世界微頭條丨出道即成現(xiàn)象級(jí)虛擬主播，令顏歡做對(duì)了什么？

直播才是虛擬主播的長(zhǎng)紅之道。

編者按：本文來自微信公眾號(hào) 羅超頻道（ID：luochaotmt），作者：羅超頻道，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

(資料圖)

2023年，ChatGPT點(diǎn)燃了科技圈的第一把火，包括微軟、谷歌、百度、阿里、字節(jié)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外科技巨頭均在加碼生成式AI，AIGC再度成為行業(yè)焦點(diǎn)。其實(shí)在一眾巨頭開發(fā)類ChatGPT應(yīng)用前，用技術(shù)生成內(nèi)容的商業(yè)模式就已在一些領(lǐng)域出現(xiàn)，其中虛擬主播就已在B站、抖音等平臺(tái)風(fēng)靡，大有成為頭部主播類目的勢(shì)頭。來自B站的數(shù)據(jù)就顯示，2022年就有23萬名虛擬主播在平臺(tái)開播，同比增長(zhǎng)190%。

從新一代超寫實(shí)虛擬主播“令顏歡”的走紅來看，虛擬主播發(fā)展已進(jìn)入到深水區(qū)，不論是技術(shù)、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)還是商業(yè)化都已發(fā)展到全新階段。

抖音直播破紀(jì)錄，令顏歡成現(xiàn)象級(jí)虛擬主播

對(duì)B站、抖音、快手、視頻號(hào)等視頻平臺(tái)的用戶來說，虛擬主播早已不是什么新鮮事物，從在日本出道的虛擬偶像初音未來、到誕生于中國(guó)的國(guó)風(fēng)虛擬偶像瓴_Ling、再到發(fā)家于抖音的虛擬美妝達(dá)人柳夜熙，每隔一段時(shí)間都會(huì)有新的現(xiàn)象級(jí)虛擬人出現(xiàn)，她們之所以可以成為現(xiàn)象級(jí)，是因?yàn)樵谥谱魉疁?zhǔn)、呈現(xiàn)效果等維度上有新的突破。

2023年，超寫實(shí)虛擬主播令顏歡一出道就受到業(yè)界關(guān)注，除了精良生動(dòng)的制作水平外，另一大被人津津樂道的特點(diǎn)在于獨(dú)特的“女俠”定位，她是業(yè)內(nèi)首個(gè)主打武俠風(fēng)格的虛擬人物。武俠在中國(guó)有巨大的受眾，用戶群跨越年齡、階層和性別，這給令顏歡走紅奠定了群眾基礎(chǔ)。出道后一周她在抖音的粉絲就突破了60萬，全網(wǎng)視頻播放量破億，這樣的數(shù)據(jù)讓很多人類主播可望不可即。

很多人以為令顏歡會(huì)像傳統(tǒng)虛擬主播持續(xù)輸出短視頻內(nèi)容，2月22日她卻出人意料地在抖音做了一場(chǎng)直播，結(jié)果一鳴驚人，成抖音有史以來直播表現(xiàn)最好的虛擬主播。從抖音平臺(tái)的數(shù)據(jù)來看，令顏歡這場(chǎng)直播觀看人次突破152.7萬，點(diǎn)贊數(shù)千萬（1528.5W），漲粉12萬。這是什么水平呢？

鐵打的平臺(tái)，流水的網(wǎng)紅，抖音每隔一段時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅，從羅永浩到張同學(xué)到劉畊宏再到張大大。2023年最火的張大大最近7日9場(chǎng)直播，累計(jì)觀看人次1487.22萬，每場(chǎng)觀看人次平均165萬。從直播數(shù)據(jù)來看，令顏歡已達(dá)到真人現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅一樣的“紅值”。抖音非?！熬怼?，競(jìng)爭(zhēng)極強(qiáng)，在令顏歡直播當(dāng)天還是有很多“高質(zhì)量人類主播”的表現(xiàn)超過了她，她最高登陸到了人氣榜87位。但這不會(huì)改變一個(gè)事實(shí)：令顏歡率先讓虛擬主播的直播進(jìn)入到百萬人次場(chǎng)觀的水準(zhǔn)，直接突破了虛擬主播的圈層，可與張大大等“高質(zhì)量人類主播”同臺(tái)爭(zhēng)奪用戶注意力。

