天天通訊！煙花生意要回春，先得問問年輕人

翻身仗沒那么好打。

編者按：本文來自微信公眾號 新零售商業(yè)評論（ID：xinlingshou1001），作者：呂的的，編輯：葛偉煒，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

(相關(guān)資料圖)

煙花爆竹是個神奇的東西，一年中絕大多數(shù)時間隱沒于人們的視線外，存在感并不強烈。但逢年過節(jié)又會重回大眾視野，伴隨著中國人心中傳統(tǒng)的儀式感，仿佛沒有四溢的煙火與噼里啪啦的鞭炮聲，生活就會卡在某個節(jié)點，無法開啟新的一年。

如今，年關(guān)將至，與煙花爆竹相關(guān)的新聞明顯增多。元旦恰逢防疫政策放開，很多人選擇用煙花釋放壓抑已久的情緒，然而，這一行為與現(xiàn)行的禁燃政策產(chǎn)生了矛盾。

關(guān)于禁燃令是否該放開的討論一直存在：一派認(rèn)為燃放煙花爆竹會污染環(huán)境，也存在安全隱患，所以要遵循國家政策，嚴(yán)格禁燃；另一派認(rèn)為燃放煙花爆竹是中國傳統(tǒng)節(jié)日文化的一部分，代表著大家對新年的美好祝愿，是“年味兒”的體現(xiàn)，定時定點燃放并不會對環(huán)境產(chǎn)生太大影響，應(yīng)該放開。

隨著今年各地禁燃限燃政策的相繼出臺，兩方的討論愈演愈烈。

自去年12月以來，全國多地針對煙花爆竹的燃放時間和區(qū)域做出了調(diào)整，以山東為首，東營、濱州兩市兩地率先明確春節(jié)期間可以有限制地燃放煙花爆竹；大連市也發(fā)布通告，控制燃放區(qū)域以及之外區(qū)域，除夕燃放煙花爆竹不限時。雖然禁燃的城市依舊占據(jù)多數(shù)，但仍有人將此視為政策松動的信號。

對于普通民眾來說，禁燃令放開可能只是意味著年節(jié)的娛樂多了一項。但煙花爆竹從業(yè)者們，卻嗅到了已走了數(shù)年下坡路的花炮行業(yè)的一線生機。

那么，“政策松動”真的將成為花炮行業(yè)翻身的信號嗎？

限燃放開又禁燃，花炮行業(yè)的前世今生

二十世紀(jì)八十年代，禁燃令首次出現(xiàn)，在隨后的三十幾年間斷斷續(xù)續(xù)對全國各地造成了不同程度的影響。

以北京為例，1993年開始，北京城八區(qū)禁放；到了2005年，北京市由“禁放”改為“限放”，2008年北京奧運會上的“大腳印”煙花，使煙花爆竹一度銷量火爆，也讓花炮行業(yè)迎來了數(shù)年來的銷售巔峰，2009年春節(jié)，北京市三大花炮批發(fā)商的備貨量是75.5萬箱，最終賣出60萬箱，比前一年增加了37%。

北京奧運會開幕式上的“大腳印”煙花，圖源Caistudio

2015年，全國各地開始出臺政策，大規(guī)模禁止煙花爆竹的燃放，違者將被罰款處罰。

2016年修訂的《煙花爆竹安全管理條例》，規(guī)定了煙花爆竹禁止燃放的地點，并指出“縣級以上地方人民政府可以根據(jù)本行政區(qū)域的實際情況，確定限制或者禁止燃放煙花爆竹的時間、地點和種類”，雖然各地可以根據(jù)本地實際情況調(diào)整政策，但整體趨勢還是在轉(zhuǎn)向禁燃。

北京也于2017年規(guī)定，在五環(huán)路內(nèi)全面禁止燃放煙花爆竹。到了2022年1月1日，除限定區(qū)域外，全年全域禁止燃放煙花爆竹，可以說煙花爆竹基本上已經(jīng)退出了北京市民的視野。

可以將北京視為全國各地?zé)熁ū袢挤努F(xiàn)狀的一個縮影。2017年，北京的煙花爆竹臨時銷售網(wǎng)點有511個，到了2019年迅速縮減為37個，2021年僅剩10個，而到了2022年，煙花爆竹臨時銷售網(wǎng)點已不復(fù)存在。

