環(huán)球即時(shí):這個(gè)新年,你家門口擺攤賣煙花的00后已經(jīng)日入過萬
在當(dāng)下,確實(shí)沒有什么比喜慶的煙花更適合為一段艱難痛苦的時(shí)光畫上句號(hào),同時(shí)開啟新的篇章了。
編者按:本文來自微信公眾號(hào) 五環(huán)外(ID:wuhuanoutside),作者:大米,編輯:尾火,創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載,頭圖來源攝圖網(wǎng)
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除夕夜,你的朋友圈是否也被煙花刷屏了。
伴隨著噼里啪啦的炮竹和夜空中綻放的火星,年味似乎確實(shí)更足了一些。煙花有多受歡迎呢?一個(gè)新年放煙花的朋友圈點(diǎn)贊數(shù)比一大桌子的年夜飯都多,手持加特林在這個(gè)新年才是最惹人羨慕的存在。
身在西安的我,從 12 月下旬開始,就好幾次凌晨三四點(diǎn)被炮竹聲吵醒,空氣里都彌漫著煙火的味道。小區(qū)門口,從東門到南門 500 米的距離,竟有五六個(gè)煙花攤子。
疫情陰霾逐漸消逝的第一個(gè)春節(jié),我們都需要這場盛大而炫麗的浪漫來加持新一年的好運(yùn)和期待。
當(dāng)然,有人看到的是浪漫,有人看到的則是商機(jī)。
小區(qū)門口打扮樸素的擺攤小哥告訴我他日入上萬;而濟(jì)南的一位80后煙花老炮,則告訴我他今年僅追加的訂單就有43大車,每車價(jià)值12W~43W,總計(jì)近千萬……
此時(shí)此刻,在窗外的喧鬧轟鳴之中,我才意識(shí)到這轉(zhuǎn)瞬即逝的煙火間藏匿了多少暴富的秘密。
寒假擺攤賣煙花,日入一萬“每天下午從4點(diǎn)擺到6點(diǎn),然后吃個(gè)晚飯?jiān)賮恚酵砩?點(diǎn)半左右結(jié)束收攤?!?/p>
高陽告訴我,這份賣煙火的活兒輕松又來錢。
他就是我家小區(qū)門口眾多擺攤賣煙花的小商販中的一個(gè),這個(gè)看起來非常內(nèi)向的00后男大學(xué)生乘著放寒假做起了賣煙花的生意。
以前他也做過各種兼職工作——超市臨時(shí)促銷、飯店服務(wù)員,但是,往往站一天也不過80~100元,很是辛苦。
“今年要換個(gè)賺錢的法子,就感覺,現(xiàn)在疫情剛解封,可以不限制地出行,而且馬上過年了,賣煙花爆竹肯定是個(gè)好生意?!备哧柡透绺缦敕ㄒ恢拢瑒偤酶绺缬羞M(jìn)煙花爆竹的渠道,這個(gè)偉大的賺錢計(jì)劃就快速產(chǎn)生并且落地實(shí)施了。
從他家走到對(duì)面超市樓下擺攤的地兒,最多不超過3分鐘,過個(gè)馬路的事。
擺攤就更簡單了,把放著煙花的紙箱從后備廂里抱出來就完事:成本低,而且方便躲城管,必要時(shí)抱起箱子就跑。
小販們都選擇抱著紙箱賣煙花,便捷靈活
然后他需要做的就只有等顧客主動(dòng)上來詢價(jià)了。
但這門看似簡單的活兒,收入?yún)s一點(diǎn)兒也不少——從12月24日開始擺攤賣煙花以來,高陽和哥哥兩人元旦當(dāng)天最高收入1萬多,半個(gè)多月以來,平均每天收入也有五六千,在這兒坐個(gè)四五個(gè)小時(shí),抵上人家干一個(gè)月。
要知道西安2022年月平均薪資只有4203元,高陽一晚上賣的煙花都比這個(gè)多。
高陽的煙花小攤
有市場、有進(jìn)貨渠道,高陽和哥哥從12月24號(hào)就開始抱著紙箱子擺攤了。
“都不用你吆喝,你就站在你的煙花箱子跟前,很多下班的年輕人、小情侶,還有拉著長輩來的小學(xué)生陸陸續(xù)續(xù)就來了……所以,賣得最好就是七匹狼(小男生們喜歡玩的擦炮),還有觀賞性很強(qiáng)的仙女棒和銀色珍珠?!?/p>
最受歡迎的仙女棒
