中科藍(lán)訊IPO 主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率低于同行、存貨高企等

2022-06-28 17:53:53來(lái)源：證券市場(chǎng)紅周刊

TWS(True Wireless Stereo，真無(wú)線立體聲)耳機(jī)近幾年的發(fā)展突飛猛進(jìn)，讓產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的不少公司都賺得盆滿缽滿。蘋果、小米、華為等品牌廠商...

TWS(True Wireless Stereo，真無(wú)線立體聲)耳機(jī)近幾年的發(fā)展突飛猛進(jìn)，讓產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的不少公司都賺得盆滿缽滿。蘋果、小米、華為等品牌廠商依靠品牌和渠道掌控了終端市場(chǎng)，立訊精密和歌爾股份靠代工AirPods同樣受益良多。順著產(chǎn)業(yè)鏈向上游尋找，可以發(fā)現(xiàn)，TWS耳機(jī)還成就了不少零部件供應(yīng)商，中科藍(lán)訊就是其中一家。

中科藍(lán)訊主營(yíng)無(wú)線音頻SoC 芯片，主要產(chǎn)品包括TWS 藍(lán)牙耳機(jī)芯片、非TWS 藍(lán)牙耳機(jī)芯片、藍(lán)牙音箱芯片等。2021年三者營(yíng)收占比分別為44.21%、17%、33.49%。TWS 藍(lán)牙耳機(jī)芯片是公司的核心產(chǎn)品，不僅營(yíng)收占比最高，增長(zhǎng)率也最高， 2019年-2021年增長(zhǎng)率分別達(dá)到4197.00%、76.14%、13.00%，而與之對(duì)應(yīng)的總收入增長(zhǎng)率為666.36%、43.53%、21.20%。2019年是公司飛躍的一年，公司營(yíng)收從不足億元直接躍升到6.45億元，主要是TWS藍(lán)牙耳機(jī)爆發(fā)所致。

TWS 藍(lán)牙耳機(jī)芯片，是耳機(jī)的主控芯片。作為耳機(jī)核心零部件，該芯片直接決定了TWS耳機(jī)信號(hào)傳輸和音質(zhì)表現(xiàn)。TWS耳機(jī)主控芯片市場(chǎng)集中度很高，根據(jù)旭日大數(shù)據(jù)《TWS耳機(jī)2020年度報(bào)告》，前十大廠商市占率達(dá)到98%。根據(jù)技術(shù)和市場(chǎng)定位的不同，這幾個(gè)廠商可分為三個(gè)梯隊(duì)：蘋果、高通、華為海思等廠商占據(jù)中高端市場(chǎng);恒玄科技、絡(luò)達(dá)科技、瑞昱、紫光展銳等是中低端市場(chǎng)參與者;中科藍(lán)訊、杰理科技則主攻低端市場(chǎng)。

中科藍(lán)訊在招股書中披露，公司產(chǎn)品的終端廠商主要為白牌廠商，貢獻(xiàn)的收入占比在90%以上。白牌，指一些廠商生產(chǎn)的非知名品牌或非自有品牌產(chǎn)品。也正是這些白牌耳機(jī)，把中科藍(lán)訊推上了巔峰。根據(jù)旭日大數(shù)據(jù)發(fā)布的《TWS耳機(jī)2020年度報(bào)告》顯示，按照出貨量計(jì)算，中科藍(lán)訊2020年度TWS藍(lán)牙耳機(jī)芯片市場(chǎng)占有率為26%，排名第二。

中科藍(lán)訊這種強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比的策略，雖然幫助公司短期內(nèi)迅速成長(zhǎng)，但也凸顯了公司諸多問(wèn)題。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，中科藍(lán)訊存在著主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率低于同行、存貨高企等硬傷。同時(shí)，TWS耳機(jī)行業(yè)增速下降，中科藍(lán)訊自然難以獨(dú)善其身，甚至?xí)驗(yàn)槠放茝S商低價(jià)搶占白牌廠商的市場(chǎng)而雪上加霜。

產(chǎn)品毛利率較低

高存貨暗藏風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，毛利率不僅能展現(xiàn)盈利能力，還體現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱。

表1中科藍(lán)訊與同行公司毛利率對(duì)比

資料來(lái)源：各公司年報(bào)及招股書

如表1所示，與同行相比，中科藍(lán)訊毛利率較低，首先表明其產(chǎn)品附加值較低，盈利能力較弱。同時(shí)也表明公司產(chǎn)品質(zhì)量并不及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力較弱。這三家可比公司中恒玄科技和炬芯科技主要供應(yīng)品牌廠商，產(chǎn)品質(zhì)量高、毛利率高都好理解。而杰理科技跟中科藍(lán)訊一樣，都是以白牌廠商為主，為什么杰理的毛利率始終比中科藍(lán)訊高?看來(lái)，中科藍(lán)訊把“薄利多銷”的策略發(fā)揮到了極致。