羅超頻道認(rèn)為，令顏歡在抖音直播的“破圈”，足以被稱為“現(xiàn)象級(jí)事件”。如果我們將時(shí)間線拉長(zhǎng)，考量到令顏歡不知疲勞、不需休假、不會(huì)變老、不怕過氣，她的最終潛力很可能會(huì)超過歷屆網(wǎng)紅。

在令顏歡直播破紀(jì)錄的數(shù)據(jù)背后，羅超頻道還觀察到兩大突破：

一個(gè)是呈現(xiàn)出了全新的虛擬主播運(yùn)營(yíng)思路。主流虛擬主播都是在短視頻中呈現(xiàn)自己，內(nèi)容會(huì)有一定的連續(xù)性類似于“劇集”，但本質(zhì)還是動(dòng)畫短視頻，虛擬主播跟粉絲沒什么互動(dòng)。有一些探索直播的虛擬主播，但由于技術(shù)限制要么寫實(shí)度低，要么是不能互動(dòng)的“單向直播”，就像很多店鋪?zhàn)詣?dòng)加載的“虛擬帶貨主播”一樣，其實(shí)就是個(gè)靜態(tài)動(dòng)畫在配合人聲播放，嘴型也只是象征性地動(dòng)一動(dòng)。

令顏歡則屬于超寫實(shí)虛擬主播，不論靜態(tài)還是動(dòng)態(tài)，畫質(zhì)都屬于當(dāng)前已商業(yè)化的最高水準(zhǔn)。在超寫實(shí)的基礎(chǔ)上，令顏歡可像柳夜熙、天妤等傳統(tǒng)虛擬偶像一樣，靠劇情短視頻不斷圈粉，但她沒有按照常理出牌，而是在發(fā)布一個(gè)出道短視頻后就直接開播。作為新一代超寫實(shí)虛擬IP她可生成視頻、直播等立體化內(nèi)容，可進(jìn)行多維互動(dòng)，這些是以前的超寫實(shí)虛擬人做不到的。

據(jù)羅超頻道對(duì)比，令顏歡在直播時(shí)的畫質(zhì)水準(zhǔn)與短視頻中并無差異，發(fā)絲、光影、微表情等細(xì)節(jié)都十分生動(dòng)。在直播時(shí)她不像市面上的虛擬直播“我說你聽”，而是多維互動(dòng)，跟張大大一樣會(huì)“控場(chǎng)”會(huì)“連麥”會(huì)“整活兒”，講述粉絲關(guān)心的江湖故事、秀融入古風(fēng)的女俠才藝，還與三位真人主播連麥互動(dòng)，包括峨眉派武術(shù)傳承人閻璽、抖音武俠達(dá)人何為武，以及抖音國(guó)風(fēng)頭部虛擬達(dá)人楚淇。從場(chǎng)觀、增粉、點(diǎn)贊等數(shù)據(jù)來看，令顏歡的直播首秀是十分成功的，令顏歡的直播首秀，不只是秀出了其幕后團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大虛擬人技術(shù)實(shí)力，也有專業(yè)化的內(nèi)容制作水準(zhǔn)和直播運(yùn)營(yíng)能力，這些正是以前的虛擬人IP的短板。

另一個(gè)則是在虛擬人IP中體現(xiàn)出了“世界觀”。以前說虛擬人IP人們第一個(gè)想到的也是人設(shè)，也就是年齡、性格、性別等等個(gè)人化屬性。在令顏歡身上，我觀察到她也有人格IP設(shè)定，比如敢打敢干、不畏強(qiáng)權(quán)、桀驁不馴、灑脫自信等等，這些在服裝、配飾、妝容、眼神、表情等設(shè)計(jì)上也有所體現(xiàn)，這讓她成功地填補(bǔ)了古風(fēng)武俠虛擬偶像IP的空白，成為“虛擬女俠第一人”。

在巧妙的人物設(shè)計(jì)外，令顏歡還有配套的世界觀設(shè)定。任何故事的本質(zhì)都是人與世界的交互，好的內(nèi)容IP到最后都會(huì)形成自成一體的世界觀，如《三體》《唐探》《漫威》……武俠文化出IP，以金庸為代表的武俠小說是影視劇、游戲、動(dòng)漫等等內(nèi)容的核心IP源，很多經(jīng)典內(nèi)容都源于或融入了武俠文化。