當(dāng)然,小區(qū)里和高陽一樣腦子靈活開始賣煙花的人很多。
我數(shù)了數(shù),最瘋狂時(shí),從小區(qū)東門到南門 500 米的距離,竟有足足7個(gè)個(gè)小攤,甚至有的攤主,是晚上下班后,回家快速吃個(gè)飯,帶著孩子就出來營業(yè)了——賺錢帶娃兩不誤。
其他攤主的攤位,好歹有一個(gè)桌子擺放煙花
在這些努力的攤主之中,高陽和哥哥屬于非常佛系的類型,不愛講話的他們就靜靜坐在煙花攤前等著顧客自己上前。
旁邊的小姐姐不僅會(huì)拉著顧客熱情介紹,還會(huì)打開手機(jī)給顧客展示煙花燃放的效果,顧客選定一款后,她還極力展示另一款,期望賣得更多。甚至顧客領(lǐng)走時(shí),她還盛情邀請加個(gè)微信,告訴顧客,后面要煙花,可以隨時(shí)在微信找她。
為賣出去更多煙花,有些攤主用微信群營銷
“我不好意思營銷,人家問什么問題,我就回答什么?!倍哧杽t做起了守株待兔的生意。
幸好這個(gè)兔年,愛煙花的“兔子”還真不少。盡據(jù)說有一次,一個(gè)大哥開車走到他攤位旁邊,搖下車窗,“所有的煙花一樣給我拿兩個(gè),放后備廂”。
盡管搞得像拍電影一樣,但是,高陽還是十分開心,這一單就賣了700塊。
當(dāng)聽到鐘樓跨年夜晚上,一個(gè)加特林賣到450元時(shí),高陽也震驚了,但是,他和哥哥還是很地道的——他們一直賣120元,盡管隨著煙花的爆火,短短半個(gè)月加特林的進(jìn)價(jià)就從40元漲到80元。
2023年,西安鐘樓跨年夜 圖源:小紅書
高陽和哥哥長了個(gè)心眼兒:加特林是賣的最快最貴的煙花,他和哥哥在元旦過后都?jí)褐?,等過年這一波再賺票大的。
賣煙花大半個(gè)月以來,高陽和哥哥進(jìn)了三次貨,每次都是五六千塊錢,基本上已經(jīng)賣完了,利潤在50%以上。
就在年前不久,西安發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)2023年春節(jié)期間煙花爆竹安全管理的通告》,這無疑給高陽的小生意又注入了一劑強(qiáng)心針。
年前原本打算賣不完就自己放掉的煙花,如今可謂是供不應(yīng)求。這個(gè)00后男孩也沒有想到,一次隨心所欲的寒假創(chuàng)業(yè)就讓他賺夠了幾年的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。
對(duì)于高陽來說,今年寒假的零工打地可是太值了。
煙火批發(fā)商,累到關(guān)門趕客如果說初出茅廬的高陽是意外之財(cái),那么從事煙花生意19年的楊哥可謂是名副其實(shí)的煙花“老炮兒”了。
但即使是他,面對(duì)今年火爆的煙花市場,也只是不斷地向我重復(fù)兩句話:
“今年真是百年不遇的行情!”
“誰也沒想到呀!”
楊哥,80后,山東濟(jì)南人,一個(gè)主業(yè)餐飲、過年期間副業(yè)售賣煙花的個(gè)體經(jīng)營者。
2004年他開始進(jìn)入煙花行業(yè),那會(huì)母親帶著兄弟姊妹3人零售擺攤;零售的生意逐漸火爆,一直干到2016年,2017年,隨著濟(jì)南市一直禁燃令戛然而止;休息、調(diào)整一年后,2018年與朋友合伙在濟(jì)南周邊允許燃放區(qū)域,成立煙花批發(fā)公司,直至今天。
楊哥的煙花生意歷程
在當(dāng)年還在擺攤的年代,楊哥已經(jīng)領(lǐng)略到了煙花行業(yè)的暴利——每年純利潤輕輕松松十幾萬,2008年是頂峰,達(dá)到28W。
沒有微信、支付寶的年代,成捆成捆的現(xiàn)金,多到,街道中信和建設(shè)銀行都來拉攏他這個(gè)大客戶,甚至,中信銀行的行長還專門請他吃飯,送了他兩床羽絨被。
但是,當(dāng)時(shí)的楊哥,壓根想不到15年后,28W還不夠他進(jìn)貨煙花的零頭。