再看二者銷售單價(jià)的對(duì)比。

表2 中科藍(lán)訊和杰理科技藍(lán)牙耳機(jī)芯片價(jià)格對(duì)比(單位：元/顆)

資料來(lái)源：兩家公司招股書

二者對(duì)比來(lái)看，杰理科技的單價(jià)始終高出中科藍(lán)訊那么一點(diǎn)點(diǎn)，也就是說(shuō)，雖然二者客戶都是以低端的白牌廠商為主，但杰理科技就是硬氣地把價(jià)格定得高些。再結(jié)合高一點(diǎn)的毛利率，我們基本可以得出結(jié)論，杰理科技的產(chǎn)品質(zhì)量或許是要高于中科藍(lán)訊的。同樣，根據(jù)恒玄科技2021年報(bào)，公司產(chǎn)品分為普通藍(lán)牙芯片、智能藍(lán)牙芯片和其他，通過(guò)計(jì)算，這三類產(chǎn)品的平均成本分別為2.53元/顆、6.65元/顆、7.71元/顆。至于具體售價(jià)，雖然恒玄科技未披露，但結(jié)合其毛利率，可知銷售單價(jià)肯定更高。

除了毛利率、產(chǎn)品單價(jià)低于同行展現(xiàn)出中科藍(lán)訊競(jìng)爭(zhēng)力不足之外，存貨高企是它的另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。近三年公司存貨分別為0.95億元、2.28億元、5.63億元，占流動(dòng)資產(chǎn)比例分別達(dá)到33.45%、29.85%、59.74%，存貨周轉(zhuǎn)率分別達(dá)到1.99、4.06、6.79。對(duì)于消費(fèi)電子企業(yè)，存貨快速增長(zhǎng)是個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)，因?yàn)橄M(fèi)電子行業(yè)技術(shù)迭代很快，上一代技術(shù)的存貨可能一文不值。對(duì)中科藍(lán)訊來(lái)說(shuō)，雖然藍(lán)牙耳機(jī)芯片并沒(méi)有被替代，但技術(shù)進(jìn)步和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有可能導(dǎo)致它的存貨銷售不暢，最終對(duì)存貨計(jì)提減值，這也是一個(gè)很大的隱患。

TWS耳機(jī)增速下降

新方向道阻且長(zhǎng)

所有公司的發(fā)展都離不開行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境，中科藍(lán)訊之所以能迅速成長(zhǎng)，主要因?yàn)門WS耳機(jī)滲透率快速提高。同樣，如果行業(yè)逐漸進(jìn)入成熟期，增速下降，那行業(yè)內(nèi)的公司將很有可能陷入增長(zhǎng)失速的困境。中科藍(lán)訊目前正面臨著這樣的風(fēng)險(xiǎn)。

從全球來(lái)看，TWS耳機(jī)銷量增速已經(jīng)有所下降。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年全球TWS耳機(jī)銷量達(dá)3.1億臺(tái)，同比增速達(dá)33%。對(duì)比2020年接近260倍的增長(zhǎng)，增速已經(jīng)明顯下降。雖然由于基數(shù)問(wèn)題，33%與260倍好像不具有可比性，但背后的商業(yè)邏輯是TWS耳機(jī)在短期內(nèi)迅速鋪開，滲透率已經(jīng)很高，接下來(lái)增速有可能越來(lái)越低。根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)，2022 年第一季度全球TWS耳機(jī)出貨量為6820萬(wàn)部，同比增長(zhǎng) 17%，比2021年的增速有明顯下滑。由于市場(chǎng)需求趨于放緩和庫(kù)存高企，蘋果預(yù)計(jì)將AirPods今年的產(chǎn)量下調(diào)約1000萬(wàn)副，對(duì)比去年7700萬(wàn)副的銷量，減產(chǎn)幅度相當(dāng)之大。