令顏歡定位虛擬武俠第一人，這讓其具備得天獨(dú)厚的世界觀基礎(chǔ)。在抖音直播首秀時(shí)出現(xiàn)的“蓬萊客?！敝皇撬龢?gòu)造世界觀的起點(diǎn)，羅超頻道預(yù)判，未來會(huì)有更多虛擬俠客出現(xiàn)在這個(gè)客棧，令顏歡也會(huì)走出客棧進(jìn)入更宏大的武俠世界，徜徉于虛擬人的“江湖”，比如去風(fēng)景勝地直播，再比如穿越到繁華商圈主持活動(dòng)……總而言之，擁有武俠世界觀構(gòu)造能力、具備高寫實(shí)虛擬人技術(shù)、擁有強(qiáng)互動(dòng)直播運(yùn)營(yíng)能力的令顏歡，打開了虛擬主播的全新可能。

令顏歡出道即走紅，虛擬人主播將走向何方？

虛擬主播已有多年發(fā)展歷史，最早可追溯到日本的虛擬偶像。1984年世界上第一位虛擬偶像“林明美”就已誕生，2007年廣為人知的“初音未來”面世，2016年日本興起Vtuber概念，即在YouTube等視頻平臺(tái)上謀生的虛擬偶像們。2001年中國(guó)誕生了首位虛擬偶像“青娜”，2012年虛擬歌姬“洛天依”出道。2018年中國(guó)就已擁有30+虛擬偶像/組合。

傳統(tǒng)的虛擬偶像在任何場(chǎng)景“演出”一場(chǎng)，都需要很長(zhǎng)的制作周期、巨大的投入，這讓其無法適應(yīng)快節(jié)奏的短視頻時(shí)代。隨著抖音、快手、B站等視頻平臺(tái)成為吸納大眾注意力的黑洞，虛擬主播也到了新的發(fā)展階段。

新一代虛擬主播正在爆發(fā)式增長(zhǎng)，已成最熱的內(nèi)容風(fēng)口之一，來自天眼查的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)當(dāng)前已有超過57萬家的虛擬人相關(guān)企業(yè)。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，虛擬主播市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)增，受眾群體不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2022年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到50億元左右。2020年，涉及虛擬人領(lǐng)域的投融資案例95起，總金額約54.11億元；2021年，涉及投融資案例149起，總金額約326.03億元；截至2022年10月，虛擬人領(lǐng)域投融資案例49起，總金額約124.96億元。

從令顏歡出道即走紅來看，超寫實(shí)虛擬主播接下來將全面進(jìn)入直播時(shí)代，抖音則是核心陣地。

首先，虛擬主播的價(jià)值正日益凸顯。從小接受ACG二次元文化的90、00后正在成為互聯(lián)網(wǎng)核心用戶群和中堅(jiān)消費(fèi)人群，他們對(duì)虛擬主播接受度很高，《2022年中國(guó)虛擬人產(chǎn)業(yè)商業(yè)化研究報(bào)告》就顯示，有70.7%的受訪用戶會(huì)給虛擬主播“打賞”。

虛擬主播有年輕觀眾，品牌也想通過他們來獲取年輕用戶，這給虛擬主播商業(yè)化奠定了基礎(chǔ)，做品牌營(yíng)銷，虛擬主播永不“塌房”，沒有檔期沖突問題，不會(huì)“變老”；做直播帶貨，虛擬主播不知疲倦，不需休假，不會(huì)翻車。

還有，MCN以及內(nèi)容機(jī)構(gòu)最大的痛點(diǎn)就是“網(wǎng)紅解約”，連東方甄選都需要擔(dān)心董玉輝離開，這意味著內(nèi)容機(jī)構(gòu)也會(huì)有動(dòng)力去支持“永不解約”的虛擬偶像。

其次，抖音將成為虛擬主播的主陣地。2020年8月抖音日活就已超過6億，作為一個(gè)國(guó)民級(jí)短視頻平臺(tái)，其已具備十分成熟的內(nèi)容生態(tài)，既有很強(qiáng)的包容性，也有成熟的商業(yè)體系。對(duì)于任何虛擬主播IP來說，抖音都是不容忽視的主陣地。