在今年火爆之前,煙花廠也經(jīng)歷了長達(dá)4年的慘淡,在禁燃令和疫情影響下,煙花賣不動(dòng),庫存積壓嚴(yán)重,每年算賬,除去庫存,楊哥和朋友幾乎分不到錢。
今年好了,不僅往年積壓的庫存全部清掉了,而且根本不夠賣,需要不斷增加訂單。
在批發(fā)生意里,楊哥他們每年都會(huì)備好貨在廠房里,然后不夠賣時(shí),再和廠家聯(lián)系加訂單,用大車送來。往年用不到的大貨車,今年忙翻了天。
楊哥算了一下,今年共加送了34車煙花,從串串鞭到大禮花,便宜的一車十幾萬,最貴的則高達(dá)43萬,這樣算下來,楊哥他們今年光是追加訂單就高達(dá)近千萬。
楊哥煙花廠區(qū)門口停放的運(yùn)輸車,從生產(chǎn)廠家那里最多一天運(yùn)來三四車貨
訂單火爆,楊哥和員工們累得提不起攤——以前做煙花生意,擺攤也好,批發(fā)也罷,忙碌的時(shí)間長短看客戶的多少,今年,則取決于人體生理的極限。
“今年我們廠子30多個(gè)人忙,卸貨、開票、送貨(附近縣區(qū)5W以上訂單免費(fèi)送),每天早上6點(diǎn)開門,最忙一天,大家干到凌晨4點(diǎn)結(jié)束,主要是人累到不行,再也卸不動(dòng)貨了?!睏罡缯f。
“金銀財(cái)寶”和“山虎煙花”是楊哥廠子今年賣得最好的組合套裝
開門做生意,從來沒有“關(guān)門趕客”的道理,但是,今年很多時(shí)候,楊哥他們也是被迫無奈——當(dāng)員工們累到,連一箱煙花都搬不動(dòng)時(shí),只得早早管了廠子大門,盡管外面還有排隊(duì)的客戶。
因此,為了順利、盡早買到貨,很多經(jīng)銷商晚上兩點(diǎn)左右就來了,在車?yán)锏取?/p>
洞察市場是每個(gè)生意人的基本功。但今年煙花生意為何如此火爆,這位19年的煙花老炮兒也一臉茫然。
當(dāng)然,行情到來的時(shí)候,也不需要搞清“所以然”,抓住機(jī)會(huì)賺錢就是了。
“今年就只顧進(jìn)貨、批貨,根本來不及思考為什么,本來我們往年12月初才開始往外批貨,但今年11月開始,就陸陸續(xù)續(xù)有廠家上門來。”相比往年,需要一家家打電話聯(lián)系客戶,送貨上門的情況,今年,明顯楊哥這個(gè)批發(fā)商占據(jù)了主動(dòng)位。
今年,楊哥煙花批發(fā)廠產(chǎn)品展示區(qū)一角
不僅如此,煙花緊俏到,外地的客戶不遠(yuǎn)千里來到楊哥這里批貨。
“最初只想做我們附近的生意,但是今年,山西晉中、河北廊坊以及天津等地方的客商都有,最高客單價(jià)就是河北廊坊的一個(gè)經(jīng)銷商,自己帶著裝卸團(tuán)隊(duì)來的,170W的單子,他們忙了整整一周才運(yùn)輸完?!?/p>
今年,楊哥忙到還沒空坐下來算算賬。今年的純利潤到底有多少,扎帳以后才能得知。
但千萬訂單的體量放在這,賺得自然不會(huì)少。
煙花易冷,商機(jī)永恒煙花,一直讓人“又愛又恨”。
從唐代的辟邪驅(qū)獸,到后來的迎財(cái)神、開門炮圖紅火……中國的煙花文化歷久彌新,在年味越來越淡的今天,越來越多的人都懷念起了小時(shí)候漫天的火光和震天的鞭炮聲中過年的喜慶氛圍。但同時(shí)煙花也意味著噪聲和污染。
這個(gè)新年,稍稍松動(dòng)的禁燃令讓我們回味了一把曾經(jīng)的快樂,當(dāng)左手加特林,右手仙女棒,看著火光沖向云霄的那一剎那,確實(shí)是無與倫比的開心和快樂。
在這一場混亂的新年的煙花狂歡之中,普通人收獲了欣喜和快樂,煙花商販們收獲了意想不到的財(cái)富禮包。
永遠(yuǎn)有人能從混亂中獲取商機(jī)。
在當(dāng)下,確實(shí)沒有什么比喜慶的煙花更適合為一段艱難痛苦的時(shí)光畫上句號(hào),同時(shí)開啟新的篇章了。
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