全球市場(chǎng)增速下滑，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣如此。根據(jù)北京貝格德咨詢(BGD)的數(shù)據(jù)，2021年國(guó)內(nèi)TWS耳機(jī)出貨量達(dá)到峰值1.56億臺(tái)，同比增長(zhǎng)5%;預(yù)計(jì)2022年中國(guó)TWS耳機(jī)出貨量為1.52億臺(tái)，較2021年下降2%，近幾年首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。出現(xiàn)這種狀況的原因主要有：產(chǎn)品功能同質(zhì)化嚴(yán)重、創(chuàng)新迭代不足、消費(fèi)者換機(jī)需求降低，當(dāng)然還有疫情對(duì)生產(chǎn)和消費(fèi)者信心的影響。

除了行業(yè)增速下降，品牌廠商正通過(guò)降價(jià)來(lái)?yè)屨及着茝S商的市場(chǎng)，這對(duì)以白牌廠商為主要客戶的中科藍(lán)訊來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)空間同樣受到擠壓。

一直以來(lái)，TWS耳機(jī)的發(fā)展就有兩條路，一是品牌廠商通過(guò)降價(jià)搶占下沉市場(chǎng)，華為、小米等廠商已經(jīng)這么做了;另一條路則是押注消費(fèi)升級(jí)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，搶占中高端市場(chǎng)。理論上，兩條路線都是正確的，但現(xiàn)實(shí)中投入產(chǎn)出比可能差異巨大。TWS耳機(jī)市場(chǎng)中百元左右的低價(jià)產(chǎn)品占了接近一半的市場(chǎng)份額，并且廠商的整體水平并不高，品牌廠商如果通過(guò)降價(jià)進(jìn)入，所遇到的阻力相對(duì)較小，更容易占領(lǐng)市場(chǎng)。反觀中高端市場(chǎng)，基本都是品牌廠商，像三星、華為、小米、OV，哪個(gè)實(shí)力都不弱，想在這里擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很難。所以說(shuō)，品牌廠商大多選擇降價(jià)，搶占低價(jià)市場(chǎng)。這對(duì)白牌TWS耳機(jī)造成了不小的沖擊。早在2020年四季度，國(guó)產(chǎn)品牌如華為、小米、漫步者等頭部廠商紛紛推出500元以內(nèi)的TWS耳機(jī)，從此開始一步步擠占白牌TWS耳機(jī)的市場(chǎng)空間。Canalys的數(shù)據(jù)顯示，2021年四季度，品牌TWS耳機(jī)占有率上升至48%，基本上和白牌耳機(jī)平分秋色，后者一邊倒領(lǐng)先的日子一去不復(fù)返。

中科藍(lán)訊業(yè)績(jī)下滑說(shuō)明增長(zhǎng)失速已經(jīng)開始顯現(xiàn)。公司一季度營(yíng)收同比下降5.72%，扣非凈利潤(rùn)同比下降15.28%;半年報(bào)營(yíng)收預(yù)計(jì)變動(dòng)-9.68%至-6.33%，扣非凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)同比變動(dòng)-17.43%至-12.89%。除了疫情因素，行業(yè)增速下降和客戶市場(chǎng)被搶走應(yīng)該也是重要原因。

面對(duì)不利因素，中科藍(lán)訊想到了兩個(gè)方向：原有業(yè)務(wù)拓展品牌客戶和新業(yè)務(wù)物聯(lián)網(wǎng)芯片。原有無(wú)線音頻SoC芯片仍然是公司重點(diǎn)，只是要加大品牌客戶的拓展。據(jù)招股書披露，2020 年4 月，公司推出“藍(lán)訊訊龍”系列高端藍(lán)牙芯片BT889X，并且已經(jīng)進(jìn)入幾家品牌廠商的供應(yīng)體系，但出貨量并不大。接下來(lái)可能加大投入，拓展更多的品牌廠商客戶。但是正如前面的分析，這種搶占中高端的路線并不好走。

新業(yè)務(wù)方面，中科藍(lán)訊與阿里旗下平頭哥半導(dǎo)體共同研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)芯片，目前已有部分產(chǎn)品用在智能手表、智能車載支架等物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中。在本次募投項(xiàng)目中，公司計(jì)劃投入1.88億元，用于物聯(lián)網(wǎng)芯片產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。不過(guò)，物聯(lián)網(wǎng)芯片近年的增長(zhǎng)并不像藍(lán)牙耳機(jī)芯片那樣迅猛，所以想快速做大營(yíng)收并不容易，短期或很難為公司貢獻(xiàn)多少增長(zhǎng)動(dòng)力。

估值探究

根據(jù)業(yè)務(wù)相似度，選取恒玄科技、炬芯科技、博通集成作為可比公司，用它們作為估值參考。選用PE、PB、PS三種相對(duì)估值法;市值選取2022年6月17日收盤數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)選取2021年年報(bào)數(shù)據(jù)。