對(duì)抖音來說，虛擬主播可充實(shí)其優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給。在抖音平臺(tái)自發(fā)涌現(xiàn)出不同類型的虛擬主播后，抖音官方已在強(qiáng)化技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等支持，比如開設(shè)系列虛擬主播專屬扶持計(jì)劃，針對(duì)虛擬直播推出了“繁星計(jì)劃”開放億級(jí)曝光流量?jī)A斜、百億現(xiàn)金補(bǔ)貼扶持，并提供直播技術(shù)與直播資源支持。令顏歡將出道首發(fā)平臺(tái)、直播首秀平臺(tái)都放在了抖音，也吃到了其虛擬主播流量紅利。

最后，直播將成為虛擬主播的新高地。

如果不做直播只做短視頻，虛擬主播本質(zhì)還是傳統(tǒng)的內(nèi)容游戲，說白了干的就是動(dòng)畫短視頻的事兒，比拼的是劇集內(nèi)容能力，但這種模式，一方面無法體現(xiàn)出虛擬人在成本、效率等維度的優(yōu)勢(shì)，另一方面也不能釋放AIGC等互動(dòng)能力，后者是虛擬主播與傳統(tǒng)動(dòng)畫的本質(zhì)不同，可實(shí)時(shí)生成內(nèi)容、可實(shí)時(shí)多維互動(dòng)這兩點(diǎn)本就是虛擬主播的差異化能力，只是此前技術(shù)不夠成熟無法實(shí)現(xiàn)或效果不佳。2023年成為現(xiàn)象級(jí)虛擬主播的令顏歡表明，虛擬主播直播的底層技術(shù)已趨于成熟。

當(dāng)虛擬主播擁抱直播后，路就會(huì)寬很多。抖音、視頻號(hào)等平臺(tái)無不在將流量?jī)A斜到直播，因?yàn)橹辈ジ哳l、更互動(dòng)、更即時(shí)，基于此有營(yíng)銷、打賞、賣貨等多元化的商業(yè)變現(xiàn)手段。因此，虛擬人擁抱直播，不只是可以發(fā)揮特長(zhǎng)，也能抓住短視頻、直播特別是直播電商的紅利。

虛擬人直播修羅場(chǎng)，依然是少數(shù)人的游戲？

出道后即開播，直播破紀(jì)錄的令顏歡讓“虛擬直播”成為2023年的新熱點(diǎn)。在令顏歡外，還有多家虛擬人玩家在探索虛擬直播，抖音等平臺(tái)也在強(qiáng)化虛擬直播的相關(guān)支持。不過，在羅超頻道看來，高寫實(shí)虛擬直播的門檻將比虛擬主播高出一大截，恐怕到最后還是“少數(shù)人的游戲”，原因如下：

第一，虛擬直播技術(shù)要求高，虛擬人技術(shù)是入場(chǎng)券。

如果虛擬主播只做短視頻，或者只做掛個(gè)動(dòng)畫頭像的非寫實(shí)虛擬直播，技術(shù)要求不高，比如視頻平臺(tái)都推出了虛擬開播工具，讓用戶不露臉掛個(gè)頭像直播，不過這種玩法就跟iOS系統(tǒng)的Memoji一樣，體驗(yàn)門檻低的同時(shí)呈現(xiàn)的水準(zhǔn)也不高。

高寫實(shí)虛擬主播的難度要高得多，特別是有IP、有世界觀的，不可能靠工具快速生成，而是需要高度定制，涉及到許多內(nèi)容美術(shù)設(shè)計(jì)與畫面細(xì)節(jié)制作的工作。做直播意味著要實(shí)時(shí)快速生成，同時(shí)還要支持多維互動(dòng)，這都會(huì)讓技術(shù)難度和成本指數(shù)級(jí)增加。市面上很多專業(yè)級(jí)的虛擬直播技術(shù)服務(wù)商都是集成的第三方單點(diǎn)供應(yīng)商技術(shù)，由此可見虛擬直播技術(shù)門檻之高、難度之大。

令顏歡在抖音直播一鳴驚人，離不開背后公司強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力。打造令顏歡的魔琺科技是一家以計(jì)算機(jī)圖形學(xué)和AI技術(shù)為核心的內(nèi)容科技公司，其深耕虛擬人技術(shù)多年，截至目前已成功創(chuàng)造數(shù)百個(gè)虛擬人，在這一過程積累了全棧虛擬人技術(shù)，基于在底層的計(jì)算機(jī)圖形學(xué)和AI核心技術(shù)上的不斷突破，形成了全棧式AI表演動(dòng)畫技術(shù)、三維虛擬內(nèi)容協(xié)同制作核心技術(shù)、虛擬直播技術(shù)、AI虛擬人核心技術(shù)等技術(shù)體系，在制作虛擬人時(shí)游刃有余，周期更短、效率更高、成本更低。

