，瓜分智能手機維修市場的，除了個體維修店，還有o2o（Online To Offline）維修平臺。

有行業(yè)分析稱，在一線城市維修需求減少的情況下，手機維修平臺應(yīng)當加速布局下沉市場業(yè)務(wù)。在郭哥眼里，手機維修o2o平臺與“野生果鏈”之間的競爭，已經(jīng)轉(zhuǎn)向了低線城市。

“好在下沉用戶，尤其是上了年紀的人，都習慣到線下修手機、買配件。”為了盡可能滿足“小鎮(zhèn)用戶”的消費需求，郭哥的門店也從原先只做iPhone配件，拓展到大量國產(chǎn)品牌。

然而，隨著擁有批發(fā)貨源、一線資源的“野生果鏈”下沉，三四線城市手機維修市場開始“內(nèi)卷”了起來，曾經(jīng)活得相當舒坦的“地頭蛇”遇上了降維打擊的華強北商家，誰的日子都不好過。

“野生果鏈”的降維打擊

“很多之前在華強北‘發(fā)財’的鄉(xiāng)里人都回來開店了?！?/p>

距離郭哥的店不到100米，開著另外一家有點兒“年代感”的手機店，從店招上標注的業(yè)務(wù)范圍得知，這家店集手機買賣、維修、零配件銷售于一體。經(jīng)營門店的阿才表示，他家的手機店在鎮(zhèn)上已經(jīng)開了快十年了。

與iPhone曾經(jīng)養(yǎng)活深圳華強北一樣，買賣、維修在“小鎮(zhèn)青年”眼中仍然高端的iPhone手機，的確是不少當?shù)貍€體手機店的主要收入來源。而阿才的門店，自然也不例外。

當提及那些從華強北回鄉(xiāng)開店的同行時，阿才氣便不打一處來，原因也相當簡單：華強北的同行商家“攪黃”了小城鎮(zhèn)手機市場固有的行規(guī)，毀了本地店鋪原本安逸的經(jīng)營模式。

“咱也不說其他的，憑啥我換電池收顧客80塊，你換電池只收人家60塊？”阿才氣憤地說道，原先方圓三公里只有他一家手機店，因此，維修手機的費用、手機配件價格，的確比一、二線城市貴一些。

在他看來，自己向經(jīng)銷商拿貨，iPhone 6電池成本大概 40 元，給顧客換上，賺個40元的手工費其實也并不過分，“可華強北回來的這些人，一手電池貨源成本才30塊，換電池收顧客60還能賺30 塊?！?/p>

因為手握一手貨源，維修手機、配件的價格便宜，那些降維打擊的“野生果鏈”快速搶走了“地頭蛇”大量客源。為了能留住熟客，包括阿才在內(nèi)的本地商家也不得不降價，加入“內(nèi)卷”行列。

本地商家原以為，如此“內(nèi)卷”的做法，能讓一部分“強龍”知難而退，但讓阿才沒有想到的是——下沉開店的華強北商家卻越來越多，如今在鎮(zhèn)中心的位置，甚至形成了一條手機街，路兩邊都是維修手機、賣配件的店。

“很多手機店轉(zhuǎn)租，有的還是本地的老鋪，再這么下去，我也要關(guān)店了。”他苦笑著說道，一線城市智能手機維修需求減少，無疑擠壓了華強北“野生果鏈”的生存空間，但“一米柜臺”的下沉，或?qū)嗔诵℃?zhèn)手機店的生路。

結(jié)束語

可以說，不少華強北商家因iPhone而發(fā)家，伴隨著iPhone的升級、迭代，改變了自己業(yè)務(wù)經(jīng)營的模式。而如今，隨著越來越多的用戶消費方式開始改變，國內(nèi)手機市場的不斷變化，大城市對于“野生果鏈”的依賴也越來越小。

一個iPhone 14的發(fā)布改變不了華強北商家的命運，對于越來越多扎根于一線城市的“野生果鏈”而言，下沉或許是最佳選擇。

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