放眼全國，根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)存煙花爆竹相關(guān)企業(yè)60.8萬家。近幾年，新增注冊的煙花爆竹企業(yè)總體呈下降趨勢，2019~2021年分別新增5.5萬家、4.7萬家、5.0萬家，2022年僅有4.5萬家新注冊企業(yè)。很多相關(guān)人士都覺得，如果政策再不放開，這一行業(yè)將名存實亡。

2022年底，隨著疫情防控政策的初步放開，人們壓抑已久的情緒急切需要一個出口，恰逢年關(guān)，煙花爆竹便自然而然地成為了人們借以發(fā)泄的娛樂工具。

隨著部分城市禁燃政策的調(diào)整，一則“國內(nèi)將放開煙花燃放政策”的傳聞在網(wǎng)絡(luò)中流傳，不禁引發(fā)網(wǎng)友的激烈討論，甚至讓市場燃起了對“煙花概念股”的追捧。

ST熊貓作為國內(nèi)唯一一家煙花上市公司，2022年12月5日以來，在13個交易日內(nèi)收獲9個漲停板，階段漲幅達(dá)40%。

花炮行業(yè)內(nèi)部似乎也恢復(fù)了部分信心，拿“花炮之鄉(xiāng)”湖南瀏陽舉例，根據(jù)企查查數(shù)據(jù)，目前存續(xù)、營業(yè)的煙花爆竹企業(yè)有2111家，2014年新增注冊企業(yè)140家達(dá)到峰值，但2015年之后每年新增注冊企業(yè)呈現(xiàn)斷崖式下跌，每年新增注冊企業(yè)僅數(shù)十家。

圖源瀏陽花炮官網(wǎng)

而到了2022年，新注冊企業(yè)數(shù)量一躍而起，變成292家，幾乎接近之前4年的總和。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為新的轉(zhuǎn)機即將到來，并開始對未來產(chǎn)生期待。

朋克過年的年輕人，追求“賽博儀式感”

煙花爆竹行業(yè)的春天真的要來臨了嗎？很多從業(yè)者認(rèn)為不該盲目樂觀，且不論政策是否真的放松，單就消費者需求而言，最近幾年已經(jīng)遠(yuǎn)不如前。

一方面，煙花爆竹下長大的一代人正逐漸步入中老年，另一方面，生長于城市的年輕人中，有不少嫌鞭炮聲吵鬧、不環(huán)保，還存在不小的安全隱患，“在家里看個熱鬧還好，親自燃放還是算了吧，聲兒大吵得慌不說，還凍手凍腳，關(guān)鍵也不安全”。

顯然，中老年人大多覺得煙花爆竹與年味掛鉤，而對于Z世代年輕人來說，慶祝年節(jié)的儀式并不只有這一項，一頓飯、一份紅包、或者是微信轉(zhuǎn)發(fā)一條下載的煙花視頻，都比費時費力的燃放要方便得多。

此外，電子煙花爆竹正逐漸成為傳統(tǒng)花炮的替代品。目前市面上常見的的電子煙花是通過內(nèi)部的電子元器件發(fā)熱點火，利用噴向空中的彩色紙屑反射彩色燈光，再結(jié)合哨子發(fā)出的嘯叫聲來產(chǎn)生火藥煙花的燃放效果。

與傳統(tǒng)煙花相比，電子煙花屬于環(huán)保煙花，不會產(chǎn)生有毒有害氣體，不會污染環(huán)境，但仍屬于易燃品。在一些城市的傳統(tǒng)煙花禁燃區(qū)域，電子煙花卻是可以燃放的，因而成為了喜歡年節(jié)熱鬧氣氛的年輕人的新選擇。

而對于并不熱衷于“熱鬧”的年輕人，他們更熱衷于“賽博過年”——通過小小的一方手機屏就能獲得所有的儀式感。

打開蘋果應(yīng)用商店搜索煙花，可以搜到各式各樣的煙花模擬器，結(jié)合AR功能和3D聲效，對于“只聽個熱鬧”的年輕人來說就已足夠。

圖源Fireworks Mania煙花模擬器

還有一些專為年節(jié)準(zhǔn)備的線上煙花燃放App，點擊“放鞭炮”的按鈕，屏幕上的鞭炮便會被點燃，手指上滑，屏幕上還會綻放出絢爛的煙花，結(jié)合分享給好友送祝福的功能，便能滿足自己的社交需求。