第二，內(nèi)容與運(yùn)營(yíng)能力，決定虛擬人的天花板高度。

虛擬人不只是要有IP還要有世界觀，就跟游戲、電影一樣，這將對(duì)制作團(tuán)隊(duì)的底層內(nèi)容架構(gòu)能力提出極高要求，簡(jiǎn)單地說，虛擬人制作班底要跟電影、游戲一樣“豪華”才行。當(dāng)虛擬人涉足直播后，則要求對(duì)應(yīng)團(tuán)隊(duì)有更強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力，因?yàn)橹辈ケ旧砭褪菑?qiáng)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容。一則短視頻爆發(fā)與否，運(yùn)營(yíng)與內(nèi)容占比可能是五五分，但直播這樣的比例可能是七三開，內(nèi)容策劃、流量凝聚、直播控場(chǎng)和互動(dòng)運(yùn)營(yíng)等等都需要專業(yè)班底去做大量的運(yùn)營(yíng)工作。

很多人看到了令顏歡的爆紅，卻看不到它背后公司多年的積累，以及獨(dú)特的技術(shù)+內(nèi)容+運(yùn)營(yíng)“鐵三角”。一般做虛擬人技術(shù)服務(wù)的公司都只是IT公司，不涉足內(nèi)容與運(yùn)營(yíng)，而魔琺科技既有原創(chuàng)性端對(duì)端虛擬直播技術(shù)和產(chǎn)品，還成功打造多個(gè)虛擬IP在持續(xù)運(yùn)營(yíng)，也助力包括中金財(cái)富在內(nèi)的知名企業(yè)定制虛擬IP，這一過程其積累了配套的內(nèi)容與運(yùn)營(yíng)能力；還有一些做虛擬主播IP的公司有強(qiáng)大的內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)能力，但往往又缺乏自主技術(shù)，只能請(qǐng)第三方制作。在虛擬人行業(yè)，魔琺科技是為數(shù)不多的同時(shí)具有技術(shù)、產(chǎn)品、內(nèi)容與運(yùn)營(yíng)的全棧能力的玩家，且對(duì)應(yīng)能力都業(yè)界領(lǐng)先。

臺(tái)上一刻鐘，臺(tái)下十年功。在內(nèi)容行業(yè)很多規(guī)律是相通的，《狂飆》這部劇爆紅有一定的偶然性，但張頌文一定會(huì)火，愛奇藝也一定會(huì)產(chǎn)出爆款，因?yàn)閺堩炍牡谋硌菽芰?、愛奇藝的爆款體系是確定性的。令顏歡走紅可能有一定的運(yùn)氣成分，但魔琺科技的虛擬人技術(shù)、內(nèi)容與運(yùn)營(yíng)實(shí)力是確定性的，做虛擬主播直播，技術(shù)、內(nèi)容與運(yùn)營(yíng)三重能力缺一不可，互相協(xié)同、互相支撐、互相依賴，只有具備全棧能力的玩家才可能進(jìn)行端到端優(yōu)化，可持續(xù)迭代。羅超頻道認(rèn)為，魔琺科技大概率會(huì)成為虛擬主播賽道的“網(wǎng)紅制造機(jī)”。

第三，商業(yè)化能力不可缺，虛擬主播直播要優(yōu)先考慮“恰飯”問題。當(dāng)一個(gè)事情成為產(chǎn)業(yè)后，人們將很難再憑個(gè)人愛好或一腔熱血去分一杯羹，做公眾號(hào)、做短視頻、做直播都是如此。做虛擬主播前想清楚其商業(yè)模式很重要。雖然虛擬主播直播有光明的商業(yè)化前景，但在落地時(shí)還是很考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的商業(yè)化能力，如果走品牌營(yíng)銷的變現(xiàn)模式，就需要對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策劃方案能力；如果走直播帶貨路線，供應(yīng)鏈能力往往又是很多做內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)欠缺的，這又是帶貨做基礎(chǔ)的能力。

總之，虛擬主播將是一個(gè)全能競(jìng)賽，機(jī)會(huì)越來越大，但門檻也越來越高。一切，都才剛開始。

關(guān)鍵詞： 虛擬主播