其實不止燃放煙花爆竹，年輕人的很多儀式都可以在網(wǎng)絡(luò)上完成。比起提前選購煙花，他們可能更傾向于搶一個好看的紅包封面，大年三十當(dāng)天發(fā)給親朋好友，與眾不同的各式紅包封面便成為了自己的社交貨幣。

顯然，年輕人中流行的不可阻擋的趨勢是，賽博掃墓、數(shù)字祭品、電子木魚、Hi-Fi梵音……任何“神圣”的線下行為都可以被搬到網(wǎng)絡(luò)上，比起現(xiàn)實中繁縟的禮節(jié)，他們更加注重心理上的行為滿足。

對于年輕人來說，就算禁燃限制不復(fù)存在，他們對于煙花的消費需求仍不算旺盛。而這一點，正是花炮企業(yè)從業(yè)者們面臨的一大問題。

堅守自我，還是轉(zhuǎn)型？

禁放限放政策之下，結(jié)合市場現(xiàn)狀，近年來越來越多的花炮企業(yè)選擇了轉(zhuǎn)型。

以“煙花第一股”ST熊貓為例。2001年，熊貓煙花的前身瀏陽花炮在上海證券交易所上市；2008年，熊貓煙花因參與北京奧運會的煙花燃放后一炮而紅。2008~2012年，公司營收從1.73億元持續(xù)上升至2.55億元。

但隨著政策的收緊，2013年熊貓煙花的營收跌至1.62億元，同比下滑36.37%。2014年，公司選擇轉(zhuǎn)型當(dāng)時比較火爆的互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，更名為“熊貓金控”，但后續(xù)便出現(xiàn)了兌付危機。

一番折騰之后，在2020年熊貓金控又轉(zhuǎn)回了老本行，專注于煙花出口貿(mào)易，并依靠煙花出口成功地渡過了難關(guān)，2020年、2021年以及2022年上半年，熊貓金控營收分別為1.75億元、2.89億元和2.40億元，經(jīng)營指標(biāo)持續(xù)向好。

選擇轉(zhuǎn)型或走向出口的花炮企業(yè)遠(yuǎn)不止熊貓金控一家。

中國是世界最大的煙花爆竹生產(chǎn)、出口國。據(jù)悉，中國煙花爆竹產(chǎn)量占全球的90%，出口量約占世界貿(mào)易量的80%。

據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年度，中國煙花爆竹累計出口32.29萬噸，金額累計51.984億元，分別同比增長19.2%和16.5%，亞洲、北美和西方國家都是中國主要煙花爆竹出口市場。

2022卡塔爾世界杯開幕式上燃放的煙花便來自江西萍鄉(xiāng)；而據(jù)美國煙花協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，全美大型表演中使用的煙花75%都產(chǎn)自中國，個人燃放的煙花則98%來自中國。

僅2022年，“煙花之鄉(xiāng)”瀏陽的煙花企業(yè)在國內(nèi)外燃放節(jié)慶焰火已經(jīng)超過了500場。

這些數(shù)據(jù)似乎預(yù)示著，出口貿(mào)易已成為花炮企業(yè)的新生機。

結(jié)語

最初更換主營業(yè)務(wù)方向或是從事出口貿(mào)易，可能是花炮企業(yè)不得已而為之的選擇，但行動較早的企業(yè)往往占據(jù)主動權(quán)，已經(jīng)嘗到了甜頭。

然而，企業(yè)轉(zhuǎn)型與跨界若是走得太遠(yuǎn)，往往得不償失，容易出現(xiàn)虧損，轉(zhuǎn)型失敗的熊貓金控即是最佳例證。

對于想要實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營、轉(zhuǎn)型升級的煙花爆竹企業(yè)，還是應(yīng)當(dāng)在抓住市場機會的同時，找準(zhǔn)自己的發(fā)展道路，逐步向高端智能多元方向發(fā)展，適時向外尋求出口，而不要“把雞蛋放在一個籃子里”，把自己放在一個被動地位，等著市場和政策轉(zhuǎn)好。借東風(fēng)是其次，花炮企業(yè)是否能夠成功翻身，最終還是得靠自身的硬實力與前瞻的規(guī)劃。

畢竟，自己點燃的引線和等著別人點燃再炸響，感受還是大為不同的。

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